C2CC中国化妆品网 > 美妆资讯 > 热点 > 姑娘们看到彩妆礼盒就失心疯 它们到底是怎么流行起来的?

姑娘们看到彩妆礼盒就失心疯 它们到底是怎么流行起来的?

2016/12/22 来源:界面 作者:邵卉 责任编辑:章小眯
内容摘要:专柜导购的杀手锏之一就是拉着顾客算帐:礼盒价格虽然有丢丢高,但你平摊到每件产品上就会发现,自己其实是捡着大便宜了啊!

Kylie Jenner,2016年彩妆界名副其实的骁勇战将。且不管其广告片是否原创,这位年仅19岁的网红今年凭借各色冠名美妆产品狂捞1000万美金。趁年底大促来临之前,她推出了一套价值290美元限量版彩妆礼盒。

这算成人民币的话,Kylie Jenner的彩妆礼盒约合2015.24元。相信大多数顾客来到彩妆专柜前是不会有花上几千元的心理准备的,此时,导购就会使出第一记杀手锏,即拉着顾客算帐:礼盒价格虽然有些些高,但你平摊到每件产品上后其实是捡着大便宜了啊!就拿Kylie Jenner为例,礼盒中单品平均下来才19.33美元(约合134.32元人民币)。

柜台上那些装饰精美的礼盒由来已久。最早提出礼盒(vault)概念的Urban Decay起初是为了纪念品牌品牌成立十周年。2006年,这家美国彩妆公司推出了款装有16个独立眼影的“宝物盒”。很快,打包销售的形式在行业里流行开来。“没想到上架后会如此受欢迎。”创始人Wende Zomnir接受时尚网站racked采访时说,“那是美妆超级粉兴起的时代——人们开始收集、贮藏化妆品”。

Kylie Jenner的中毒唇色照样引得众人争相效仿

Kylie Jenner的同名彩妆品牌

在那之后Instagram的出现为礼盒推广铺出条康庄大道,谁没看过时尚博主在个人账号上介绍新产品?过去几年中,Urban Decay的Naked眼影盘从第一版大地色盘出到第四款烟熏版Naked Smoky,眼影盘本身的精致程度和搭配的刷子也不断升级换代。毕竟,与它赛跑的不仅是过往骄人成绩,还有争先抢后赶着推出礼盒的各大彩妆品牌。

Nars、Tom Ford、NYX、Peter Thomas Roth几乎没有人落下。无论商场彩妆专区还是机场免税店都会把礼盒放在显眼位置,里头往往会有品牌最经典、且引以为傲的产品,也会有一些需要消费者冒些风险的新品。

“从定价层面来说,每当价格上涨20美元,你就会损失一批潜在客户。”Wende Zomnir说,“关键在于怎么让礼盒看来物超所值”。来自中东的美妆博主Huda Kattan近来就为自己同名品牌Huda Beauty推出了16色哑光不沾杯唇彩。美妆零售店丝芙兰里的单支售价20美元,但如果以礼盒形式购买价格则是260美元。当你打开礼盒就会发现16支不同色号的唇彩整整齐齐地像士兵一字排开,等着主人随意调遣。

Huda Beauty哑光不沾杯唇彩礼盒

Naked礼盒

然而,老百姓真的需要用到这么多色号吗?要知道有些颜色的唇膏、眼影、腮红你可能一辈子都找不到机会使用。这时候,导购的第二招来了,他们会在你露出犹豫的神色时嘟囔一句:这是限量版的,我们店里也就这一套了。

来看看“限量”二字的威力:Kylie Jenner的唇膏礼盒上市后14秒售罄。在圣诞节前夕,限量的魔力往往能达到巅峰——人们内心深处总想犒赏一下自己,一年到头总得允许自己失心疯一把吧。对于大部分懒人、彩妆初学者,以及无数抓破脑袋考虑情人节、圣诞节、新年礼物的男性顾客来说,礼盒不失为一张安全牌。

眼见顾客开始心动,导购紧接着趁胜追击,“这是与某某设计师/明星联名的特别纪念款”,或者“它是90年代产品复刻版,之后不会有了”。Urban Decay今年10月就上市过一套复古礼盒,色号名称大多以那个时代药品和性爱为名。

Urban Decay复古系列

Urban Decay复古系列

说到近来最为流行的礼盒类型,Wende Zomnir认为唇膏当仁不让。Urban Decay曾经为时尚编辑和博主试做过百色Vice唇膏色盘,但从未面世过。“(相比起其他彩妆产品)人们总是第一时间想到用唇膏来改变妆容。”美国美容连锁品牌高级副总裁Julie Tomasi说道,“不少女性随身携带好几支唇膏”。

所以当男性朋友看到女生家成摞叠放的眼影盘,或者尚未拆封过的彩妆礼盒时千万别惊讶,也别去检查保质期。大多时候,它们会随着主人某次大扫除或者搬家而默默离场。


相关专题

重探“丝绸之路” 片仔癀化妆品 1.36亿的“沙”与“海”

在为期一个多月的时间里,片仔癀化妆品第二届“白润美女神节”的终端零售额达1.36亿元,同比第一届白润美女神…

[进入专题]

快来发表你的意见

昵称:

最新评论

暂时没有网友评论,快来抢沙发!
免责声明

· 本网刊发或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,
 也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

· C2CC历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,
 请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,C2CC会及时处理。

· 凡本网原创稿件,版权归本网所有,并遵循CC创作共用约定。
 其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载C2CC原创稿件时须在明显位置注明信息来源:C2CC中国化妆品网。