C2CC中国化妆品网 > 美妆资讯 > 热点 > C2CC选修课 | 送你更通俗易懂的日化行业供给侧改革

C2CC选修课 | 送你更通俗易懂的日化行业供给侧改革

2016/3/8 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:2015年,中央经济工作会议就提出了去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板的五大任务,之后,供给侧改革一词就开始频频出现。2016年3月两会期间,“供给侧结构性改革”一词成为公众热议的焦点。

【C2CC选修课】2015年,中央经济工作会议就提出了去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板的五大任务,之后,供给侧改革一词就开始频频出现。2016年3月两会期间,“供给侧结构性改革”一词一度成为公众热议的焦点。

那么,什么是供给侧改革呢?

供给侧改革,就是国家对于供给侧的结构性改革,目的在于调整经济结构,使要素实现最优配置,提升经济增长的质量和数量。

“什么,听不懂?让我说人话?”简单的说,供给侧改革就是指生产改革。

总的来说,目前的状况就是:生产进入饱和,货物积压严重,企业竞争激烈,生产成本高企,企业耗能严重,产品价值低,但是内需不足而引发的产能过剩。

如何解决这些问题?国家提出供给侧改革。

“朋友,你跑错片场了”

让我们把频道切换到日化行业, 2015年,画面定格在终端的零售突围上,如何在零售寒冬生存成为行业最关心的事。据业内知情人透露,化妆品行业的压货,即使企业马上停产,也能足够分销好几年。

曾经的那些年,只要开门就能迎来顾客上门的日子,一去不返,怎么卖,卖什么成为终端的困扰。过去商家的思维模式是,什么是爆款我就买什么,或者说,广告宣传什么就是顾客需要什么。但是顾客是不是真正需要呢?从来不考虑。不难想象,终端凭借打折促销带来的短期盈利,还是熬不过零售寒冬。

小C猜想,商家的内心一定是崩溃的:“还是一样的顾客,还是一样的促销力度,为什么当初你们为之疯狂,如今却不买账了,怎么就物是人非了呢?”

2015年,在小C的朋友圈里依旧常常能刷到朋友海外出游的照片,当时就感觉受到了一万点的伤害。照片里,国外的天永远那么蓝,国外的人永远那么美,国外的产品永远都那么想要买买买。

据小C了解,2015年中国游客在日本购物消费达800亿,春节期间的人均购物超17万日元(折合人民币约8823元)。对此,小C表示:朋友们,顺道帮我代购一盒眼药水吧。

所以在日本,商家这样形容2015年,“正是让世人见识中国人消费能量的年头”。国内正受零售寒冬的肆虐,而国外却迎来春暖花开,试求国内商家的心理阴影面积。

据资生堂对外公布的财报数据显示,2015年,资生堂中国的化妆品业务收入下降约25%,但是个人洗护品收入增长约30%,高档化妆品收入增长约31%。

由此可以看出,如今的消费者都爱买海外的高端货。你要问为啥?那就让小C 代表广大的妇女同胞喊出我们的心声:“hello?我就这一张脸,难道不该对自己好点吗?”

有意思的是,很多商家把零售寒冬全部怪罪到经济的不景气,然而,我们却能够看到像爱茉莉太平洋旗下的悦诗风吟单品牌店就以一年近200家店,年销售额过10亿的速度快速扩张,在零售寒冬的表现充满活力。

比Bigger更Bigger听过没,接下来,小C要为你讲讲高Br是如何对消费者产生影响的。2015年,有很多新事物闯入我们的视线,比如说上海的化妆品店开始买咖啡了,比如说ZARA、H&M等的快时尚店极速扩张,比如说网红跨界卖衣服和护肤品了。看似没什么关系的三件事,但是它们的本质确是一样的,就是营造高bigger的氛围。咖啡馆本就是小资格调的象征,去过ZARA的朋友应该也被它营造的“欧美大牌店”的Bigger所“感染”,当然了,网红的Bigger或许不那么明显,但是,所谓网红,意思就是比普通人高级,这里的“高级”指的是脸。一张高Bigger的脸整天在网上挂着,杀伤力可想而知。

为什么类似于悦诗风吟的单品牌店能够实现大幅的扩张,因为人家的Bigger比你的高呀,不要否认,遵从我们内心,其实我们都爱高Bigger的事物。

零售寒冬的表面原因是经济下行导致的消费者需求不足,但是实质上是供需错配造成的,一边是消费者的品牌意识逐渐苏醒,开始追求中高端品质有保障的产品,而另一边的国内生产商一味追求产能,不热衷于研发创新,生产的产品大多集中在中低端。人家想要燕窝,你却端着木耳,这也难怪,消费者不买账。国内缺乏中高端产品的供应,海外代购以及跨境电商应声而起。

小编在这里只能说:“日化行业的朋友们,你们跑错片场了。”

“搭上这班改革的顺风车,也就离出道不远了”

推动供给侧改革的一大任务就是降成本,对于企业而言,要实现盈利增长,除了销售量的增长,还有一个就是降低成本。如何降成本?

