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一场晒单比赛引发的思考:终端究竟喜欢怎样的品牌?

2015/4/28 来源: 作者: 责任编辑:猫猫
内容摘要: 作为彩护一体的品牌,蓝秀巧妙地与其他单一彩妆或单一护肤品牌进行了区隔。彩妆与护肤一体式的销售能够满足消费者的进店购买需求,气垫爆品推广活动也使得蓝秀品牌在短时间内就大单连连,气垫BB霜更是月销上百。

3月1日起,朋友圈有很多人分享了各大终端店收票单据,小至几百,大至几千,有人戏称说这是微商新型的“晒单宣言”。细看,记者发现每张购物小票上无一例外出现了“蓝秀”的字样。

明星爆品PK赛

记者从终端获悉,上述是蓝秀品牌明星爆品的PK赛活动。2015年,蓝秀品牌强力推出“聚焦底妆品类、实现爆品突破”的推广计划,从3月1日至7月30日蓝秀品牌全国BA均可通过销售单据参与“爆品王”PK赛。PK赛将角逐出月度爆品王、月度大单王以及全国十强爆品王,入围并得奖的BA最高将获得1500元蓝秀品牌的自选产品奖金券。

活动开始至今已近2个月,这期间全国终端店BA纷纷踊跃晒单,也就有了前文所说朋友圈惊现晒单刷屏的场面。

引爆这场PK赛的正是蓝秀品牌,而蓝秀此次主推的是气垫BB霜。目前市场上的气垫类产品备受追捧,不仅是气垫BB霜、气垫CC霜开始大热,就连一些护肤类产品也开始走气垫的概念。蓝秀品就以行业的导向为开端,推出了轻透自然气垫BB霜,以爆品PK赛的形式大力推广气垫BB霜,以高品质的气垫、高质量的服务将蓝秀品牌推广到更高的层次。

爆品提升品牌认知感

不仅是抓住销售热点,蓝秀此次主攻差异化营销,以B、C类网点为重点强力推出满“229送229”的活动,在激励店员美导的基础上,也极大地让利于消费者。

作为此次河南省的“主力队员”,河南昌业商贸有限公司全程参与此次活动,旗下120多家网点中,80%以上的终端均参与了此次爆品活动,品牌商、代理商对终端的支持力度也十分给力。该公司运营总监林明介绍说:此次做活动不仅是以销量为目标,更想通过此次活动从终端为源头打通消费者。作为彩护一体的品牌,蓝秀能够满足消费者对彩妆、护肤的需求,“满送”让消费者真正得到实惠;店员还可以得到高额的贴花,在一定程度上促进店员的销售热情,让店员更好地推广产品。“品牌方和代理商将极大一部分的利润都让给了终端店,终端店在看到我们的诚意后也能够更加积极地在全省推广蓝秀的品牌活动,这才是我们举办这次活动的真正目的。”

终端热度爆棚

据悉,蓝秀的爆品活动或将推行一年,尤其是夏季,通过增加会员返利、新品发布等终端活动促进销售。对此,平顶山郏县玻璃美人化妆品店总经理郭现凤对此深有体会。

“近几年化妆品店的生意都不太理想,作为化妆品店老板,我们希望品牌方能够给予我们在终端动销上更多的支持。自从蓝秀气垫BB霜爆品活动开展后,整店的业绩得到了很大的提升,而且蓝秀产品的销量达到店销的40%~50%,这给了我们极大的信心。”郭现凤毫不掩饰对蓝秀品牌爆品活动的期待。

与此同时,蓝秀爆品活动也在河北如火如荼地进行中。河北张家口赤城冰影化妆品店,平均每天销售气垫BB霜40个,最高记录一天达58个,仅气垫BB霜这一单品月销便超过120个。此外,由气垫BB霜所带来的联动销售更使得参与活动的化妆品店月销呈几何数上涨。据悉,河北当地的承德德立名妆、石家庄千彩秀化妆品、唐山黑天鹅化妆品、廊坊美阁化妆品、张家口冰影日化等多家化妆品专营店在认购过后单品销售业绩高达两万左右。这便是蓝秀气垫BB霜引爆过后给渠道带去的最直接的数据惊喜。

作为彩护一体的品牌,蓝秀巧妙地与其他单一彩妆或单一护肤品牌进行了区隔。彩妆与护肤一体式的销售能够满足消费者的进店购买需求,而此次“满229送229”的气垫爆品推广活动也使得蓝秀品牌在短时间内就大单连连,气垫BB霜更是月销上百。

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