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【品牌撩妹】想变年轻?OK,再不年轻就要被淘汰了

2016/1/29 来源:C2CC传媒 作者:周星星 责任编辑:周星星
内容摘要:火热新潮的东西就像是海边的浪花,来的快去的快。只有把握好时机创造好机会才能将其化作自己的财富。

“能得90后者,就能进热搜榜。”这句话不是凭空而论,在这个娱乐泛化时代,新生代90后、00后对于社会时尚、明星文化和大众舆论都有着较强的敏感度。

2015年12月底,一条“王思聪在韩国机场排队”的微博就这样毫无征兆地上了热搜。不仅如此,腾讯娱乐、网易娱乐、国际在线等N家媒体都争相报道了该事件。在小C看来排队是再正常不过的现象,但主角是“国民老公”王思聪这样的撩妹男神,任谁都会迫不及待的点开新闻一探究竟。

然而这都不是文章重点,对小C来说王思聪头上那顶少女心爆棚的白色粗毛线帽子才是真爱。当大家还在津津乐道排队这个话题时,某宝已出“国民老公”王思聪同款毛线帽了,一些信誉较高的店铺月销量可达7000件以上。

身为品牌方,是不是被某宝的卖家深深地折服,想隔空喊一句:“请收下我的膝盖!”这速度,这反应,这头脑,我们叹为观止的同时,可能需要反思:在这个眼球经济的当下,品牌是否也要快时尚?是否要迎合年轻新一代的口味?再不年轻是否要被市场淘汰了?答案是,这不是废话喽!

“天天见”的大宝2015年底推出了全新产品包装,开始启动名为“青春范•爱不凡”的营销,然而看起来差强人意,想变年轻的大宝首先需要解决的是怎么让人觉得它不土。

而有着 84 年历史的本土品牌百雀羚,却是转型成功的例子,它冠名了《中国好声音》,在天猫上开出了官方旗舰店,之后陆续进驻了京东、聚美优品等电商网站,今年还成了双十一唯一销售过亿的美妆品牌。

我们看到,宝洁、资生堂、欧莱雅等外企在韩流品牌冲击下,纷纷调研进行变革,让品牌更贴合当下年轻人的喜好。在小C看来所有品牌方都该揣怀着一颗撩妹至死的心,“王思聪机场排队”就是个很好的例子。化妆品牌一旦成了年轻妹子的心头爱,就可坐等她们给品牌做宣传啦!

在猴年新春之际,C2CC传媒将推出以《品牌撩妹》为主题的系列报道,我们希望从不同角度来窥探,品牌和渠道如何求新求变,抓住年轻的90后、00后的心。比如软妹子、宅男、好基友、腐女等等,看哪些品牌自带“撩妹“功能,哪些品牌还需改善呢?

明星代言新玩法——小鲜肉/老干部/多互动

明星代言虽是个老掉牙的宣传手法,但却经久不衰,为什么?

以往的化妆品牌代言人大多以女明星为主(除了少数男士护肤品由男明星代言),枯燥乏味又无特色。现如今许多品牌商找了当下最火爆的“小鲜肉”——男明星代言。例如井柏然、李易峰、吴亦凡、鹿晗、杨洋、李敏镐等众多小鲜肉,甚至连霍建华这种娱乐圈老干部都代言起了护肤品,引来了一大波粉丝的围观,成功的将老方法玩出新高度。

2015年7月《爸爸去哪儿3》在湖南台火热播出,红了真男人刘烨。而他代言的相宜本草也瞬间涨粉。在此期间刘烨转发了“相宜本草男士”的一条广告微博,并表示希望转发量达到380以上,截止目前该微博转发量已达上万。

