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挑战成熟渠道魔咒 美肤宝强势攻占百货系统

2016/12/6 来源:C2CC传媒 作者:企业供稿 责任编辑:猫猫
内容摘要:美肤宝强势攻坚百货系统。

在日化生态市场中,欧美日韩一直把持着护肤高端市场,作为时尚与潮流风向标的百货渠道,则是它们夯实品牌、彰显地位的重要战场。“成熟的百货店没有时间培育不成熟的品牌”,百货渠道对入驻的品牌有着严苛的筛选标准,这也是目前百货渠道鲜少见到本土品牌的原因。

2016年,在面对严峻市场环境的前提下,作为汉方护肤领导品牌的美肤宝,毅然实施攻占百货渠道的战略,挑战高端护肤品格局牢不可破的魔咒,为品牌升级和战略营销打下坚实的基础。目前,美肤宝已经成为拥有百货、KA、CS、电商等全渠道战略能力的领先品牌,MSM营销事业中心总经理顾劲松指出,环亚集团今年提出“环亚时代”的企业战略,美肤宝作为环亚集团的核心品牌必须建立立体的、系统的、专业的品牌营销战略,始终与企业建立同步的高度,与时俱进,与势俱进。

美肤宝百货新形象

从华东到全国:稳打稳扎,全面构筑百货渠道体系

进军百货,美肤宝采取的是稳打稳扎的策略,主要以经济发展要地华东为核心,逐步向全国渗透,通过这种以点带面的方式,各个击破,迅速建立美肤宝百货渠道体系。

不到半年时间,美肤宝在华东地区具有代表性的主流百货店已导入30个专柜,迅速与百盛系统、江苏华地系统、中央百大系统、新百系统、合肥百大系统、安徽安德利系统、江苏文峰系统银座百货系统、浙江银泰系统、福建中闵百汇系统等主流百货店大鳄建立了合作关系。顾劲松指出,2017年,美肤宝将在此基础之上,稳步快速增长全国主流百货系统的专柜数量,并通过更加系统的渠道投资,加速百货渠道的业绩提升。

管理创新:自上而下,打造专业化科学管理体系

美肤宝短时间内能在华东市场取得重大突破,除了品牌自身的知名度与影响力外,还在于其专业团队的培养与打造。美肤宝百货渠道现拥有专业管理团队以及专业BA销售团队。为了更好地促进美肤宝在各大主流百货店的良性发展,美肤宝百货专业团队在品牌推广、信息化建设、形象升级、渠道支持等诸多方面都进行了创新式的探索。

美肤宝专业BA团队

尤其是在消费者体验上,美肤宝百货渠道拥有一支优秀、专业的BA团队,她们耐心倾听消费者的诉求,一对一细致专业地解答消费者的疑惑,为每位消费者提供专业的针对性肌肤分析,悉心定制专享的完美护肤方案等。高端的形象、优质的产品加上优质的服务让美肤宝在百货渠道迅速站稳脚跟。据悉,正因美肤宝品牌规范的管理与良好的口碑,各大百货店为进一步拉动消费增长,主动为美肤宝提供了大屏广告轮播,核心位置包柱、吊旗、地贴等形象展示,较大程度提高了美肤宝的品牌影响力。利用品牌自身的力量赢得百货优势传播资源,无疑是对美肤宝进军百货最大的支持与肯定。

美肤宝花养素颜系列

2016年10月,美肤宝推出全新高端产品——花养素颜系列,以中华养颜名方“桃红四物汤”为灵感,为女性打造由内而外健康、红润的好气色,刮起了一阵全民素颜的新风潮,百货形象随之升级。在以高端产品为诉求的广告拉动下,高端形象持续性传播,线下推广活动波浪式渗透,美肤宝逐渐被核心城市的高端白领消费者认可接受。

2016年,美肤宝强势攻坚百货系统,在洞悉消费者需求的基础上,围绕产品诉求集中精力和资源提升专柜的单柜产量比,取得了不错的成效。顾劲松表示,2017年,美肤宝将继续深耕百货渠道,稳步提高全国主流百货系统的专柜数量,完善与健全百货管理队伍,实现品牌的爆破性增长,让美肤宝成为家喻户晓、能够代表中国的国家品牌。

 

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