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百货渠道情人节口红全场5折 这会不会是一个假的“主题营销”

2017/2/14 来源:C2CC 作者:阿文 责任编辑:阿文
内容摘要:今年的情人节,我们除了促销,还能做什么?

肚里的元宵还没消化呢,转眼又要被喂狗粮了,街上到处都是促销广告。

远远的看见银泰,口红全场5折?商超不是一直流行做满赠满送吗?什么时候也走主题营销的套路了?赶紧去看看。

银泰门口巨大的口红主题模型

据小编走访,此次活动涵盖银泰商场内所有品牌所有色号,不论价格全部5折,难怪那么高调“一只口红搞不定的事情,那就2只啊“。

而同时为了迎合“情人节——口红”的主题,银泰还搬来一堆娃娃机,并且把娃娃上贴上口红,代金卡等礼物。“一元夹口红”着实停留了不少情侣的脚步。

一对对情侣在“一元夹口红”的娃娃机前

小编走访过程中还发现,这次银泰似乎是“玩真的“,参加的品牌不乏雅诗兰黛,娇兰,兰蔻,纪梵希这样的高档货,还有大姨妈色,豆沙色等等时下流行的色号,也不难理解集赞得购买权这么老套的营销方式还是吸引了大波妹子。

这种单品营销活动相比以往的满送到底孰优孰劣呢?

金华江南银泰在今年年前1月23日就进行过一次试水,预期当天口红销售目标1200支,实际销售量1807支,远超预期。其中欧莱雅,美宝莲,玛丽黛佳分别拿下销售数量的前3名。

据悉,活动当天同比去年农历客流量120%达到21782人次,含化妆品楼层有将近40%的增长,各门店数据拉动有将近30%的增长,效果可以说非常明显。

梦妆的BA光小姐告诉小编:因为库存有限,参加活动的200多只口红在短短几个小时内就销售一空,但是还是有人流不断涌进,发现口红已经售完后并未离开而是把目光转移到了别的彩妆上面。

说起主题营销,VIVO在2015年情人节前夕的时候做过一个叫“高铁跑男7857公里世纪告白”的主题营销,视频在引发了全民的情感共鸣后很快在社交媒体上形成大批量的转发,总阅读量达2000多万,然而不仅是在社交圈,基本上所有的视频网站也都将其放在了首页的热推中,累计点击量近千万。视频中不时出现的Vivo品牌Logo和高铁管家,又告诉大家,其实:它是一个广告。但是网友纷纷表示,这样的广告,好喜欢好感动,为它点赞。

Vivo“高铁跑男7857公里世纪告白”主题营销广告

其实单品类商品的营销并非首创,同样的营销策略以前通常用在服装,首饰,床上用品等产品,尤其是知名名牌在活动日更是倾囊相“售”。

还记得去年美国黑色星期五的NIKE鞋店么?当天在原本的折扣价上,再享 25% 的折扣。后的购物现场仿佛遭遇了暴雨狂风,一片狼藉!橙色的 Nike 鞋盒满地都是,消费者描述当时的场景:感觉刚遭遇过地震。

黑色星期五的Nike卖场

但是,疯狂折扣除了带来人流还带来了什么?

去年10月底也就是黑色星期五的前一个月,美银美林银行的分析师下调了运动巨头耐克的信用评级,从“中性Neutral”变成了“表现不佳Underperform”。耐克股价在过去一年中缩水 23%,这是公司自 1984 年来最长的连续季度股票下跌。

为什么坐拥320亿美元年收入的耐克,比阿迪达斯、Under Armour、Lululemon 加起来的年营收还要高,还会被看跌?

分析师指出,主要原因是Nike近年来的销售增长主要依赖打折促销,而产品的更新研发上进展十分缓慢。面对阿迪达斯的穷追猛打,Nike选择了打折缩减库存,但是此举对品牌发展作用十分有限。

这让我想起在走访过程中部分经营者对5折活动的看法.

美宝莲的经销商熊小姐表示:5折是商家亏出来的,是明显的赔本买卖,虽然对引流有一定作用,但是对于美宝莲这种以彩妆出名且单价不低的品牌来说,难免引来的客流为了口红而口红,营销效果实在有限,还会给品牌形象带来负面的影响,有点儿得不偿失的感觉。

随着电商行业的发展,线上推广费用逐年增加,线上网店低门槛,高回报的优势不复存在,相反,线下实体更好的客户体验,直观的售后服务又开始抓住消费者的痛点。但是线下营销真的要改一改营销变促销的老毛病,让消费者为内容买单,为产品买单,这样才能实现真正的双赢。

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