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范玮琪|千人会|吉尼斯…… 果本爱我节目标要达2.4亿

2016/10/24 来源:C2CC传媒 作者:美瑾 责任编辑:吴苗亮
内容摘要:2016年10月24日是果本品牌实现跨越式升级的又一见证,将极具里程碑意义。

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾 吴苗亮 西安报道】零售寒冬舆论尘嚣直上,尤其自今年5、6月份起,化妆品线下零售面临前所未有的低迷,销售难、打款难、发展更难,在这一大环境下,品牌要开“千人大会”似乎成了“不可能的任务”。然而,有一个品牌却以超2000人的会议规模,打破了这一魔咒,成为护肤板块中凤毛麟角的存在,它就是果本。

2016年10月24日,果实精华油护肤领导品牌果本在西安曲江国际会议中心,发起了化妆品界的“西安事变”。果本说,这场主题为“果本爱我节 魔售果本范”的品牌大会,以及其后在大唐芙蓉园开展的时尚公益盛典,将见证品牌的又一跨越式升级,将极具里程碑意义。

逆势增长的果本 首先是“中国好产品”

果本说,品牌欲实现中国护肤品TOP10、中国植物护肤品牌TOP3、天然植物果实护肤品牌NO.1的战略目标。

为了这一目标,果本这几年“够折腾”。尽管经济下行、行业低迷,果本的销售业绩和市场规模仍能保持逆势增长:自诗婷露雅品牌定位果本以来,其已于3年内增长4倍,并自2016年更名果本后动作不断,从话题营销到线下引流,再到“1025果本爱我节”,果本的步伐似乎越来越坚定了……

仙迪集团董事长杨增松

仙迪集团董事长杨增松在会上指出,无论繁荣萧条,好企业就是要保持良好发展,甚至逆势飞扬,而仙迪便是以此为目标,坚守商业本质,为客户提供优质的产品和服务。据悉,公司于2015年斥巨资新建了3万平方米、达到GMP标准的国际现代化新厂房,并凭借韩国一流研发技术和生产水平,将助力果本成为“中国好产品”。

仙迪集团果本品牌事业部总经理宋文祥

仙迪集团果本品牌事业部总经理宋文祥补充道,更名后的果本将被打造成立足国内、面向世界的品牌。他指出,“国际化”将成为品牌的一大发展方向,除了原有定位“精华油护肤领导品牌”、主张“拒绝化工油脂”、从全球配置资源完成四优(优选产地、优选品种、优化技术、优化配方)外,果本的韩国进口品精华油面膜也将隆重亮相。

果本启动进口品计划 国际化野心可见

仙迪集团果本事业部总经理助理、培训总监张文红

据仙迪集团果本事业部总经理助理、培训总监张文红介绍,本次展出新品共计达20个SKU,其中自然精华每日面膜系列共11款,以果实为原料,单品价格为16元/片,盒装为10片;精华面膜双重组合面膜系列共8款,以坚果为原料,单品价格为30元/片,盒装为5片;以及果之精粹集中修护眼贴膜,30元/对,盒装为5对。

韩国进口品面膜展示

事实上,果本选择以面膜切入进口品市场是有依据的。首先,目前国内面膜品类销售占比为16.3%,较去年同比增长33%,销售额达500亿元,因此市场够大。其次,果本此前便推出了黑白配面膜,并通过#真爱就是黑白配#等话题营销,在终端广受好评,当前的新品系列虽主打原装进口但仍隶属果本品牌,这无疑将加注品牌迈向“国际化”的筹码。科特琪公司韩国本社副总黄东贤更指出,果本突破了精华油面膜的技术局限,同时采用高端膜布制作,仅产品质量端便极具优势。

科特琪公司韩国本社副总黄东贤

更重要的是,据仙迪集团果本品牌事业部CS渠道销售总监林柏言分析道:“国产面膜在终端的现状是,效果好的总‘上榜’;折扣低的品质无保障;定位无特色无法吸引消费者;销售难代理商无服务。而果本面膜具有的优势,完全可以解决上述问题。”

仙迪集团果本品牌事业部CS渠道销售总监林柏言

而按照宋文祥的计划,果本的进口品计划也将不断得以丰富,如在澳洲打造身体护理、在德国打造婴幼儿产品……加之原有的产品矩阵,包括明星单品果本精华油、坚果系列等,创新单品水光赋活微精华水(将于第四季度上市)等,果本的产品架构将更为丰富。在此基础上,品牌将于三年内开设单品牌店,覆盖护肤、底妆、身体护理、面膜、清洁等多个品类。

