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九美子:定位美白 破局护肤红海

2016/10/8 来源:品观网 作者: 责任编辑:叶丹琴
内容摘要:而定位于美白的九美子在对美白产品的研究和坚持路上,一走就是13年。也正是因为这13年的坚持,九美子在渠道和消费者心目中给自己贴上了“美白大师”的标签。

当一个化妆品店内想引进一个护肤品牌时,有无数的选择。因为护肤品的竞争已经进入了红海阶段。但当你想选择一个主打美白的护肤品牌时,可供选择的品牌就为数不多了。

亚洲女性以白为美。美白是中国女性最大的护肤化妆需求之一。但是,相比补水、保湿等厮杀激烈的市场,美白产品由于技术门槛相对较高,并没有太多的入局品牌。

而定位于美白的九美子在对美白产品的研究和坚持路上,一走就是13年。也正是因为这13年的坚持,九美子在渠道和消费者心目中给自己贴上了“美白大师”的标签。

如今,13年的坚持换来了渠道和终端的认可。在8月22日,九美子在黄山的秋季区域订货会上发布了九美子的秋冬季的重点市场动作。九美子南区销售总监文先振在会上透露,综艺女王小S将会成为九美子的代言人。而借助下半年在各大媒体巨量广告投入对终端的拉动,九美子将把9月9日打造成99美白节,在终端掀起美白动销风暴。

品观网主笔冯瀚毅在演讲时认为,九美子在秋季打造99美白节说明了九美子对市场的深刻洞察。“秋季是终端补充护肤品类的最好时间,美白品类在这个时间是黄金切入期。”

现在的代理商和终端等九美子合作伙伴对九美子秋季政策的反应很热烈。品观网记者在现场采访了多位九美子的合作伙伴。

安徽青阳县九美子专卖店严萍: “我以前开店错过了九美子很后悔。如今开店主要销售九美子。这个品牌的品质能保证回头客。这种回头客又能成为我们店铺的忠实顾客。”

安徽亳州奇信源商贸陈奇:“事实证明,九美子坚持美白是很正确的。美白产品的独特性很强。当产品安全有效时,就很容易形成消费者的认知。比如九美子的肌底液和祛斑霜,都依靠品质成为九美子的明星产品。”

温州梅兰商贸章文:“我的区域内今年销售九美子的店铺销售额大都有上升。我们公司的网点数和公司业绩也在上升。我认为这和九美子对市场的操作分不开。九美子经常能通过单品引爆市场。”

苏州新创商贸周海丰:“作为代理商,我很支持九美子对美白的坚持。因为现在补水、保湿这些护肤品太多,很难进入店内。而依靠美白,就能很容易打开收获网点。美白对终端和消费者都是硬需求。这也是九美子复购率很高的原因。”

北京丁氏三公主商贸丁楚彤:“我非常喜欢九美子的产品。九美子在美白领域定位清晰,竞争对手不多。又能吸引年轻消费者。这次九美子签约了明星小S,这对我们的网点和消费者都会有很好的吸引力。”

辽宁海城市丽峰化妆品赵丽娜:“九美子的产品美白效果很好,这几年品牌的形象上升趋势也不错。我们代理商愿意和这样的品牌一起成长。”

长春市鑫美瑞商贸杨立新:“在美白产品的定位中,九美子用对品质的坚持换来了今天的市场成绩。以前市场良莠不齐,什么牌子都有。现在,只有像九美子这样坚持品质、坚持定位的品牌才有未来。”

石家庄盛妆商贸邢梦梦:“我是九美子的新代理商。我选择九美子是因为九美子对美白的坚持,这种差异化化很适合我们吸引网点。而九美子单品零售价在120元左右的价格带,又非常适合在CS渠道销售。配上九美子新颖的促销活动,终端容易做连带,吸引客人进店。”


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