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【西南峰会】宋振宇专访:关于中小连锁整合的3点建议

2016/6/17 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:看这里看这里,6月28日, C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主办的西南峰会将在四川成都召开啦,主编一开心,就决定给大家放出一则参会嘉宾的专访,亮点多多,请各位朋友们认真品味哦。

“行业面临巨大冲击,小打小闹过去了,大家准备动真格了。”

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【C2CC传媒专稿 / 文字顾姣姣】“单打独斗已经不适合现在的行业环境,唯有合作,才能披荆斩棘,改写行业新局面。”有过湖南八田日和山东美颜计整合经验的宋振宇对记者如是说道。

宋振宇告诉记者,目前,中小连锁正面临“极端不利”的情况,一方面是经济下行带来的消费增长减缓;另一方面是大型连锁、各大电商纷纷把眼光瞄准了三四线城市。

那么,这些处于三四线城市的中小连锁能否能在这种情况下实现逆袭?

建议1:搭建区域性平台

“并购、加盟将成为今年化妆品店发展的焦点,”宋振宇告诉记者,“那些夫妻店以及零售模式单一、竞争力弱的小连锁都将这一轮的洗牌中被逐步淘汰出局。”

据了解,目前全国有16.9万家化妆品专营店,分布以三四线城市为主,当三四线的化妆品专营店面临外来百强连锁下沉拓店时,他们该何去何从?

宋振宇的答案很简单,整合成区域性的大平台。

事实上,随着消费者的升级,目前的化妆品专营店正在面临零售变革,商品的结构需要优化、门店的陈列需要创新,低进高出的销售观念需要转变,与此同时,这些中小连锁还需要面对采购运营成本的增加、零售技术的革新等问题。

宋振宇认为,中小连锁通过整合集聚成大平台,实现资源的优化配置。在他看来,整合能带来体量上的规模效应,例如,通过微信公众号、微信朋友圈的统一内容促成联动效应;此外,门店活动所需要的宣传海报、物料等都可以通过整合实现体量的增大,从而降低成本。

详细说来,区域性大平台的搭建,依靠互联网思维,结合现有店面在各区域的资源优势,实现强强合作,从而形成规模优势降低各类成本,并通过各自管理,借助人才上的优势互补形成新连锁的成长竞争力。

而这样的整合,在宋振宇看来,与之前松散的整合模式有着本质的区别。

建议2:向“前”看,而不是向“钱”看

宋振宇告诉记者,在和八田日系统合作经营之前,他经营着3家连锁门店,由于同处于星沙区域,当时自己背负着巨大的竞争压力。为了谋求长远的发展,宋振宇和星沙区域其他的一些中小化妆品连锁达成合作,通过整合成立了一个新的公司——湖南变色浓化妆品连锁,通过整合实现资源的共享,降低了采购成本,大大增加了联盟体的竞争力。

事实上,包括宋振宇的连锁门店在内,这些中小连锁在竞争中处于落后地位,面对强大的竞争对手,他们选择抱团取暖,合作求发展,只不过,他们的合作方式不是简单的采购联盟,而是更进一步的合作。

对此,宋振宇表示,采购联盟由于合作的程度不深入,经常会产生利益分配上的问题,在他看来,这是一种可持续发展时间比较短,不具竞争力的合作模式,他认为,这样的合作模式已经不适合现阶段化妆品专营店的合作需要。

当正面竞争比不过本土大型连锁的时候,中小连锁可以选择在竞争者忽略的区域悄然壮大。

据悉,当时八田日在星沙的核心区域开店,为了蓄养实力,变色浓选择避开正面竞争,采取农村包围城市的战略,以星沙周边区域为主要战场。显然,这一战略是成功的,2014年,湖南八田日和湖南变色龙达成合作意向,决定整合成一个更大平台——就是现在年产可达上亿的湖南八田日。

从竞争关系到合作关系,宋振宇让自己的小连锁在激烈的竞争中成功存活下来,因为他懂得1+1>2的道理。

建议3:从分享到共享

共享经济的风刮到了汽车行业,出现了Uber,共享经济的风刮到了住宿行业,出现了Airbnb,共享经济的风刮到了化妆品行业,出现了什么?

暂时还未出现什么大的共享经济体,不过宋振宇认为,中小连锁的整合,其实背后正是共享经济在推动。

他认为,中小连锁整合的好处在于资源的共享,不论是商圈的信息还是门店的信息,都可以通过整合来实现资源的优化配置,比如中小连锁通过整合,可以在新店拓展上得到更多的信息共享,获得包括选址、门店装修、产品结构等等的信息;可以通过培训共享、管理经验共享、系统内的数据共享,系统内的员工共享降低经营成本。

事实上,山东美颜计也是通过整合,在不到三个月的时间内迅速整合十几家门店,据了解,山东美颜计除了整合连锁门店之外,还整合了代理商的资源,与志远名品商贸公司的合作就帮助美颜计实现了代理资源的共享。

宋振宇认为,过去由于种种原因,中小连锁之间的合作总是点到为止,更不要谈更进一步的资源共享,但随着各种条件的日趋成熟,深度合作也变得不那么遥不可及。要知道,对于一个连锁体系而言,整合的资源越多,将来它抵御风险的能力就越强。

记者手记:想知道更多有关于中小连锁整合以及股权的事情,请关注《晓霞走市场》栏目6月28日召开的西南峰会,届时将会有更加精彩纷呈的观点为您呈上。


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