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我们就是想谈谈,对洗护而言科技创新这件事到底有多重要

2017/2/23 来源:C2CC传媒 作者:徐妙 责任编辑:崔晓雪
内容摘要:创新是第一生产力。

“中国的洗护市场原先被众多外资品牌占据,但近几年,我们明显能感觉到,随着民族企业的崛起,这部分的市场开始慢慢回到我们的手中。我们之所以要举办这场《国际高端洗护技术创新论坛》,就是希望给更多的企业一个交流的机会,让我们一起把高端洗护、头皮护理这个盘子做的更大。”环亚集团营销副总裁程英奇说道。

2017年2月23日,滋源《国际高端洗护技术创新论坛》在广州威斯汀酒店举行,业内近百位专家学者共同参与了此场论坛。

技术革新 民族企业的出路

对国内品牌而言,广告可以加大投入,知名度也可以靠各种营销手段达成,唯有技术革新需要脚踏实地一步步向前。

很多人出于“民族产业”情节呼吁挽救本土的日化企业,但对日化企业而言,其价值链条比较关键的有:技术研发、产品设计、原料供应、生产控制、品牌塑造、市场运作等方面。对所有品牌来说,竞争基础首先表现在功效上,而功效的保障就是技术。任何一个企业,想要在市场上拔得头筹就必须要拥有差异化的技术以及差异化的产品。

“从1986年开始,‘洗护二合一’的硅油类产品开始革新当时的洗护市场,而这一技术领导了近30年的洗护市场。2014年,滋源品牌在中国国内重点提出‘无硅油’这一概念,并率先推出无硅油系列产品。而今三年时间过去了,我们欣喜的发现,原先由‘洗护二合一’领导,外资品牌称霸的中国洗护市场开始发生改变。”国际洗护第一人,无硅油之父、滋源研发首席科学家杨建中博士兴奋地说道。

滋源研发首席科学家杨建中

“以沙宣、滋源、施华蔻等为代表的高端洗发水为主流产品,三大品牌占据了14.8%的市场份额。此外,国际洗护品牌渗透率和占有率在下降,本土品牌正在逐步崛起,在全球健康洗护趋势大潮下,无硅油头皮护理为诉求的高端洗护市场发展迅速。”环亚集团滋源品牌事业中心总经理孟飞用数据证实杨建中的分析。

而铸就滋源品牌在国内发展快速、无硅油风尚兴起的一大重要原因就是环亚集团对科技创新的坚持。

从无硅油到无硫酸盐 滋源这样宣导头皮护理

“对滋源品牌而言,1.0时代提出的无硅油是卖点,2.0产品打出的无硫酸盐(氨基酸)标签是卖点,但万变不离其宗,滋源提出的每一个概念都是为消费者打造一个‘头皮护理’的买点。时代在变化,消费在升级,头皮护理绝对是未来的一大发展趋势。”程英奇大胆预测洗护市场未来的发展方向。

2014年,滋源打出“无硅油”旗号,“搅乱”了近30年的硅油洗护市场,现在,滋源决定再做减法。

环亚集团滋源品牌事业中心总经理孟飞

“通过各种数据调查,我们发现,无硅油、无硫酸盐的产品更能受到消费者的青睐。日化市场上,中低端产品关注的大多是头发护理,但未来的高端市场必然是以头皮护理为主线的战役。”

杨建中博士认为,高端洗护发产品的基本路线是天然、功效、专业,且应该把注意点落在头皮护理的点上。因此,在传统洗护发产品都集中在护发的基础上,滋源要在创新科技的点上先走一步。

头发是死的,头皮是活的。为了符合消费者最基本的消费需求,滋源在产品的配方、技术上做了更多的改变和升级:

1、无硫酸盐替代原有表面活性剂成分。与硫酸盐表面活性剂相比,氨基酸类表活更温和,且对头发的梳理性有着明显的改善作用;

2、坚持无硅油技术。硅油最大的优势就是干发的梳理性,但是现在一些无硅油产品已经在一定程度上改善了梳理性上存在的缺陷,并且,随着滋源产品的不断升级,这一技术难关也在不断被攻克。

上海中狮科技发展有限公司市场总监李青矾

持续做减法 好头皮不需要额外添加

上海中狮科技发展有限公司市场总监李青矾赞同杨建中博士的观点,并认为,当下的洗护市场应该多做减法:“我们的头皮很薄,所以头皮比一般面部护理的要求更高。在多年研究头皮护理的基础上,我们认为应该为头皮做减法。很多头皮问题都是角质层的功能紊乱引起的,这种紊乱很大一部分都是由于表面活性剂造成的。头皮护理不是头发顺滑与否的外在体验,头皮健康是自身的感受,滋源这种注重自身感受的理念更符合年轻消费者的消费理念。”

在李青矾看来,硫酸盐成分的表面活性剂为头皮增加了许多负担,而氨基酸类表面活性剂的残留率最低,即使有残留也能随着身体代谢排除体外,对健康没有任何影响。

“我认为,我们需要提出一个全面的头皮护理理念,仅目前看来,滋源在头皮护理的创新上,在国内乃至在世界上都处于领先的地位。”杨建中博士总结了目前滋源在市场上为头皮护理所做出的贡献:

1、重推无硅油产品,打破外资品牌称霸的格局。

2、再推无硫酸盐类表面活性剂,打造更加温和、低刺激的洗护新主张;

3、始终坚持健康的头皮护理理念,提高屏障功能。

2016年年增长129% 滋源品牌市场认可的表现

正因为对头皮护理理念的坚持,对科技创新的不遗余力,滋源的用心也反映在终端市场的销售上。

据孟飞透露,2016年,滋源年销售增长129%,人均单产提升23.2%,更在2016年双十一线上狂欢中拿下全网销售冠军。

“头皮护理市场蓬勃兴起,健康的头皮是头发茁壮生长的土壤,然而现代环境让越来越多的人头皮处于亚健康状态,头皮护理越来越受到关注,因此头皮护理市场在全球蓬勃兴起。”正是因为看到了市场巨大的期待,滋源在头皮护理领域的坚持执着而有效。

2016年,滋源推出屈臣氏定制产品,助力屈臣氏滋源销售提升57%。2017年,滋源将为更多特殊渠道定制产品,强势围攻25——35岁之间的核心消费人群,并辐射18——50岁群体,精准覆盖,重点击破。

记者手记:从一片嘘声到争相模仿,滋源经历了不被认可到市场推崇的过程。对一个品牌而言,能在短短3年时间内打造出30000家网点并成功夺回外资品牌几十年占有的市场份额,这是一份绝对值得骄傲的成绩单。入选国家品牌计划、打造各大节日销售战役,拿下多项创新奖项,一个品牌已然成功。我想问滋源,你是不是可以缓下脚步了?滋源拿出一项又一项的技术创新回应我说,不,我还想走得更远。

 

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