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专注掘金县域经济,美迹裂变hold住未来

2016/6/28 来源:C2CC传媒 作者:崔晓雪 责任编辑:崔晓雪
内容摘要:美迹总部位于辽宁省沈阳市,是东北地区发展最快的化妆品连锁体系之一。目前,美迹连锁网点布局于辽宁省、吉林省、黑龙江省、河北省、内蒙古地区五省市。

2016年6月28日上午,由C2CC传媒主办,片仔癀、活泉、曼秀雷敦、雅丽洁赞助的第三届《晓霞走市场》西南峰会,于四川成都林恩酒店隆重召开。会上,美迹连锁创始人邹朝建,以“掘金县域经济,hold住未来”为主题,为与会嘉宾带来了一场精彩演讲。

美迹连锁成立于2009年,总部位于辽宁省沈阳市,是东北地区发展最快的化妆品连锁体系之一。2015年4月,美迹连锁与欧莱雅集团签署了500万的战略合作协议,与此同时,它还是欧莱雅Top80的成员;次年四月,它与惠芳国际东北分公司达成了2016年度5000万的战略合作关系。

宝宝心里苦,但宝宝不说

目前,中国有16.8万家的化妆品店,他们大部分分布在县城以及乡镇地区。在这里,有的不仅仅是大部分的化妆品店,还有占了中国70%人口的农民群体。然而,如此庞大的市场,却并没有吸引更多的品牌商以及厂家的关注。邹朝建认为这是一片亟需改造的市场,并分享了美迹在改造之前遇到的困难:

1、“2000-2010年,经过化妆品市场的野蛮增长,钱不好赚了。场租费、用工费的不断增加,以及进店率和毛利率的不断减少,无一不在压缩着品牌商的利润空间。”邹朝建总结道。然而这邹总总结的这“两高两低”现象,反应的恰恰是零售寒冬出现时,整个化妆品行业的通病。

2、“单一的‘物美’行不通了,质量好的东西越来越多,产品同质化严重,消费者市场逐渐形成。”物美价廉不再是消费者看重的,品牌商该何去何从?

3、“最可怕的是,在尝到化妆品行业野蛮生长的甜头后,很多代理商以及厂家开始有无限期(压货)的要求。看着自己辛苦开发的市场,逐渐丧失了话语权,我很痛心。”没错,在化妆品行业中,上游资源的背叛,无疑是在美迹的心脏上重重的刺了一刀。

4、“随着信息化时代的到来,很多品牌开始了全渠道发展,除了传统的CS渠道,还有很多电商在窥视,甚至已经在这个行业中占有了一席之地。”线上线下之争在今天已经如火如荼,美迹应该是较早参与到这场竞争的勇士。

生存,就是一个问题接着一个问题

为了能够“活下去”,2009年,通辽地区八家化妆品连锁店,共同组成了我们今天看到的美迹连锁。七年的努力,使美迹从之前那个松散被动的企业做到2015年高达3.49亿(即117个股东所持286家门店业绩相加的总和)营业额的成绩,并通过宝马车队现象彻底在东北地区打响了自己的品牌。

说到这里,邹朝建很自豪的跟与会来宾介绍了龙宝山,一个人口不足1.5万的小镇子。经过美迹的整合和宣传后,其业绩从80万直升到了350万;库伦旗,北方五旗二县中最小的县城,人口不足10万,经过美迹的整合,业绩也从原来的120万飙升到了现在的580万。

然而就在美迹发展得越来越好的时刻,问题也同时产生了:“在没有生存的压力后,美迹的凝聚力也在骤减,各个门店都失去了最初的本心,我不想看到这样一个没有冲刺感,没有未来感的美迹。”

为此,邹朝建在2015年开始他的了美迹“裂变之旅”。

有福同享,有难同当

“凝聚力减少的原因,无外乎人心不齐,门店每天得过且过,觉得自身与美迹这个品牌没什么太大的关联,问题的关键就是‘股权问题’。因此,我采用了以单店营业额为基础的股份认购机制。将A/B/C类店铺按照1:5:10的比例进行分割,门店再进行认购。这样不仅能够缓解产销平衡的问题,还能保证创造的利润是同等的。真正的将企业蜕变为‘新业态、大未来、共增长、共享红利’的集体。”

18个月,完成将门店数量从40到286家的裂变,被业内称为“邹朝建速度”。

在会上,他还对美迹即将推出的“四好组合拳”向大家进行了简短介绍,为了解决物美不再美的问题,邹朝建提出根据不同门店的实际情况,运用产品的数据化管理来解决的方案;在价廉方面,邹朝建利用改变价格形象,包括价格点、价格线、价格带以及价格梯度来实现价廉的购物环境以及服务体验。

在精细化数据管理方面,邹朝建同样有自己的想法:“企业工薪、产品品类、员工服务以及布局方面的数据化工作,我们正在进行。有成果的时候欢迎大家,来我们美迹连锁进行参观指导。”

 

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