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金甲虫推出“99零钱战略” 是否会成为零售业救命稻草?

2015/9/10 来源:C2CC传媒 作者:小C 责任编辑:端小木
内容摘要:9月8日开始小C的微信就一直被金甲虫刷屏,让小C不禁好奇如此声势浩大所为何事?原来是四川金甲虫化妆品连锁店宣布从9月9日起启动“化妆品行业的世纪大变革——99零钱战略”。

C2CC传媒专稿 9月8日开始小C的微信就一直被金甲虫刷屏,让小C不禁好奇如此声势浩大所为何事?原来是四川金甲虫化妆品连锁店宣布从9月9日起启动“化妆品行业的世纪大变革——99零钱战略”,即9月9日起,金甲虫99%的化妆品最高售价定为99元,此番调整所涉及的部分商品最高降幅超过50%。

据了解,本次调价将在金甲虫云贵川渝近200家店铺同时进行。

好嘛,难道这是最新的价格战模式?以一名资深的行业娱乐记者的敏锐嗅觉,小C当然是提前拿好小板凳,准备好瓜子,看各方行业专家学者撕逼了。然而出乎意料的是,这次金甲虫的价格调整获得了专家学者的一致好评,这是神马情况?看来撕逼大戏是看不了了,只能收起小板凳和瓜子,来给看官们分析分析金甲虫此次调价的一些内幕吧。

“99零钱战略”预谋已久?

说到类似的价格调整,金甲虫并不是第一次,早在2013年,金甲虫就已经萌生了实施化妆品“零钱战略”这一想法。所谓化妆品的“零钱战略”,就是指消费者仅花费工资的1%,就能买到品质非常好的化妆品。

这一战略最早产生于韩国,有媒体评价,这一战略是韩国化妆品市场成功抵御来自欧美化妆品冲击,确立韩妆在全球地位的关键因素。

四川金甲虫企业管理有限公司执行总经理黄紫易在接受C2CC采访时介绍,2013年金甲虫就曾将产品零售价调整至150元以内,此次调价是战略规划的第二步。可以看出,此次调价金甲虫是预谋已久。小C还了解到,上一次调价金甲虫的业绩不降反升,这或许是金甲虫决定走出第二步的重要原因。

据悉,此次主要调价的品牌有高丽谷、不老泉、欧莱雅、玉兰油、百雀羚、相宜本草等千余款产品。其中高丽谷和不老泉是金甲虫和韩国科丝美诗集团合作生产的自有品牌,金甲虫总经理、董事长刘船高在提出实施这一战略想法后,还获得了科丝美诗集团的支持。

重推自有品牌&手控议价权?

日化营销专家陈海超认为:“金甲虫目的有二:一是对单店或小连锁来个坚壁清野的降维攻击;二是对本土G8品牌直接进攻。金甲虫兼高丽谷品牌商与零售商连锁双重身份,有资格这么玩,名品微利或负毛利承受得起。”

他表示,在三四线市场,或者在老、少、偏、欠发达地区,从业态上,商场与超市都不强势,CS是美妆主渠道。金甲虫重拳出击,将价格促销上升到战略,重点推广其自有品牌高丽谷。

专营店管理咨询专家刘博则表示,专营店客户对价格带来的敏感度远远大于品牌。

“渠道是自己的,品牌是自己的,建立自己的品牌渠道不好吗?零售没有寒冬,是店铺自己没有做好,老是改变学别人。渠道之间的价格战不会影响的,因为渠道顾客比较固定。定位准确,给顾客性价比高的产品,有采购量就可以与品牌方议价。”

其他连锁是跟风还是坚守?

同样是四川地区知名连锁店,成都温江红妆总经理吴丽接受C2CC采访时表示,并不会走金甲虫模式,红妆是走精品店模式,与金甲虫消费群定位并不冲突,所以金甲虫“99零钱战略”对于吴丽来说并无多少影响。

“金甲虫目前已有近200家店铺,正是因为如此大的一个连锁规模,才能支撑起99元零钱战略,并且影响力大,也可以说是给消费者一种平价。红妆与金甲虫的店铺模式截然不同,所以消费者的定位也是不同的。”吴丽说。

另一位不愿透露姓名的连锁系统负责人表示,看到了金甲虫微信号发出的文章,表示这类促销并不罕见,其实早已有之。“每一位开店的老板,都希望能为顾客提供价廉物美、性价比高的产品,赚取合理利润,只是各种交集在一起的制约因素,该有的利润没有,不该有的则追求暴利。金甲虫的做法,并不能说明99元就能买到价廉物美,如果一样产品的成本只有9.9元,卖99元,能说价廉物美吗?”他表示,存在即合理,各种营销方式都不是成功的关键,诚信、货真价实、性价比高,让顾客认可,才是门店兴旺的根本。

也有同行认为,金甲虫此举是一种营销方式,一是受到了媒体和业内人士的关注,如官微上就有题为《众多媒体争相报道的重磅新闻是啥稀奇事儿》,是一次很好的宣传造势。二是受到了当地消费者的喜爱,比如150ml的玉兰油多效修护醒肤水,原价120元调价至99元,其天猫旗舰店售价120元,天猫超市是99.9元,线下这一价格相当诱人。

市场价格带知多少?

刘船高早前在接受C2CC传媒采访时曾表示,金甲虫一直在努力还原化妆品的价格,让其回归商业本质,即质量更有保障、价格更理性,走一条高性价比的路径,这样才能有竞争力。可以看出,刘船高的“99零钱战略”的确高。不过有人也会疑问,2013年调至150元以内,2015年99元以内,那么接下来还会下调吗,西南市场最适合的价格带的是多少?

金甲虫这一动作,或许真的能为一些零售店找到一丝灵感,或是破局之路。但并不是每个门店都能做到金甲虫或娇兰佳人的规模,毕竟体量做大了才有话语权。提升店铺竞争力、改变零售现状的关键在于清楚自身的定位,从而制定适合自己的模式。


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