果本挑战吉尼斯世界纪录:最多人敷面膜

“1025果本爱我节”目标2.4亿! 果本“乐”营销来助力

C2CC传媒总编陈敏

C2CC传媒总编认为,造节、回归消费本质、共享经济将是果本收复世界的三大利器。诚然,除产品架构的优化建设外,果本在渠道及营销上的革命才是真正的看点。我们暂且从形象升级、营销传播、终端销售等维度上进行分析,看品牌如何实现跨越式升级。

品牌代言人范玮琪倾情献唱

形象上,果本现已启用国际“范”范玮琪为品牌代言人。拥有近4800万名粉丝的范玮琪兼具音乐才女、乐活女神、公益达人特征,这很果本!当晚,在果本品牌的时尚公益盛典上,“范范”首次以代言人身份现身会议,激情演唱《黑白配》、《最初的梦想》,以歌声驱散着渠道商们心中的“零售寒冬”。

梦想“亿”计划之“最美善心人”

而作为一个有社会责任感的企业,果本自品牌建设以来,注重在公益道路上的修行,“梦想‘亿’计划”由此应运而生。8月26日,该计划首次资助广西上林县贫困学子30名,未来还将继续实行。据仙迪集团果本品牌事业部销售总监于浩指出,果本期望梦想“亿”计划的捐款额能达到100万元。以每卖出一瓶果本精华油捐款一元算,这意味着“1025果本爱我节”最终全国终端门店的零售目标为2.4亿元!

仙迪集团果本品牌事业部销售总监于浩

这一宏大的目标又将如何实现?

回看当前的行业形势,线下实体店业绩下滑,客流下降、成本上升、促销疲软,但线上增速也同样在放缓,假货多、无体验无服务、物流成本高。“关键的突破点在于消费者。因此果本希望打造全新的零售模式——果本‘乐’营销。”

宋文祥认为,企业未来的发展必然是“以品牌为武器,以互联网技术为手段,打通线上线下,深度链接消费者,从而适应消费者升级、加强品牌黏性”形成的终极结果。其中,打造品牌的前提是以产业集群概念,整合上下游资源围绕目标消费者需求展开。

果本也的确在这样做了,比如刚刚启动的“1025果本爱我节”、网红养成计划,以及会议上初次试水的微商城下挂等等。

从造节说起 链接消费者才能盘活渠道销售

范玮琪、杨增松、宋文祥、阳猛、黄东贤、桑敬民、熊伟共同启动“1025果本爱我节”

“1025果本爱我节”是果本在终端的一次造节活动,但它不等同于简单的促销买赠。一方面,品牌将延续“面向消费者的终端销售模式”,即产品开发、动销方案均广泛征求终端及消费者意见(增加认同)。

另一方面,它又将极大增强与消费者间的互动,比如内容上以话题营销贯穿线上线下,为门店强势引流,并通过万人美妆网红等活动,借势草根网红的低门槛效应和分享经济,快速注入消费者心智(加强互动)。以数据佐证,会议当天#1025果本爱我节#话题引爆线上,荣登社会榜第一名,而此前的#范玮琪万人美妆网红#也已累计达6000多人报名,传播优势立现。

50位网红现场直播

据记者了解,“1025果本爱我节”更将突破性建立消费者运营模式——SCRM移动会员管理系统(即果粉部落,帮助实体店建立消费者群),并以全新方式定义了真正行之有效的、可持续性的终端O2O模式。会议当天,50名成熟网红实时直播,560万消费者同时进行销售转化,2000家门店参与现场直播,众人通过30分钟模拟销售,微商城下挂达2000家。尽管微商城已成强弩之末,但据会议直播销售数据显示,果本竟在2小时内销售了300万,订单数达3.5万单!

果本10月24日微商城交易额

为更好地链接消费者,果本还将以“果本庄园”的场景式陈列增加代入感,形成消费者对乐活生活方式的有效链接。且在“1025果本爱我节”进行的前后时段,各大电视及网络平台将分别有5部果本植入剧高频播出,如11月7日湖南卫视《咱们相爱吧》,12月爱奇艺《不得不爱》,预计12月在东方卫视播出的《美味奇缘》,预计寒假播出的《我的男神》,预计1月播出的《好像听你说爱我》……另有一档名为《果本美丽说》的自制美妆类节目也将上线。

果本庄园展示

在这一系列规划的合力作用下,果本将迸发出怎样的市场潜力?

杨增松说道:“中国化妆品市场潜力巨大、增长空间广阔,在可预见的未来市场容量至少还会扩大3倍以上,年均复合增长率会高于15%以上。”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

其余花絮:

媒体群访

《梦回大唐》原班人马助阵

国际“范”范玮琪接受采访

果本签约网红


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