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【C2CC选修课】好莱坞走出来的世界第一款现代粉底 她要在中国卖20亿

2015/9/25 来源:C2CC传媒 作者: 责任编辑:依米
内容摘要:提到粉底,你首先会想到的是香奈儿、迪奥、波比布朗,还是其他品牌的呢?你可能不知道,世界上第一款现代粉底距今已有100多年历史了,她诞生于1914年,是由被誉为“彩妆第一人”的max factor(马克思.法克特)先生创造的。

提到粉底,你首先会想到的是香奈儿、迪奥、波比布朗,还是其他品牌的呢?你可能不知道,世界上第一款现代粉底距今已有100多年历史了,她诞生于1914年,是由被誉为“彩妆第一人”的max factor(马克思.法克特)先生创造的。

现代粉底的雏形是油彩,马克思.法克特先生为了解决当时演员们用厚重油彩化妆效果不佳的问题,设计出了世界上第一款用于荧幕上的化妆品—清爽彩妆(Flexible Greasepaint)。

为了便于携带,马克思.法克特先生不断改良,于1935年推出了Pan-Cake(铁盘粉饼),这同时也是第一个出现在商业广告里的粉底产品。

20世纪30年代,民国才女张爱玲更是赋予max factor译名:蜜丝佛陀,“蜜”代表蜜甜可人;“丝”代表如丝细腻;“佛陀”代表觉悟人生。

起源于好莱坞 2010年却从美国市场消失

虽然蜜丝佛陀起源于美国好莱坞,好莱坞的星光大道上也还镶着这颗彩妆行业唯一的金色五星。但是早在2009年,蜜丝佛陀前属公司宝洁就宣布,“从2010年开始, 蜜丝佛陀(Max Factor)这个美国品牌将彻底从美国本土市场消失。”

虽然宝洁给出的理由是“美国彩妆老品牌蜜丝佛陀面对激烈的竞争,在许多美国个人护理用品的连锁店已被挤下柜台。”但当时宝洁公司的化妆品品牌,除了蜜丝佛陀,还有相对销售情况更佳的封面女郎(Cover Girl)。据了解,当时蜜丝佛陀在全美的销售点不到8000家,各地销售的Cover Girl的店家估计却有5万家。在当时经济不景气的情况下,宝洁准备让销售萎缩的蜜丝佛陀在美国市场全面下架,全力促销Cover Girl品牌。

然而,即使是放弃了蜜丝佛陀的美国市场,宝洁的情况仍是不容乐观。有数据显示,2014财年,宝洁美容业务的销售额为195亿美元,在五大业务中排名第三(占比24%),已经连续两个财年同比下降2%。为了给自己瘦身,今年7月,宝洁宣布接受全球最大的香水公司科蒂集团125亿美元收购提议,将旗下香水、护发和化妆品等43个美容品牌并入科蒂公司,其中就包括了蜜丝佛陀。

2005年引入中国 却面临下柜的命运

蜜丝佛陀是2005年3月被前属公司宝洁引入中国的,由于刚开始被中国人定位为高档彩妆化妆品,蜜丝佛陀在中国的发展并不顺畅。在中国市场存活短短不到一年就面临下柜的命运,产品也被全部销毁。但是2008年,她高调回归中国市场,先是赞助四川卫视重点栏目《蜜丝佛陀美丽模坊》,在中国市场获得了一定的知名度。

之后便是促销降价,蜜丝佛陀开始走亲民路线,将定位变成了平价的大众彩妆产品。同时还全面开拓专营店渠道,全面进驻二三线专营网店,扩大经营范围。蜜丝佛陀中国区总代理香港颖通公司在全国各省挑选拥有400个以上优质专营店网店的代理商进行合作,通过代理商选择A类专营店进入并设立销售专柜。同时,蜜丝佛陀开拓了百货店、屈臣氏渠道,开始在屈臣氏等年轻消费群聚集的连锁渠道快速铺开,成为最受中国年轻女性青睐的彩妆品牌之一,重新确立了在华的市场份额。

2014年销售10亿元 CS渠道策略这么走

目前,蜜丝佛陀是国内增长势头较猛的彩妆之一。据悉,自颖通集团2008年11月接手蜜丝佛陀以来,最近五年蜜丝佛陀品牌都实现64%的复合增长。2014年蜜丝佛陀完成10亿元零售额,在专营店市场获得了10%的份额,且该品牌五年后将实现20亿元的销售目标。2015年颖通还会继续根据蜜丝佛陀品牌的自身特点进行运作,大力拓展CS渠道,以推进全渠道为最终目标,重点挖掘单产,特别是百货网点。颖通公司表示:蜜丝佛陀未来的CS渠道将采用自营以及二级代理相结合的方式进行推进。

短短的五年间,蜜丝佛陀的门店已覆盖中国214个城市。此外,为了应对移动互联网的大潮,2015年蜜丝佛陀还和移动零售服务商有赞合作,通过在线销售、客户服务、营销活动策划等方式,拓展移动端电商业务,成功的补充了线下专柜和PC电商渠道未辐射到的深度分销人群。

天猫年中促,天猫蜜丝佛陀官方旗舰店问鼎天猫彩妆店铺冠军的宝座,销量较2014年同比增长了100%。

近几年,蜜丝佛陀在国内发展迅速,主要是渠道上的优势明显。颖通集团为蜜丝佛陀设计的CS渠道的策略就是:降低门槛、遍地开花,这是很多大众化妆品品牌的策略。在初期快速渠道渗透,加快布点速度,以求规模发展,最后用规模制胜。当然,与互联网合作,开展线上线下经营,也是蜜丝佛陀致胜的一大法宝。

从宝洁转手到科蒂 接下来命运如何

宝洁对蜜丝佛陀而言,就是将她进一步推向了国际。然而新接手蜜丝佛陀的科蒂,会怎样经营蜜丝佛陀,接下来的命运如何?

这就需要看科蒂对旗下品牌的评估,从而决定蜜丝佛陀的市场策略是否调整。当然,作为香水公司,科蒂在中国市场并无彩妆,在中国销售势头正猛的蜜丝佛陀刚好能弥补科蒂彩妆方面的缺陷。此外,蜜丝佛陀的全渠道模式建设已有雏形,只要科蒂把握好大方向,重视蜜丝佛陀的发展,蜜丝佛陀的未来也能如百年之前那样精彩。

 

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