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在购买口红这件事上 这些年轻消费者是怎样想的? | 新口红效应

2017/2/27 来源:C2CC传媒 作者:笑笑 责任编辑:笑笑
内容摘要:80、90后的中产阶级们涂的是哪些口红?

你最近买口红了吗?

这个问题一抛出,十之八九的人给出了肯定的回答。有!

前不久,我们的主编大大去了一趟马尔代夫,说是想放空心灵,看看外面的世界。挺好~

一周后她回来了,不但收获了心情,还带回一大波口红。比如:兰蔻菁纯系列#378鬼怪色、雅诗兰黛#420大表姐色、迪奥烈焰蓝金系列#080董卿春晚款、YSL圆管#45、YSL方管#17星你替代色、法国娇兰Kiss Kiss#334杨洋色等十多只。

这是其中的三分之二

她不是一名口红控,但她这次对口红的痴迷已经颠覆了小C的想象。不涂口红却在口红单品上败家败出新高度,估计很难用一般的逻辑思维去解释这一行为或心理。(结果是都被我们瓜分完毕~)

从极致诱惑的“小羊皮”,到逼死男朋友的狂拽YSL星辰,再到鸡年春晚董卿口红登上热搜榜第一位,近年来,口红这一单品可以说是翻手为云、覆手为雨。

那么,口红的热度到底到达了什么程度?或许可以先看几组数据:

1、一周前,百度搜索指数数据显示,在近30天内的全国地区,“口红”这一关键词的整体搜索指数为13820,移动搜索指数为12925;搜索指数整体同比增长高达641%,环比增长130%;移动同比增长809%,环比增长153%。

2、口红需求图谱搜索趋势显示,在2月6日-2月12日这一周内,首先,可以看到“董卿”、“YSL”、“MAC”、“阿玛尼”等关键词的搜索趋势上升最高;其次,消费者对“口红热卖”、“排行榜”、“颜色”以及“品牌”的关注度也是一路走高。

3、在2月13—2月19日这一时间段的全国地区,口红关键词搜索中,进入TOP10榜单的分别是:董卿、MAC、YSL、香奈儿、春晚、雅诗兰黛、阿玛尼、兰蔻、纪梵希、迪奥。其中,“董卿”搜索指数高达139997。

4、2月1日—2月23日,口红搜索指数按省份排从高到低依次为,广东、浙江、北京、上海、江苏、山东、河南、福建、四川、湖北。

5、从区域分布来看,华东区域人群对口红的关注度最高,之后依次为华北、华南、华中、西南、东北、西北。

6、具体到城市,搜索指数最高的是北京、其次上海、再者广州、杭州紧随其后。进入前十的城市还有深圳、苏州、成都、武汉、天津及郑州。

7、从人群年龄结构层面看,2月1日—2月19日期间,20—29岁这一年龄段的消费群体对口红的关注度最高,份额占到近50%;其次是30—39岁这一年龄段群体,大概占到40%左右;第三大群体是19岁及以下的学生党。

分析以上数据可大致窥见:

第一、仅从时间节点层面看,口红的受热程度与2017春晚董卿口红的走红不无关系,这一事件把迪奥口红推向了一个更高点,同时,其他欧美国际大牌口红也借势赢了个露脸机会。

第二、北上广深,以及浙江、江苏等东部沿海省份、城市的女性消费者对口红的关注度最高,这是一片蕴藏潜力的市场。当然,这也从侧面暗示了西南、东北、西北等区域市场在未来有很大的发展空间,前提是有品牌愿意去培育消费者使用、消费口红的意识。

第三、80后、90后是口红市场的主要消费人群。尤其是90后,她们接受时尚、新潮事物的能力最强,也最敢于尝试。相对于其他彩妆、护肤,200—300价格区间的口红容易为这一年龄结构群体所接受。因为她们基本都有一定的消费能力。国内彩妆品牌可以尝试攻克这一消费群体。

基于口红热度居高不下,小C也从身边的朋友、同学、同事处了解到她们对于口红的真实需求以及剁手程度。广义上来说,本次采访的对象属于80、90后中产阶级,具有一定的消费能力,从事职业不一,工作年限基本在2年及以上。这一群体主要可分为两类:一类是名副其实的口红控;另一类则是理性主义者。

这些年轻人是这么想的:

