五星闪耀中国 温碧泉纵横天下

　　温碧泉品牌的成功运营引起了美容化妆品业界的广泛关注，年销售额从六年前的1200多万元攀升到2010年突破3亿元，并在六年市场发展中连续三年销售翻番。温碧泉品牌的“补水”产品概念已经被消费者广泛接受，也正因为独特的营销主张使温碧泉在功效细分的化妆品领域走得更远。为了温碧泉品牌的可持续发展，碧欧特集团2012年计划将在央视三套、八套和湖南卫视等媒体投入1.1亿元以期在中国市场提升已具影响力的品牌形象。

　　温碧泉品牌发展不断蒸蒸日上，温碧泉的品牌的原动力在哪里?温碧泉品牌未来还有多大的潜力?这成为了业界都想知道答案的问题。温碧泉品牌以全面系统的思考勾画出品牌战略的模型——“五星品牌战略”。“五星品牌战略”包括由品牌与市场进行沟通的能见度、相关性、资产价值、差异化、活力的五个模块构成。而“五星品牌战略”的作用就是同时满足能见度、相关性、资产价值、差异化、活力这五个方面的市场导向要求，并在针对市场的某一类市场问题时，将其中的战略模型星角进行灵活运用，从而有效的解决品牌所关联的市场战略或策略问题。

　　【五星品牌之能见度】

　　能见度指的是市场对品牌可见程度，包含曝光度、宣传频率、市场的回应。

　　能见度关系到市场对于品牌的理解的透彻程度。温碧泉一直以来都非常重视品牌能见度的市场表现。通过不断提高媒体的曝光和增强媒体的互动关系，来增强品牌与外界的能见度，是温碧泉实施品牌战略的策略之一。温碧泉每年都增加广告投入，重视媒体宣传，大力提高社会能见度，此次在西安召开的代理商大会，众多强势媒体全程参与报道，把活动推上了新的台阶,这就是提升温碧泉能见度的最大化表现。同时能见度还表现在品牌行销过程中，内在的操作人和组织以坦诚的方式对品牌元素、要素对外界和内部进行互通有无的传达，真实传递品牌的内涵和表现。

　　【五星品牌之相关性】

　　相关性指与品牌有关的品牌的个性化符号、概念和延展要素。

　　品牌光有品牌识别还不够，还得有相关性。相关性也是品牌价值的环境变量，相关性的强弱决定了品牌对顾客决策的干预程度。温碧泉品牌的相关性表现为：化妆良品、法国护肤品牌、补水，温碧泉已经在消费者内心打下了品牌的烙印。而对品牌形象的全部联想，包括品牌的商标、包装、价格、服务、声誉、符号、广告风格，也会对消费者的心智形成印象，改变这些印象能对品牌的市场化运营产生差异。相关性是品牌战略的hook钩子，使得品牌与特定的顾客需求认知紧密捆绑。

　　【五星品牌之资产价值】

　　资产价值是强势品牌的内在基础，它决定了强势品牌发挥影响力的上限。

　　品牌资产由几部分构成，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产(如商标、专利、渠道关系等)，这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。品牌忠诚是最核心的品牌资产，如果缺少忠诚度，顾客一有甜头就跟竞争对手私奔，所以资产价值必须具备均衡性，不平衡的品牌资产是不可能成就强势品牌。温碧泉的品牌价值，广受市场尊重，2007年，被评为中国美容化妆品业最具价值品牌，2008年获第58届世界小姐选美大赛中国赛区唯一指定护肤品，2009年获得 “第八届南方新丝路模特大赛唯一指定护肤品” 。这一切都是温碧泉品牌价值的真实写照的一个侧面。

　　【五星品牌之差异化】

　　差异化是品牌的核心优势和个性体现，以满足目标消费者的个性需求。

　　成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。温碧泉的个性和差异化众所周知，就是补水，市场提到温碧泉就想到肌肤补水，提到肌肤补水就想到温碧泉。真皮层补水才是美肤的第一要素。毫无疑问，补水的差异化是温碧泉特色，而且将被继续发扬光大。

　　【五星品牌之活力】

　　活力是品牌因潮流时尚能量输入的良性循环状态。

　　如果品牌如果没有活力，机能老化就无法逆转。缺乏活力，缺少激情与梦想的关联，很难创建强势品牌。已创造的强势品牌，也会因为缺乏而凋零。品牌要走在时代的前沿，注视着时尚文化的变化，才能立于不败之地。当下温碧泉品牌已将五星品牌战略之一的活力用生活娱乐化的方式进行市场化的表达，表明温碧泉品牌在未来将以包括明星在内的活力元素为创意手法与市场接轨和沟通，也将有更多的娱乐体验的方式导入并强化五星品牌战略之活力的市场表现。8月17日的5周年盛典晚会是五星品牌战略活力最大体现的印证。

　　适者生存、优胜劣汰是永远不变的法则。当行业品牌还在大搞产品力的时候，温碧泉已经看的更远，在品牌战略规划中首先引入五星品牌概念，以最先进的品牌管理模式引领温碧泉进入一个新境界。温碧泉的品牌战略是品牌的五个维度共同融合。五星，既是光辉晨星，也是璀璨之星，更是辉煌之星。温碧泉品牌过去被验证并取得了辉煌成就，而未来更将以“五星闪耀中国”的态势翱翔神州。