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内地化属性的进口品——香港彩丰行

2015/11/23 来源:C2CC传媒 作者:美瑾 责任编辑:未雨
内容摘要:高性价比产品说话、多款试用装免费派、高中低档全线开拓、全国全渠道招商……这就是香港彩丰行的内地化策略,或者说,这些属性构成了品牌入主内地的绝对优势。

C2CC专访香港彩丰行

C2CC传媒 记者/美瑾】香港被称为旅游购物天堂,此处云集了众多世界著名品牌,其中,护肤品成为女性消费者的被“败”之物。事实上,香港本地的护肤品也备受推崇,在高端大牌圈层的汇聚之地,是什么支持它站稳脚跟?在11月11-13日举办的第二十届亚太区美容展上,记者从香港彩丰行的案例中探寻到一丝线索。

企业简介:

成立于1995年香港彩丰行,曾专注于美容院线产品的推销及OEM生产,其产品拥有良好的品质基础;

循着企业拥有良好的研发团队,其自2002年发明了蔗糖沐浴乳,至此开启了日化创业之门;

2006年,开设了第一家门市——彩丰行,更逐步进入连锁时代,现香港总公司已拥有13家直营店(其中一家在澳门)在香港一年销售1.7亿港币;

香港彩丰行之亚太区美容展展位

2009年,彩丰行放大格局将触角伸向内地,在番禺成立广州市彩枫行贸易有限公司负责招商运营。基于近两年进口品趋势的暴热,香港原装进口的彩丰行在内地市场不断扎根,福建、广东、河南、河北、浙江、湖南、江苏等地都已覆盖,目前正面向国内全渠道招商(现仅专卖店便有50多家;另外,全国的连锁商超渠道也已在陆续进驻:杭州大厦、杭州百大、大商集团、保利集团、友谊百货、华东世纪联华、永盟百货、诸暨雄风、舟山凯虹、舟山一百、金华福泰隆、杭州解百、东莞嘉荣、河北永兴明珠超市、香河华联超市、全国万宁等);

彩丰行广州办事处

同时,彩丰行更在马来西亚、菲律宾、越南、台湾、缅甸、泰国、美国等地分设了分销办事处,其将以香港为中心不断向周边辐射。

竞争力一:条码三证齐全 覆盖高中低全线

据记者了解,香港彩丰行当前共计1000多种产品,产品涵盖护肤、彩妆、洗涤等所有品类,其中原装进口且卫检批文齐全的报关条码数为300个,如此多条码的原装进口品在业界是数一数二的。这也主要得益于彩丰行极具前瞻性的“浸入”内地,企业自2010年起便竭力补足相关证件,后陆续于2013-2014年间取得,因此彩丰行在内地市场真正发力仅为这一两年。

另外,彩丰行产品价位覆盖高中低各梯级,便宜的在40左右,稍贵一些的在300多,由于商品品类齐全,顾客往往能一站式买齐所需产品。该优势主要归结于香港彩丰行OEM企业的良好背景。彩丰行相关负责人表示:“香港有四家企业拿到SGS的ISO 22716认证(化妆品行业良好生产规范 (GMP)),而彩丰行就是唯一一家拥有自有品牌的OEM企业。并且,彩丰行每件产品都是根据3S标准来做:科研(Scientific)、安全(Safe)、环保(Sustainable),均符合欧盟标准。”

据了解,彩丰行在香港共有26个研发人员,其产品每年都有100多件被研发、几十件被淘汰、几百件在更新。“因为我们有自己的门市,因此产品可以根据客户的回馈进行改善,且为迎合欧盟法规,部分产品的配方原料等也将不断更新升级,目前我们的产品已做到十二无添加,婴儿系列更达十三无添加标准。”上述彩丰行相关人员补充道。据悉,彩丰行当前共有六七个品牌,其中主打三大品牌为:JOSERISTINE祖姬奵,主研苹果干细胞的科研级品牌;JimmBENNY占萍莉,迎合潮流趋势型的天然草本品牌;C.L,具备文化底蕴的东方配方品牌。

竞争力二:回归商业本质 不打广告口碑传播

曾几何时,商业被赋予了营销的浓重色彩,但有几个是真正完全倚靠产品说话的呢?截止目前,彩丰行就是这样做的。

“彩丰行在香港20年,不打广告不上电媒,主靠高性价比优势的口碑传播。”相关负责人告诉记者,彩丰行希望在产品质量上做大做强,同时让利给消费者。“最有效的手段就是试用装的派送!”据了解,彩丰行在试用装上的赠送着实“大气”,“像SK-II、资生堂等品牌,大多是买多少送多少,我们都是免费的。比如一瓶沐浴乳可能就四五十港币,我们就会派送两三包试用装。”当然,为了防止顾客频繁索用试用装,彩丰行采取了“联销”政策,即购买A产品赠送B、C试用装,在彩丰行的实践验证下,这一行销方式是相比广告更行之有效的。

另外,香港区域的网购较为发达,其销售额相当于一家实体门店,“我们一般是满500港币即可送货上门,因为部分产品为大包装,因此许多顾客喜欢凑单网购。另外,海外购也有部分份额。”在内地,天猫等电商、微商、加盟店等各式渠道都有在运营。

高性价比产品说话、多款试用装免费派、高中低档全线开拓、全国全渠道招商……这就是香港彩丰行的内地化策略,或者说,这些属性构成了品牌入主内地的绝对优势。彩丰行相关负责人表示:“现在彩丰行覆盖地主要为南方,为全力开拓北方市场,我们将进一步研发更为滋润的产品,全国空白市场还在陆续招商中,针对开店资源、产品配送、宣传策略、产品培训、客户服务等资源,彩丰行都有相关支持。2016年5月的上海美博会、3月的广州美博会公司也将一一参加,烦请大家关注。”

 

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