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峰会直击|聂峰辉:零售突围下的平台性思维

2015/10/20 来源:C2CC传媒 作者:美瑾 责任编辑:未雨
内容摘要:何谓平台性思维?当一些小的代理或连锁初加入某个平台时,或许所有单体并未组合成有机体,但当这些散落的力量通过串联后,其能量将会持续增大,尤其在规模数量不断增大后,从散乱到有机,在平台的作用下就能比原来的大鳄更胜一筹。“怡亚通就是这样的平台性组织,其将快消品尤其是日化行业代理商组织到了一起,大家互相持股,能实现共同发展。”

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾 石家庄报道】2015年10月20日,C2CC传媒《晓霞走市场》华北峰会如期在石家庄希尔顿酒店举行。会议开篇由深圳怡亚通供应链股份公司深度380行业副总裁、广西怡亚通大泽深度供应链管理公司总经理聂峰辉阐述主题——《零售突围下的平台性思维》,内中揭秘了大佬的发散性思维及守业大局观,这对“零售寒冬”境遇下的渠道商而言,或如醍醐灌顶,又以鉴往知今,在平台性思维的支撑下,代理零售将呈现大格局之势也未可否。

在聂峰辉看来,河北乃燕赵之地,文化底蕴深厚,是个英雄备出的地界。追古溯今,时势造英雄之论不绝于耳,从平台意义上而言,“零售寒冬”正是最好的“势”,成功者则是在这个“势”下熬过的每一个人。聂峰辉表示:“化妆品行业经过二十多年快速发展,每个人都在不同岗位、不同地方奉献自己的力量,每个人都是英雄。”

中国化妆品行业在历经多年的粗放型发展后,需要渠道商拥有工匠精神,在发展的过程中不断进行自我优化、提高竞争力,在此聂峰辉引进了“打怪兽理论”,而其中的“怪兽”指代的是在发展过程中遭遇的渠道难题或竞争对手。即便不精通打怪游戏的人也清楚,游戏前几关往往入门极快,但越往上升级,难度等级也越大,越要求玩家拥有娴熟的技巧、聪明的天赋,在此基础上,便要求玩家拥有好的装备,甚至外挂,遇到大怪兽更得组队协作。

假以游戏思维看待化妆品行业,渠道商在刚进入行业时赚钱较为容易,因此该“玩家”面临的第一只“怪兽”并不足为惧。但当前的形式是,中国化妆品连锁机构颇多,有些甚至已有上千家规模,如何与他们对抗?联合协作,甚至加入一个更有发展前景的组织,或许是明智之举。

“就代理商而言,当年或许他能凭借一个品牌生存得很好,但现在光有好品牌也不一定顶用,随着我们能力的日渐增强,‘怪兽’也会越来越强大。譬如面临人力成本的增加,配送、仓库等等效率的降低,长此以往,代理商将会被规模更大者打败,这时就需要有如倚天剑屠龙刀等的‘护卫装备’。但单方面的极致远不及平台综合后所带来的极致那样令人震撼,这就是整合的意义。”聂峰辉补充道,“当你在不断成长时,你的对手也在成长,如果我们发展不了就会被逐出行业,不是我们无能,是我们的竞争对手发展太快。行业的发展是不断呈螺旋式上升的过程,当我们的团队、领导力已经无法满足自身发展时,这就要求我们的思维改变。”

“现在要么品牌太强,要么渠道太强,代理商这一中间环节太弱。但在日本,快消品行业90%以上的市场基本由十几个代理商做完,但在中国却有成千上万个人在做这个事,正是因此我们的竞争力不足,因此减持是必然。不要怀疑我们跟不上时代,只要建立平台性思维,一切就不一样了。”

何谓平台性思维?如上图所示,当一些小的代理或连锁加入某个平台时,或许所有单体并未组合成有机体,但当这些散落的力量通过串联后,其能量将会持续增大,尤其在规模数量不断增大后,从散乱到有机,在平台的作用下就能比原来的大鳄更胜一筹。“怡亚通就是这样的平台性组织,其将快消品尤其是日化行业代理商组织到了一起,大家互相持股,能实现共同发展。”

”怡亚通现已收购十几家日化代理商,另外还有很多在持续交流中,日化连锁店也收购了几家,比如南京百分百女人。另外,怡亚通已与50多家连锁持续接洽,其中26家有合作意向,3家将在一个月内签约,未来至少增加到20家,这样一来,全国至少3000-5000家店和怡亚通合作。这对未加入者而言就是威胁和挑战,对加入者就是巨大的机会。“在他看来,渠道商如需继续完善管理、扩大规模,最快的方式就是与人协作或加入更大的组织,增强对市场的把控,而怡亚通就是要助力平凡的英雄实现弯道超车。

然而,有些渠道商往往瞻前顾后地畏惧在先,万一我做失败了怎么办,万一这样了怎么办?这样容易让一个决策因背负过多的期望而走重了。“这就好比下棋,你要是把棋下重了可能容易失势,轻出时反而会激发出我们真正的正能量,激发出更好的想法。”

”我就是希望,我们奋斗了这么多年的生意也好、事业也罢,不能因为没能处理好一件事情就对自己的判断、自信产生负面的想法,致使自己离开这个行业,而应该有一种全新的思维。当我们冠以平台性思维,我们会发现,我们的长项已然存在,我们照样是这个行业、市场上的英雄。“在聂峰辉看来,只要渠道商能有一个更开放、包容的思维,肯定他己之长,并善于删除、忽略他人之短,才能真正走到一起,走向平台化,实现相互互补、互为挂件、互为装备、互为战略合作伙伴的关系。”在此基础上,能让我们更开心、轻松地做事业,不求面面俱到,只要在一个方向做好,因为在其他方向,还有我们的合作伙伴在更好的为我们站岗放哨!“

C2CC传媒《晓霞走市场》华北峰会正在直播

 

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