品牌宣传新思路——综艺节目/网络剧/热播剧齐上阵

自2013年立白集团豪掷1.5亿元以“立白洗衣液”冠名第一季《我是歌手》后,综艺节目的冠名权就成了”香饽饽“不少化妆品牌都借助综艺节目提升知名度。

根据第三方市场调查数据反馈,立白洗衣液的知名度、美誉度增长了13%,销售额增长了66%。

据悉2015年冠名综艺节目的化妆品牌有:韩束以5.8亿冠名《非诚勿扰》、6000万冠名《花样姐姐》,一叶子以一亿冠名《为她而战》、《超级战队》,韩后以1.2亿冠名《造梦者》,云南白药以3亿冠名《星光大道》等。

2016年韩束又以10亿投得湖南卫视《金鹰独播剧场》和《天天向上》的独家冠名,蓝月亮以4亿投得《旋风孝子》冠名权。

2015年各大卫视、网络火热播出的电视剧,化妆品界的大佬们自然也不会放过:滋源赞助网络自制剧《盗墓笔记》以及湖南卫视热播剧《花千骨》,美加净广告植入《酷爸俏妈》,资生堂、京润珍珠、倩碧等多家化妆品牌通过多种方式赞助《芈月传》。

品牌年轻化升级——换logo/换包装/概念要新颖好玩

不管是从视觉的品牌传播方面,还是对于传达企业对内对外的精神和文化方面,小小的一个Logo都处在一个举足轻重的位置。

2015年5月18日,美即面膜启用了全新的Logo,这个新Logo是由世界级设计大师、武藏野美术大学教授无印良品的艺术总监原研哉亲自操刀设计,融合了他的简约美学设计理念。意味着美即品牌未来的期待——专注面膜细分领域。

2015年8月27日,上海家化宣布启用新标识,设计取材都与中国传统陶瓷艺术有关,象征上海家化将在百年历史的积淀下,继续根植中国文化,迈向世界,并积极致力于“建设成国际一流的伟大企业”的发展目标。

2016年1月开始,资生堂将在世界上88个国家及地区进行涉及广告效果、模特形象、商店柜台、品牌Logo等的全面改革。值得一提的是资生堂集团的新Logo在原有的基础上加了GINZA EIDO,资生堂集团表示:希望通过GINZA EIDO向消费者传达资生堂是一个拥有140年以上历史的品牌。

产品包装与品牌Logo一样都在传递着企业的精神和文化,更何况这是个可以靠颜值生存的时代,品牌商哪能不重视产品包装的品相呢?

2016年1月15号相宜本草董事长封帅表示:相宜本草16年,包装第七次全面升级,四大明星系列将在近期揭开神秘面纱。据小C了解相宜本草升级产品有全新升级红景天莹透幼白系列和全新升级百合高保湿系列等。

而玛丽黛佳作为中国艺术彩妆的代表包装自然有着独特的魅力。2014年11月底玛丽黛佳推出的了一款无感大师水域亮肤气垫霜,外包装只是简约的粉底液图案,边沿由黑色包围着,整体感觉简单但不失特色。有网友表示:这气垫霜一看包装就知道是玛丽黛佳的产品。不仅如此,该款气垫霜还有一个易拉罐的设计,它并非为了好看或者好玩,而是从根本解决了使用者难打开气垫霜盖子的问题,真是脑洞够大够贴心啊!也正是因为这简单的包装和前卫的设计让该产品显得独特。据悉,该气垫霜推出一年时间依旧销量火爆。

说到脑洞,小C就不得不提日本某服装品牌推出的一款可以穿的化妆品了,它是由含有苹果酸的聚酯纤维做成的,能让肌肤PH值保持平衡。出汗后,皮肤的碱性增强,变得干燥,而加入了苹果酸的材料贴身穿着时可帮助肌肤维持弱酸性,利于抵抗细菌繁殖和外部刺激。此外,当皮肤中的水分蒸发时,纤维还能遇水发生反应,生成美容成分。这种制衣纤维能在经过50次清洗之后仍能保留大部分苹果酸。

