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双11前夕 天猫与他的小伙伴们

2016/11/1 来源:C2CC传媒 作者:祝科达 责任编辑:南柯
内容摘要:看双十一,就像看“Tom & Jerry”一样,疲劳归疲劳,要是哪天Tom真的把Jerry给弄死了,那“双11”就真的不好玩了。

每年快到“双11”的时候,我就忍不住去看一看米高梅的动画片——《猫和老鼠》,那里除了汤姆和杰瑞(Tom & Jerry),还有一只狗叫斯派克(Spike),他们一直从1940年撕到2005年。

不过电商版的“猫和老鼠”也已经上演了很多年,估计还得持续演下去。最早的“双11”原本只是天猫的自娱自乐,后来京东的加入,就变成了“猫狗大战”。然后……

1945年,东京向美苏投降;2012年,京东向苏美宣战。

2012年,苏宁、国美等品牌加入双十一的混战,就形成了现在的局面。从光棍节到电商节,“双11”已经走到了第八个年头,阿里巴巴旗下的平台总交易额也从2009年的5000万,变成了去年的912.2亿。

天猫倒是挺接地气,年年都提前二十几天开始预售、预热,双11当天再把销售额推向一个新的高度,最后以华丽丽的晚会收尾,大家皆大欢喜,然后,剩下的活就交给快递小哥了。

京东总是一脸傲娇,年年含沙射影的说隔壁那只猫家卖的东西不是那么的好,“假”货多,自己家的东西都是正品,自己家的物流给力,但它似乎不是很愿意晒成绩单,总是说自己有多少下单量什么的。

苏宁就是个愤青,年年一脸残念,总是指着京东的狗鼻子大喊,我就是比你卖的便宜,比你价格高的我一律降到比你低,这不去年的“双十一”,苏宁就搞了一个“平京战役”,大有“扫平京东”之意。真让人觉得,这是不是奶茶妹妹惹的祸。

只是,看多了“猫和老鼠”也会感到审美疲劳,真想有一天汤姆能够把杰瑞给“弄死”也挺好;当然,看多了“猫狗大战”也一样,也不知道那只猫能不能把狗给“弄死”。

作为“双11”一贯的赢家,天猫从2009年到2015年销售额增长了1800倍,今年看上去铁定要过1000亿门槛,所以平台被迫推出各种优惠和激励,推出各种手段提升消费,搞预售、发红包,并压制10月份的销售额,等“双11”当天来个大爆发,刷一刷漂亮的数字。不过在这个刺激的背后,也变相绑架了这个游戏内的所有玩家。今天就是天猫双十一预售的截至时间,看看明后天公布的预售数字,就可以猜猜“双11”当天的表现的一二了。

说完了天猫,再说说他的小伙伴们。

京东:回归电商本质?

马云才说“电商”这个词将被淘汰,以后要改叫“新零售”了,京东就说要“回归电商本质”。

今年双十一,京东的主题是“好物低价”、“极致服务”和“智能体验”,并联合新股东沃尔玛主打理性购物。然后,又在发布会上秀了一把自己的物流能力,无人车、无人机、无人仓齐上阵,秒杀、优惠券、抢购在10月下旬就开始了,还有意延长了“双十一狂欢节”时间(10月20-11月10日,双十一预热;11月11日大促正式售卖;11月15日-28日,黑五预热启动)。

理性购物?京东这是说给要去天猫的消费者说的吧!他的意思是:双十一在天猫家消费要理性,在京东家就可以愉快剁手了。

苏宁:你“秀”我也“秀”

苏宁就是跟京东对着干就行了,之前说,双十一我价格比你低,现在说,双十一我物流比你快。今年的双11,苏宁主打物流持续服务承诺,时间是从2016年11月1日到12月31日。据说在双11大促期间,苏宁物流将在苏宁易购及天猫苏宁易购旗舰店同步对次日达及预约配送服务做出赔付承诺。

苏宁易购还在双十一玩起了“穿越”,在无锡太湖边搞了一座“笑倾城”,找了一堆跟双十一原本没太大关系的品牌商和异业伙伴,说要复原和演绎古代商业形态,强调消费体验。好嘛!线下线上都玩腻了,就来玩玩穿越吧!

国美:哦!

过去国美其实一直都挺局外的,反正你们撕你们的,我玩我自己的。他们觉得现在国人越来越有钱了,价格已经不再是消费者唯一考虑的因素。在双十一备战前,国美就早早地与华为等巨头结盟,又联姻亚马逊、大润发飞牛网等,从家电入手,搞点其他事情。

国美一直说自己要从家电零售商,转变为线上线下融合的家庭整体解决方案供应商,通过线上、线下、移动端等多元化渠道,实现了消费者在国美全渠道随意穿行的购物需求。国美在做的就是建设“新场景”的创新门店,增强消费体验。比如说,引进烘焙课堂、智创空间、电竞网咖等互动体验项目,改变消费者对于零售实体门店的“刻板印象”;厨房设计、家庭水处理系统、空气净化系统、地暖系统等整体设计方案的提供,让消费者实现一站式购物等等。

网易:那就卖点“洋货”?

从2015年开始,跨境电商开始在国内兴起,促进了像网易考拉海购等一系列平台的兴起。这次备战双十一,网易考拉将投入了4亿资源,进行打造一场“洋货节”,你们都卖国货为主,双十一咱就卖点“洋货”,玩点“高端大气上档次”的玩意,便宜的东西咱不卖,就卖点高端的。

今年双十一,网易考拉海购将会引进70多个国家,其中包括3000多个品牌以及20000种以上的商品,并且已经从10月21日起开启预售。从4亿补贴和其营销玩法来看,网易考拉海购也有意避开与天猫、京东的直接竞争,他瞄准的是更高端的消费群体。

好了,看到这里,是不是对于今年的双十一还有点期待呢?

比起此前的孤军奋战,今年的大体形式就是形成集团化的玩法,目前大概就是天猫苏宁、京东沃尔玛、国美亚马逊的“三军”阵营对战,还有就是持“外卡”参赛的类似于网易考拉海购等跨境电商平台的选手。

有人说,今年的双十一比往年的竞争更加刺激,各巨头都在采用联盟的方式抢占对手份额,但是,作为外行来说,没必要那么认真。我觉得看双十一,就像看“Tom & Jerry”一样,疲劳归疲劳,要是哪天Tom真的把Jerry给弄死了,那“双11”就真的不好玩了。

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