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在日本赢得“美魔女”们一致好口碑的美肌蔻 如何在中国拓展市场?

2016/11/30 来源:C2CC传媒 作者:蒹葭 责任编辑:蒹葭
内容摘要:“美魔女”是舶来词,流行于网上,是指年纪在40岁左右,但坚持健身、保养,保持青春靓丽的职场女性,美肌蔻创始人MACHIKO女士即是一位保养得宜的“美魔女”。

在今年的第21届亚太区美容展上,极具科技感与潮流感的日本企业展区一向是人潮聚集之处。和欧美企业喜欢以简约大气的调性布置展位,从而给人直观的印象不同,日本的许多企业展位上,总挂满了生动宣传语和丰富图片的海报,展位上的品牌以及产品亦琳琅满目。将科技感与潮流感融合为一,即体现在这微妙的热闹氛围中,即使不用展位上的人来热情相迎,这些宣传海报也好像在和你对话一般,将你的需求与疑惑一一了解与解答。

美肌蔻的海报也是这样——200位日本熟龄“美魔女”的试用亲身推荐,看不出真实年龄的一张张不老面容,不用言语赘述,就已经能准确清晰地传达出品牌的核心价值。

“美魔女”是舶来词,流行于网上,是指年纪在40岁左右,但坚持健身、保养,保持青春靓丽的职场女性,美肌蔻创始人MACHIKO女士即是一位保养得宜的“美魔女”。她表示,在日本,美肌蔻品牌主要面向的是40岁以上人群,对于日本成熟的化妆品消费市场来说,上至80岁耄耋老人,下至儿童,使用化妆品进行肌肤保养是他们不可缺少的日常步骤,而将人群定位于此,并不稀奇。

此次他们参展的目的,是希望能找到中国以及东南亚地区的优秀合作伙伴,将他们的品牌向世界范围内推广出去。

“目前我们在中国的电视购物渠道,比如大连的电视购物频道,以及上海、深圳等一线城市的美发店有销售。”在她看来,中国的化妆品市场前景广阔,对于日本品牌来说更是隐藏着许多发展机会。在日本一向走口碑经营的美肌蔻,一开始也不得其门而入,花了三年时间才准备好进入中国的层层认证,明年将以上海为主要发展城市,随后在北上广深这些一线城市建设网店,拓开市场。

美肌蔻产品最主要的差异化特色,是其润颜保湿精华素中,含有3%的富勒烯。富勒烯是一种很强的抗氧化物质,其抗氧化能力是维生素C的172倍,除了抗氧化之外,富勒烯还具有清除自由基、活化皮肤细胞(预防衰亡)等作用。经过十年的研究,人们开发出了可以使用在保养品中的富勒烯,对于肌肤抗老化来说,这无疑是一个值得深入研究的新成分。因此,富勒烯成为日本最近两三年来最热门的肌肤保养成分。此外,富勒烯价格也十分昂贵,据了解,一瓶30ml含富勒烯成分的精华液,价格在人民币约3万元左右。

美肌蔻润颜保湿精华素中含有高浓度富勒烯成分,价格却适中,易被职业女性所接受,这是他们的产品赢得优秀口碑的核心竞争力。据他们对以日本职业女性为对象进行的跟踪调查显示,有93.5%以上的对象表示对肌肤有显著的改善效果。

中国化妆品市场与日本截然不同的地域条件与人群消费习惯,是美肌蔻即将在中国市场发力所面临的实际问题。定价属高端护肤品的美肌蔻,定位于20——40岁及以上,有一定消费能力,追求生活品质的职业女性,并将市场拓展放在了北上广深。一是看中一线城市中消费者的消费能力与品牌认知度,二是美肌蔻已在上海、深圳有了一定的市场沉淀。在近两年来,品牌为吸引年轻消费者而实行年轻化策略的背景下,美肌蔻在40岁以上“美魔女”中积累的口碑,也将成为他们教育年轻消费者的有利条件。

MACHIKO女士表示,网络时代,互联网上的口碑传播,将是他们在中国吸引年轻消费者关注的最主要途径。如今时代变迁,中国年轻消费者已然具有一定的消费能力,但即使是40岁以上的职业女性,在护肤化妆习惯的教育上和日本相比仍存在一定差距。对于这一点,MACHIKO女士相信未来将有所改变:“十年前中国的消费者对于化妆品不甚了解,发展到今天已经是一个很大的进步。相信伴随着品牌市场的开拓与沉淀,消费者也会随着社会的发展日益成熟,至少现在,中国一线城市消费者的成熟程度已经符合了我们的发展预期。”


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