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【华北峰会】聂峰辉:渠道中的“圆圈理论”和“打怪兽理论”

2015/10/8 来源:C2CC传媒 作者:美瑾 责任编辑:未雨
内容摘要:2015年10月20日,《晓霞走市场》华北峰会将于河北石家庄强势启动。平台性思维、进口品类、单品牌直营店、传统企业转型、微利时代下中小美妆店的未来……这是《晓霞走市场》华北峰会的关键词,也是此次峰会邀请行业嘉宾的演讲主题。本篇峰会预热嘉宾聂峰辉,演讲主题为《零售突围下的平台性思维》,他将向众人阐述渠道中的“圆圈理论”和“打怪兽理论”,解密平台性思维。

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾】古希腊哲学家芝诺曾提出著名的“圆圈理论”,圆圈内代表“已知”,圆圈外代表“未知”,当一个人的学识见识等不断扩大,圆圈的面积将不断增大,而圆周长度代表的对未知的探索,也将更无止尽。诚然,无知者无畏,但你接触得越多就会发现盲点也随之增多,这一理论适用于所有人。之于化妆品行业值得借鉴的,是对未知的探索和敬畏,以及对竞争对手的学习和超越。

聂峰辉,深圳怡亚通供应链股份公司深度380行业副总裁、广西怡亚通大泽深度供应链管理公司总经理,是本次10月20日C2CC传媒《晓霞走市场》华北峰会一大重磅演讲嘉宾,他此次演讲主题为《零售突围下的平台性思维》。在他看来,人们对渠道的探索就似在“撑大”未知束缚的“圆圈”,这过程无异于一场“打怪兽”游戏。当然,其中的“怪兽”指代的是在发展过程中遭遇的渠道难题或竞争对手,当你打赢了“怪兽”,“圆圈”内的已知本体也就大了。

事实上,“怪兽”之论并非故弄玄虚。即便不精通打怪游戏的人也清楚,游戏前几关往往入门极快,但越往上升级,难度等级也越大,越要求玩家拥有娴熟的技巧、聪明的天赋,在此基础上,便要求玩家拥有好的装备,甚至外挂,遇到大怪兽更得组队协作。在聂峰辉看来,这些道理是与日化行业相通的:“现在社会竞争越来越激烈,尤其在营销推广、品牌销售等领域,作为个人或公司,我们难免感觉无助,会在不同的发展时期遇到不同的‘怪兽’。”有时人们甚至无法断言‘怪兽’是何形态,就比如在零售寒冬的大背景下,部分优秀代理商纵使穷极所能,也未必能摸清前进方向,又比如传统专营店,其面临的“终极对手”究竟会是电商、微商,还是日渐增多的O2O模式店,也未可知。

游戏化是互联网时代的重要趋势,它用大量实践阐明了如何驾驭游戏力量解决现实问题,且“游戏人生”的态度也极大提升了受众的幸福感。假以游戏思维看待化妆品行业,在物资匮乏时代有货就有买卖,因此渠道商“玩家”面临的第一只“怪兽”是解决货品问题,打倒这一“怪兽”尚属初级入门阶段,“玩家”一般能轻松过关;随后“玩家”或将面临品牌渠道铺货、入驻位置好恶、产品潮流指向等更高级的“怪兽”,这就要求“玩家”具备创意经营、完善管理或较强企图心,也许只要掌握任意一门“技能”或拥有相关“装备”,渠道商便能在市场左右逢源;但当发展到一定阶段,“玩家”仅凭努力、创意或团队尚不能征服市场,实则并非是渠道商技能不足,而是其匹配到了更强大的“怪兽”,此时就需引进“外挂”等外脑,或联合同盟力量协同作战,化零为整,优势互补,而这就是平台化的意义。回到结果,当渠道商打倒现阶段的“怪兽”,其本身的视野、行为、思考方式、思维模式也将有极大升华。

见识越宽的人往往会恐于“已知”的贫乏,见识越窄的人则会封闭视野,安心于“已知”的充足,“整瓶不满,半瓶晃荡”。当前行业已进入了联合的年代,如何在不同阶段整合优势资源才,将“技能”发挥至最大化,继而打倒终极“怪兽”,建立属于自己的市场天地?10月20日C2CC传媒《晓霞走市场》华北峰会,解密平台性思维,聂峰辉将给你答案。

 

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