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蓝秀:营销2.0时代 “幂”计划10月底强势来袭

2015/10/15 来源:C2CC传媒 作者: 责任编辑:猫猫
内容摘要:“我爱蓝秀,我爱秀”、“你敢晒,我敢送”等终端动销活动几乎贯穿了蓝秀的2015年。正值10周年之际的蓝秀在终端动销之路上越走越出范,在动销种类、形式上屡屡突破创新。蓝秀彩妆的2015年简直玩嗨了~

“我爱蓝秀,我爱秀”、“你敢晒,我敢送”等终端动销活动几乎贯穿了蓝秀的2015年。正值10周年之际的蓝秀在终端动销之路上越走越出范,在动销种类、形式上屡屡突破创新。蓝秀彩妆的2015年简直玩嗨了~

以“我爱蓝秀,我爱秀”为例,蓝秀拉拢了全国5000多名BA,以晒单PK形式极大调动BA的销售热情,辅助BA奖励使得这场晒单比赛大单频出。而蓝秀原创的自媒体类全民动销活动“你敢晒,我敢送”更是引得业内争相模仿,各大、小品牌“山寨”版晒单动销活动层出不穷,几乎刷满了整个夏季动销。

夏末初秋,蓝秀继续引领潮流,全面升级版—2.0版本终端动销也即将登录。

“幂”计划呼之欲出

2015年10月底至12月底,蓝秀“你敢晒 我敢送”2.0升级版即“幂”计划活动将在全国开始全面推行,借助O2O新形式互动引导消费者,加上集中陈列气氛,店内店外体验引导,届时活动将覆盖全国30多个省份,预计将有超过30个代理商和3000个以上终端网点参与。

与“你敢晒 我敢送”活动相比,“幂”计划有5大亮点升级:

1、敢晒敢送力度升级:到店体验并自拍晒朋友圈集赞或朋友转发集赞即可到店领取蓝秀免费赠送的79——169元的正价产品;

2、全场买送活动优惠升级:除蓝秀全场买多少送多少之外,凡消费即可抢红包,5—30元不等,抢到立减现金;

3、明星单品预售力度升级:只要28元即可得到3个以上蓝秀明星单品,总价值超400元;

4、彩妆体验大升级:量身定制体验中心,配合Mini美妆课堂平台,让女性爱上化妆,特别添加店员妆容打造奖励,由店员到消费者层层打通,开启全民大体验时代;

5、形象全面升级:统一的活动形象大升级,更震撼,更立体,更有吸引力。

半年多来的活动策划执行,蓝秀团队已经具备了较为成熟的动销执行力和创新力,前两波“你敢晒,我敢送”的动销模式在市场取得巨大成功。活动成熟的操作模式,增强了渠道信心和终端认可度。为保证“幂”计划的顺利实施,蓝秀团队制定了详尽的动销操作步骤,使得整个活动更易在30多省市铺开。

前期推广费心思

在“幂”计划构思初期,蓝秀品牌就已经制定了一套前期预热方案。蓝秀通过公司官网、微博、微信等自媒体对“幂”计划进行了全线全网络信息宣传。自媒体运营团队配合行业当前热点信息进行推广类软文发布及话题活动营销,并且结合行业媒体、杂志、美妆网站等进行事件性营销传播。

线下,蓝秀联动各大渠道积极贯彻活动方针,为蓝秀品牌再次引起行业关注打下基础:

一、组织主要活动参与店家的老板、店长、店员、代理商售后团队、业务团队、品牌运营负责人做“幂”计划的深度培训,详细讲解说明培训活动执行细节与要求;

二、制定参与活动网点目标、销售指标、出货指标、回款目标以及制定活动方案、出货政策;

三、在准备活动物料、形象资源的同时安排业务启动区域市场的活动沟通及支持协议;

四、团队的完善,给店家树信心、给活动做支持;

五、开好活动启动、动员会议,做好激励政策,为活动造势;

六、货品到店、物料到店、人员分配、形象陈列到位,建立店家活动汇报群;

七、每天跟进各店销售,随时处理相互提升;

八、阶段性活动总结,确保每波活动的质量。

 

2015年是美妆行业洗牌年,是品牌发展排序的分水岭,品牌若想长久发展就必须深入终端渠道和消费者的心智。蓝秀“幂”计划除让利终端之外,在朋友圈深度“幂“式传播和妆容体验极大程度地拉近与消费者的距离,迎合泛90后爱尝新爱晒的心理,把品牌魅力无限放大。除了嗨翻终端动销,蓝秀还将会有新一轮的美妆时尚沙龙,更有全民试妆专家线上互动活动以及2016年彩护一体大时代新品发布。蓝秀更加接地气、更加年轻化的姿态,更广泛地吸引了泛90后年轻消费群体进店,提升店铺活力。新兴消费力的进店能够有效抵抗来自电商、微商的冲击,在最大程度上实现顾客口碑与黏度。


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