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【触店】 关于零售细节爆炸贴的秘密 小身材大作用

2016/9/23 来源:中国药店 作者:黄俊龙 责任编辑:美瑾
内容摘要:爆炸贴是典型的“小身材大作用”的宣传物料,但是很多门店尚未掌握充分运用它的正确方法。

爆炸贴是典型的“小身材大作用”的宣传物料,但是很多门店尚未掌握充分运用它的正确方法,从选择到内容书写再到用量参考,其中学问可不少。

爆炸贴的来源

目前门店的爆炸贴(也叫爆炸签、爆炸卡、爆炸花)从来源可以分购买现成品和企业自己设计制作两类,对于单体店、隐形连锁、门店数量10个店以内的小微连锁,主要是选择购买爆炸贴,对于有一定规模的连锁,建议自己设计爆炸贴。

由于市面上流通的爆炸贴样式多,多数样式过于花哨真正实用的不多,真正实用的爆炸贴是尺寸合适,留空处比较多,如下图1。

这两款都是中号通用型爆炸贴,其中第一款是针对会员日布置卖场使用,背面还能做日常书写使用。第二款是双面可以写的。市面上买到的爆炸贴大部分是单面的,因此印刷爆炸贴还是比较划算。如果企业规模小又想印刷爆炸贴的话可以跟兄弟企业一起印刷,只要不印LOGO即可,大号爆炸贴由于使用量不多,建议买现成品。

爆炸贴书写内容

为了便于对比,笔者将爆炸贴书写的内容进行分类和举例,见下页表1。

下面展示几个样式供参考,如下图2。

对于爆炸贴的内容就不再一一细说,企业需要根据自己经营的品种、常用的促销方式、日常布置需要,整理好爆炸贴的文案模板,由企划人员书写好存档,以供门店学习参考。

爆炸贴的使用注意

对于爆炸贴的使用,主要是从三个方面来管控和引导,第一个是数量,爆炸贴少了在卖场感觉比较冷清,因此需要量化考核,下面笔者根据经验给大家提供一个爆炸贴使用量的参考。(见表2)

第二个方面是质量,很多药店的爆炸贴不是没有写,而是配色很失败,过多使用某一颜色的比较多见,特别是黑色,爆炸贴配色主要是三色:红色、绿色、黑色。还是要建立企业的爆炸贴模板库,这个是笔者跟连锁企业负责人沟通建立手绘POP人才复制体系的内容之一,这也是个趋势,想做好POP这个事情,企业要重视和研究POP。至于写的POP字不好看问题是企业有没有常规的培训,一年有几次培训,有没有店面学习POP的教材,有没有建立企业内部交流POP和企业之间交流POP的机制,如果没有,那就不能怪员工写不好,是企业没有为此创造好的学习成长条件。

第三个方面是工具,古语云:工艺善其事,必先利其器。书写爆炸贴由于尺寸比较小,需要使用红、绿、黑三种颜色的勾线笔,而有的门店连什么是勾线笔都不知道,都一味使用6mm的POP笔,如何能写好爆炸贴呢?

最后说下爆炸贴的使用注意事项,一般不要将爆炸贴直接贴在货架上,这样很容易弄脏货架,且不好搞卫生,一般选择插到价签条上、用三角架固定,大拇指夹固定等。

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