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艺术在生活的延伸 “玩色大咖”玛丽黛佳2016彩妆大师赛谢幕

2016/11/14 来源:C2CC传媒 作者:美瑾 责任编辑:美瑾
内容摘要:作为艺术展的延伸,“玩色大咖”玛丽黛佳2016彩妆大师赛第四季全国10强争夺赛在上海举办。

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾】玛丽黛佳,这个秉持“自由、创新、越域”精神的新艺术彩妆品牌,在人们的印象中一直是跨界营销的佼佼者,以11月7日的“入迷”玛丽黛佳第七届越域精神艺术展为例,它以“一夜城邦”轰动了整个行业,更以极具艺术气息的彩妆呈现撼动了美妆届。

“艺术源于生活,但又通过创造力+技法+介质予以体现,玛丽黛佳就具有这样的普世价值,实现着艺术与大众美学的平衡。”崔晓红曾这样说道。于是,作为玛丽黛佳艺术展的延伸,“玩色大咖”玛丽黛佳2016彩妆大师赛第四季总决赛在上海举办,而这就是玛丽黛佳实现落地营销的前提——由兴趣到热爱,培养专业级BA。

“玩色大咖”,期待人人玩转彩妆!

与一般的BA大赛不同,玛丽黛佳的此次赛事更展现出了艺术级彩妆的品质感及国际审美,也为此邀请到了重量级彩妆大师评委团:法国殿堂级彩妆教父Damien Dufresne、中华化妆联合会理事长杨景雄老师、国际彩妆大师小凯老师。

据悉,“玩色大咖”玛丽黛佳2016彩妆大师赛第四季报名人数达25800人次,覆盖全国5大赛区、48家代理商,历时6个月海选、初赛、半决赛,最终遴选出20位BA角逐冠亚季军及最佳人气王、最佳技术奖、最佳创意奖和最佳风尚奖等奖项。最终,来自东莞盈庄的吴倩、江西亿盛禾的黄梦瑶分别夺得BA组、专业组冠军。

两个原本平凡的BA,却一举成为舞台上瞩目的明星彩妆师。“去年参加很早就被刷下来了,准备了一年又来了,这个舞台就是能给我不断超越自己的勇气。”吴倩这样说道。“最早接触的是比较基础的彩妆,但玛丽黛佳让我有了大胆用色,实现自我价值的空间。”黄梦瑶表示,无论是彩妆技能及个人审美,参赛的每个BA都得到了极大提升。

“你可以平凡,但请拒绝平庸。”玛丽黛佳透过彩妆大师赛所要传达的不仅是一种彩妆理念,更是一种生活状态。

玛丽黛佳副总经理陈海军向记者分析道:“BA占据着两种身份,一是彩妆销售者,一是彩妆知识传递者,他们是品牌触达消费者的关键一环,如果他们不热爱彩妆,销售就会僵化,但一旦热爱上后就会主动分享。”

玛丽黛佳的“玩色大咖”彩妆大师赛则为BA们提供了一个舞台,让其充分展现自我、培养兴趣,形成人人学彩妆的积极氛围,有效构建地区彩妆文化。而自海选到总决赛,由基础妆容及销售技巧到色彩创意的专业技能提升,不同阶段均有老师带教辅导,可帮助BA快速成长,更专业地为顾客服务。

彩妆能否成为门店销售引擎?彩妆教育很重要

一般而言,彩妆在终端的销售相对护肤难,前者需要一定的消费者教育,后者的推广则较为粗放。“当前门店的彩妆占比一般为20%左右,高的达30%以上,低的仅15%,其实这都远低于我们所期望的。归根结底在于,BA的销售能力不行,没有找到售卖彩妆的方法,或者说,消费者端的教育还不够。”陈海军表示。

于是,玛丽黛佳开展了已进行了四季的“玩色大咖”玛丽黛佳2016彩妆大师赛。一方面,品牌可通过此类活动增加BA的专业度并调动兴趣。当然,玛丽黛佳更开设了“玩色学院”,以此服务于代理商旗下的各零售团队,开展区域性授课。据悉,一般每个BA每月都有4-8小时的培训课程。

另一方面,品牌在消费者心中将更具化专业彩妆形象,有效提升与竞品的竞争力。值得注意的是,此前的初赛、半决赛都在shopping mall举行,这种别出心裁的吸客活动也受到了商场及消费者的热烈追捧,从某种程度而言,品牌知名度也将由此提升,并助推销量的进一步增长。

“玛丽黛佳当前含200多个SKU,从销售情况看,底、眉、唇妆目前销售额占比在3:3:3左右,其中眼部相对较小,而底妆的销量最大。”陈海军表示,眉部、唇部产品经市场沉淀已获得较高销售,而当前主推的底妆产品,如素颜霜销量也在颇为可观。“这也跟玛丽黛佳的渠道及消费者端的教育有关,比如中国化妆品店品类提升计划(昵称“彩妆小红书”)、《画了眉》系列。为此,品牌将进一步加强彩妆教育型事业的进程。”

和品牌调性一样,“玩色大咖”玛丽黛佳2016彩妆大师赛并不是一个商业化行为。诚如陈海军说的,“品牌销量好并不代表能在消费者心中烙下深刻印象,但玛丽黛佳若能占领着最艺术、最美的制高点,这才是最能打入消费者心智的。”

 

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