还有ModiFace 推出的试妆魔镜,他可以随意模拟你的妆容,让你不再为出门搭配妆容而烦恼,还能虚拟出美白牙齿、改变眉形、嫩肤、改变眼球颜色等效果。只是价格有点小贵哦,据 ModiFace 官网,这面镜子目前套装价 2000美元。

专柜店铺风格要时尚——文艺风/小清新/跨界整合

店铺的装修环境如果可以吸引路人进店看看,或者拍张自拍照,那都是极好的。

悦诗风吟在上海南京东路开了一家全球最大面积单体店,总共822平方米。不管是占够风头的化妆品区还是可以喝咖啡聊八卦的休闲区都被清新的绿色拥抱着,自然成了妹子们的自拍神地。即使她们不买产品,但也为店铺做足了广告。

Terraké法国天芮源自于一个浪漫的国家——法国。因此Terraké法国天芮的店铺装修风格自然离不开浪漫两字。紫色的格调、精致的摆设、动人的花香到处都透露着法国女性的优雅与浪漫。

行业内的店铺形象想必大家都有所借鉴,那行业外呢?跨界合作虽并不新颖但却足够吸引人。

在英国,星巴克推出了一个让手残党欲罢不能的活动,只要进店消费就可领得一张“买一赠一”的券,而这个赠一并不是再来一杯,而是可以在Benefit 门店换得一次免费化妆的机会。

抢占年轻人集群地——年轻人在哪我们就去哪

倡导年轻化并不只有化妆品行业在做,几乎所有人都在向前看,未来是属于年轻人的,他们在哪我们就去哪。

比如,阿姆斯特丹有一家的连锁酒店——“the Student Hotel”,意思就是“当精品酒店与学生宿舍相遇”。在酒店式旅馆的基础上,打造出年轻化如学生宿舍般的氛围

再比如,现在的滴滴打车,就是年轻人出行的最佳选择啊!先不说私家车比出租车干净,重要的是司机态度好而且价钱便宜,自然是要把出租车甩的远远的。其他行业亦是如此,服务态度与价格的把控的确很重要

还有,“吃货”一词上热搜的概率也是极高的,如今的90后对吃也是研究颇深。肯德基推出的新品虽有些奇葩,但却更符合年轻人喜好。它在中国推出了一款粉红色的玫瑰芝士烤鸡腿堡,在德国推出了一个“可以印照片的全家桶”。

说完吃住行娱乐自然也不能放过,毕竟年轻一代的新锐思想与爱好是我们难以揣摩的。

就拿《太子妃升职记》这一部网络热播穿越剧来说吧,12月13号开播至今播放量已超8.7亿。小C也看过不少穿越剧,但穿越后变性的的确是闻所未闻,唯有感叹现在的年轻人口味真重。

正所谓红人是非多,电视剧也是如此,自打《太子妃升职记》停播后,那些没看过的年轻人更是蠢蠢欲动,到处询问有没有该电视剧的资源。这验证了一句话,越是得不到的越想要

实现品牌年轻化并非短期内可以完成的,时代在不断更新和改变,每个时代的年轻人喜欢的东西也都在改变,想要持续发展,品牌商必定要打一场无法停下脚步的持久战。

在这个激烈的竞争环境中,所有商家都在绞尽脑汁的创造新奇的东西去吸引年轻消费者的青睐,化妆品行业也是如此。在品牌发展稳定的前提下,化妆品品牌从广告宣传、品牌理念到店铺装修、外形包装等都在向年轻化的方向发展。但最重要的还是创新,出彩的东西更能吸引年轻消费者。

如果没有新颖的东西,学习模仿别人的东西也未尝不可,只是在此过程中定不能丢失自有品牌的特色,并且要在原有的基础上多点新意,将别人的东西变成自己的特色。

火热新潮的东西就像是海边的浪花,来的快去的快。只有把握好时机创造好机会才能将其化作自己的财富。

好了,小C要去跳TF boy的《青春修炼手册》了,嘻嘻~~这可是我们年会开场舞哦!

 

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