从政府的角度来看,政府从降低企业财务和财税入手。一方面,积极推动资源价格改革、养老保险体系改革以及户籍制度改革等,降低企业的人力成本和生产成本;另一方面,政府欲实施减税降费,加速折旧来降低企业的税务成本。

从企业的角度来看,过去劳动力密集型的产业模式将要面临转型,未来以科技为导向的新兴产业数量将提升。2016的两会上,一个企业家代表提出通过机器人来推进生产自动化,改善生产工序,她表示自己所在的集团正是通过购买配置大量的机器人来降低人力成本。

上海家化的董事长谢文坚在建言两会的时候就表示民族品牌品质提升是海外消费者回流的基石,在响应供给侧改革的号召,上海家化将致力于两件事,一件是不断提升消费者的体验度和价值感受,倾听消费者需求,驱动产品创新。二是立足差异化的中国文化,提升民族品牌产品品质。小C认为,这就是工匠精神。

补短板是供给侧改革中最清新脱俗的一大任务,因为它致力于优化和创新,极具科技含量,给中国经济带来一股“洗心革面”的能量。

营销创新

2015年,国内几大本土品牌在广告投入巨大,冠名费超亿的品牌不在少数。其中,韩束就是广告大户之一,但是巨额广告费的投放带来的转化率如何?我们不得而知。但是,我们都知道,营销的时代已经到来。

自媒体的出现细分了消费主体,细分的消费者标签属性明显,例如:二次元、追星族等标签细分明显,针对性的营销导向使得消费者长期处于被营销的环境之中,并且年轻一代的消费者呈现社区化聚集的模式。

相信大家都看过Papi酱的搞笑视频,她的搞笑视频,内容新颖,符合当下的潮流以及热点,轻松幽默。自出现在公众的视线以来,深受观众喜爱,吸粉无数。未来,数字化的内容营销将会是主流趋势。

对此,小C只想说,其实我也很会讲段子,我要出道了。

优化研发

2016年两会中,与会的企业家们纷纷强调“工匠精神”的重要性。什么是工匠精神?永续经营的理念,强调专业精神,不断创新,精益求精。

换言之,就着致力于提高产品含金量,给消费者一个非买你产品的理由。举个不恰当的栗子:在爱情里面,我们常常会说,我非你不嫁(娶),这非你不可中隐藏的能量就是企业要挖掘的,让消费者在选择产品中也能分泌出非你不可的荷尔蒙。

随着政府对于教育领域的财政投入以及对于创新领域的财政补贴,企业也将注重研发创新,大力吸纳人才。或许,未来,蜗牛霜、气垫BB这样有科技含金量的护肤产品将不再是别人的专利,国内也将涌现一大批有品质的高端产品。

“就是要逆天的服务”

对于终端而言,不能再将自己定位成“卖货郎”,而是要做服务提供商。终端作为服务的主体,是资源与消费的连接,是实现品牌价值的最后一个关键。

事实上,61%消费者认为线下购物所带来的愉悦体验是不可替代的,34%的消费者希望在购买网上产品前有所体验。

化妆品是因美而衍生的行业,理所应当要和美息息相关,不仅是产品要带给消费者美的享受,就连售卖产品的环境也要美的不像话,才能吸引消费者驻足。

韩国的单品牌店或者是综合类化妆品店的店面风格,和国内最大的区别就是,人家的颜值真的高的上天了,简直就是女神和屌丝的差距,灯光、音效,场景的布置,样样都秒杀国内一众连锁。人家是用心在和消费者互动,而不仅仅是把自己当成一个售货员,朋友们呐,你们可长点心吧。

换言之,如何把握消费者的心,重新赢得消费者的青睐。首先,你得比她高级,你的level要比她高,让她觉得来到你的店里是件倍有面的事,那么她就会经常光顾并且乐于和她的朋友们分享。其次,光高级还不行,你还得比给她全方位的服务。服务要升级,就是从消费者的角度来设计一整个销售流程,在消费者每一个需要服务的地方都能感受到极大的满足,化妆品店的职责不再仅限于售卖产品,而是要给顾客更多的增值服务。

未来的化妆品店将会是集时尚前沿、专业、多元为一体的社群聚集地。我们不妨可以闭上眼幻想一下,未来,互联网将和实体店全面融合,打破虚拟到现实的障碍,千人千面的营销模式也将在线下得以展现,进店就能自动连接wifi,通过移动设备在线选择护肤类型,线下享受护肤体验,当然,还得来点美食诱惑,咖啡甜品都会有。当然,就是要逆天的小C认为,未来,好莱坞大片不惜重金砸出的特效或许会在化妆品店实现了,当你踏入化妆品店的那一刻起,全息模拟场景带给消费者绝佳的感官体验,场景随虚拟投影随时切换,享受护肤的同时感受高科技带来的震撼。这样逆天的服务,小C光是想想就好激动呢。


相关专题

那些慢下来的时光 我想和你说几个故事

故事,在百度中的释义为旧事、旧业、典故等含义,同时,也是文学载体的一种,侧重于事情过程的描述,强调情节…

[进入专题]

你或许想看:

快来发表你的意见

昵称:

最新评论

暂时没有网友评论,快来抢沙发!
免责声明

· 本网刊发或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,
 也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

· C2CC历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,
 请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,C2CC会及时处理。

· 凡本网原创稿件,版权归本网所有,并遵循CC创作共用约定。
 其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载C2CC原创稿件时须在明显位置注明信息来源:C2CC中国化妆品网。