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欲培养消费者全年防晒意识 活泉抢占品类动销先机

2017/1/17 来源:C2CC传媒 作者:菁菁 责任编辑:章小眯
内容摘要:抓住防晒市场先机,活泉欲培养消费者全年的防晒意识。

2017年1月12日-14日,活泉携手河南云杰贸易开启了品牌的防晒打板活动,掀起了2017年的第一场动销大战。较之以往,今年活泉的防晒打板活动提前了一个半月。河南云杰活泉品牌经理晋剑君告诉告诉记者,提前展开防晒节活动,其目的在于抓住防晒市场先机,培养消费者全年的防晒意识。

擅长“造节”的活泉品牌,正在将品牌的补水防晒节打造成为品牌的经典动销代表作之一。凭借着雅兰国际集团科研实力的品质背书,加之拥有独特营销思路及强大执行力的团队,活泉防晒节再度在行业内发出了巨大声量。

作为活泉品牌的“老牌”合作伙伴,云杰贸易在此前911补水节期间,便已取得了喜人的销售业绩。据了解,为了更好地达成此次打板活动的销售目标,品牌方与代理商联合对参与本次活动的美导、业务经理进行了系统化培训。

培训过程中,培训老师则对销售目标进行细化分工。同时,为了让美导更好地实现品牌销售,培训老师则将活动方案、主推品以及皮肤测试仪的使用方法进行讲解与培训。系统化的培训有助于美导更好地把握品牌特质,为接下来的销售奠定了基础。

据了解,因为冬季消费者的防晒意识较弱,故而活泉在打板活动期间采用了销售+预定模式。据统计,活动期间活泉品牌销售额达15万左右,销量较去年提升37%。活泉提前一个半月抢先开启品牌的防晒活动,有效地抓住防晒先机,进而培养起消费者全年防晒意识。同时,此次打板活动还将有助于美导更好地了解品牌、掌握防晒知识以及活动模式,为防晒旺季的到来做好充分的准备。

为了更好地促进品牌销售,活泉则针对三场活动进行PK赛,通过微信群的晒单及时了解各个参与活动的门店销售业绩,激发参与活动的美导的斗志。同时,在一定程度上也帮助各个门店间有效地对活动方案进行交流,及时进行调整,进而实现更好的销售。

活动过程中,品牌为了更好地满足消费者需求,推出了防晒+CC套装。在销售过程中,消费者对防晒+CC的搭配套装有着相当高的接受度。据晋剑君介绍:此次活动以连带销售为主,对面膜、水、乳等品类都能进行有效组合搭配,促成销售。不仅如此,在活动过程中,门店有效地植入了年货节概念,促使顾客多多囤货,提升消费者的复购率。

此外,在消费者体验店过程中,美导则会使用皮肤测试仪对顾客的肌肤进行检测,通过更加专业的体验营销,提升消费者对品牌的信任,进而提升客单价。

当品牌在产品、知名度、销售模式等方面都占据了有效优势时,如何才能才销售的过程中实现最大程度的引流。本次防晒打板活动期间,活泉品牌在销售的过程中充分发挥线上线下联动的作用,通过门店公众微信号有效帮助门店把活动信息传递给消费者的同时,还借由皮肤测试仪进行线下引流。此外,门店还通过微信公众号、顾客微信群进行限量秒杀活动,并在会员群中推出“一元起拍”的拍卖活动,让消费者在获得更多参与感的同时,加强消费者与门店、品牌的情感链接。

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