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夏季动销怎么做?众多品牌争相效仿的究竟是谁?

2015/8/15 来源:C2CC传媒 作者: 责任编辑:猫猫
内容摘要:炎炎夏日是化妆品销售淡季,也是各大品牌做动销的旺季。早在今年3月份,蓝秀品牌就已经“一晒到底”。

炎炎夏日是化妆品销售淡季,也是各大品牌做动销的旺季。近日,C2CC传媒记者的朋友圈被“你敢晒,我敢送”的动销活动刷屏了,仔细一看,竟有多家品牌推出了这样的终端活动。品牌竞相效仿的究竟是谁家的动销模式呢?

其实早在今年3月份,蓝秀品牌就已经“一晒到底”。

晒单:明星爆品PK赛

2015年3月1日起,蓝秀品牌就在朋友圈怒刷存在感。很多人在朋友圈分享了各大终端店收票单据,而这就是蓝秀品牌明星爆品的PK赛活动。

据悉,2015年蓝秀品牌推出了“聚焦底妆品类、实现爆品突破”的推广计划,从3月1日至7月30日蓝秀品牌全国BA均可通过销售单据参与“爆品王”PK赛。PK赛将角逐出月度爆品王、月度大单王以及全国十强爆品王,入围并得奖的BA最高将获得1500元蓝秀品牌的自选产品奖金券。

据悉,“晒单大赛”活动期间,蓝秀品牌的日销均占全店日销的40%~50%,既实现了品牌的爆品输出,又极大提升了店铺的销售业绩。

爆美照:蓝秀爆品拿回家

在蓝秀BA“爆品王”PK赛如火如荼进行的同时,6月15日—8月15日,第一波“你敢晒,我敢送”的终端动销拉开帷幕,目前全国超过1000家网点在同时开展此次活动。据悉,活动开始至今,各店家日常销售较同期平均增长70%以上,客流进店率/人数增长300%以上;彩妆整妆体验率高达100%;活动期间购买平均提升至85%以上;平均客单价260—300元;柜台日常销售提升至6000—8000元(活动除外)。这些大数据都充分表明了蓝秀“你敢晒,我敢送”活动能够极大提升终端店铺的销售能力。

除“你敢晒,我敢送”动销活动外,蓝秀品牌2015年上半年动销活动合计达55场,培训会覆盖率达到100%,爆品认购会覆盖率达80%,主题沙龙会开展超过40场,大型主题路演超过30场。

据透露,此次动销模式“简单粗暴”且“土豪”:步骤一、店铺会员进店免费体验蓝秀彩妆的妆容打造;步骤二、消费者手持蓝秀产品和晒圈举牌进行拍照;步骤三、将照片及文字“我爱蓝秀,我敢晒”等字样发至朋友圈;步骤四、关注老板晒圈群,将朋友圈截图发至群内;步骤五、填写免费领取表并领取蓝秀品牌爆品睫毛膏。

线下体验、连带销售、线上宣传的动销模式紧密联合品牌商、渠道商和消费者,终端反响热烈,店铺销售业绩直线攀升。据悉,新民瑞乐美携手沈阳馨美娜公司,5天线下引流彩妆体验314人,促成连带销售仅彩妆类达52413元,平均每天高达10500元。

而这样的高销售数据不止这一家。

看数据:这样的动销不一般

C2CC传媒记者拿到了蓝秀品牌“你敢晒,我敢送”动销活动中部分终端店的销售数据。

1.河北保定站,为期一周“你敢晒 我敢送”的活动,12家店总销售出货额达240万元;

2.第一季“你敢送 我敢晒”在河南结束,30家优质柜30天,销售出货720万元,送出7000支正品109元睫毛膏;

3.中国日化百强连锁呼兰南洋百货商行连锁店“你敢晒我敢送”活动,三天销售业绩217450;

5.吉林汇美丽人蓝秀十周年“你敢晒,我敢送”活动,仅三家店,五天销量12万,赠送睫毛膏280支。

蓝秀动销还在进行中,这只是其活动数据的一部分。而从这一部分的数据中我们可以看到消费者对此类活动的拥护。

解析:夏季动销为啥这么给力

一直以来,夏季都是化妆品销售的淡季,终端店铺对如何引客流、出单成交始终不得要领,这样的销售淡季就需要有品牌帮助促成销售。那么,一场成功的终端动销应该怎么做?

首先,在品类的选择上很重要。夏季女性不喜欢黏腻的膏霜,但偏爱靓丽的妆容,这也是彩妆在夏季反而更易销售的原因。

此外,由彩妆引发的连带销售也是及其客观的。彩妆的周边产品可以包括卸妆类产品,在彩妆销售之余还能带动水、乳等护肤品的销售。这也是蓝秀品牌动销销售金额高的原因之一。

其次,动销形式得新颖,力度也得够大。从消费者的角度出发,店铺要有多大的吸引力才能让他们上街并主动走到你的店里呢。答案是:诱惑。

蓝秀品牌的“你敢晒,我敢送”活动帮助消费者打造上街的精致妆容,只要拍照晒朋友圈就能免费得到一支睫毛膏商品,“免费”绝对是吸引消费者进店的一大因素。

判断:消费者喜欢的动销是怎么样的

当下已进入了微信时代,传播速度快、传播力度广,业内动销也必须跟上时代的步伐。

化妆品行业内的动销形式大抵经历了这几步:大型路演——买赠——体验式营销,再到如今通过与消费者互动来吸引年轻消费群进店消费。

蓝秀品牌“你敢晒,我敢送”活动就充分发挥了与消费者互动的优势。

拍照分享朋友圈,使其形成了线上品牌活动信息的传播,为其打造行业有影响力的营销事件。随着影响力的扩大,越来越多的消费者选择进店体验,这样便增加了消费者的淡季进店率,解决淡季及日趋严重的专卖店进店率问题。

终端店都知道,只要消费者进店,销售就不是问题。

蓝秀品牌帮助消费者体验妆容,再以睫毛膏赠送形成连带销售,从而拉动全线产品的畅销,刺激终端回款。而大型动销活动的举办不仅能够为品牌和终端带去销售业绩,更能够巩固品牌在优质大店、优质柜、连锁店的销售占比。

当然,树大招风,好的动销活动势必会引来一系列的跟风动销,但这也佐证了蓝秀品牌“你敢晒,我敢送”活动在业内的影响力。

8月15日,随着蓝秀第二波动销的登录,此次活动的2.0加强版,“幂”计划也将推出市场。

据蓝秀品牌营销副总经理林国际透露,此次“幂”计划将实现四大市场战略:

1、深度无限次的品牌传播与推广;

2、轰动性的品牌体验和购买潮流;

3、几数量级增长的品牌口碑效应累积;

4、爆发式的消费者定向引流与拓展。

蓝秀十周年之际,其市场的终端动销力度和品牌的规划一直在不断升级。“你敢晒,我敢送”活动已经让我们看到了蓝秀的品牌力,未来升级的市场动销是否会掀起另一股热潮?我们拭目以待。


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