一、口红发烧体

朱可  27  金华 微整

朱可收藏的部分口红

“年前,我买了一只YSL#12,280元。对于我来说,价格不是影响购买的因素,主要还是看色号,喜欢就买喽,而且,我根本没有考虑过用不用得完这个问题。平时我会通过一些微博、淘宝资讯等途径了解当下比较火的口红。2016年,我买了十几只口红,基本是迪奥、阿玛尼、香奈儿、YSL、MAC。最近又被南瓜色种草,所以前几天又买了3只不同色号的3CE南瓜色口红,这个不贵,只要120元一只。除色号之外,我的功效诉求主要是以保湿为主。我很少去专柜买,基本找代购,代购划算些,我表姐就是专业做代购的,我的东西基本她包了。”

邵佳燕 26  宁波 媒体

“前几天买了只迪奥#888和阿玛尼小胖丁。我家里还有好多好多口红,一般新出什么色,我就会看情况拿下,有时候某些色号很难买的,不过我基本每个月会买2只左右。我买的主要以香奈儿、迪奥、YSL、MAC这些欧美大牌居多,但是像韩国的小牌子,几十块钱的我也会买,挺有意思的。对于新品了解,一般品牌出了新品、新色号,品牌专柜会给我们会员发短信通知;另外微博上一些大V也会发布一些产品试用、试色之类的信息,我都会去关注。另外我也会将口红作为生日礼物送给闺蜜,女孩子都喜欢的。总的来说呢,买口红就是我的一个小爱好,哈哈。”

蒹葭 29  金华 策划

蒹葭收藏的部分口红

“2015年下半年,我正式拉开“买买买”的序幕。不到半年的时间,我大概囤了近60只口红。这些口红几乎包含所有网上被炒断货的热门品牌的色系,有YSL星辰、号称断货王的MAC chili。感觉从2015年下半年开始,各大微博美妆博主对于口红的关注度变高,出现了很多被炒至高价的限量版,微博上口红试色的功课也开始得到很高的关注度。也正是从那段时间开始,我的微信和微博关注了一些靠谱代购和微博大V,根据他们的推荐和预测,再加上自己的喜好标准,入手了一些限量款和绝版色。对我来说,越是深陷口红的大坑,越是能感受到口红带给我的惊喜。”

二、理性主义者

宓小秋 28  嘉兴 服装生意

“2月5日,小姐妹帮我从欧洲带回了一只圣罗兰#17珊瑚粉,225软妹币,比国内便宜几十块吧。选择这一色号也是因为比较适合我,不一定跟风。我是比较理性的,一年大概买4只口红左右,迪奥、YSL、阿玛尼,或者韩国的小品牌都有。做生意的季节、旅游、或者和小姐妹约会都需要擦口红,显气色,但是假如不出门基本很少用,口红买太多真没必要。当然我平时对口红也有些关注,比如我关注了一个叫‘pony朴惠敏’的微信公众号,该平台会发布一些化妆直播视频,产品推荐以及专门的教授课堂,有空就会去看。要说口红的重要性,那就是假如出门只能带一样化妆品,我就带口红。”

吴爽 26  义乌 微商

吴爽心水的口红

“2月12日,我买了一只阿玛尼的小胖丁#507,在专柜试色觉得好看,适合秋冬,于是找香港代购买了,286元。不过春天来了又要剁手了,口红就像服装,也要换季。我一年大概买5只,多了也用不完。很多时候也要看自己的经济条件,况且,买其他护肤品、彩妆还要很多钱呢。我买过的口红有YSL、TF、阿玛尼、迪奥,其中,TOM FORD这支最贵了,350左右。买口红我就看适不适合自己,有些很火的色号我觉得驾驭不了也不会买。代购是我买口红的主要途径,一般只在专柜试色。我对国内的彩妆不了解,国内有什么口红更加不清楚。”

叶颖 31  金华 化妆师

叶颖化妆箱内的口红

“最近在专柜买了三只娇兰的Kiss Kiss口红,300左右一只,是朋友推荐的。平时我也会关注微博美妆达人、以及一些专业资深化妆师发布的微博。网络推介、广告效应也会让我了解到一些品牌信息。迪奥、YSL、MAC、娇兰买得比较多。200-400的价格区间都能接受,我一般会在专柜或者丝芙兰试色,满意就会直接购买,或者代购。我觉得每个女人都需要口红。一只好的口红能凸显你的气质,化妆擦口红出门也是对别人的尊重。我对国内彩妆品牌不是很了解。”

方园 24  杭州 医生

“过年期间买了只迪奥#999 ,300多吧。主要因为口碑好、正红色、显色佳、过年用很适合。另外还买过得鲜#M04、#M06 ,号称天然可吃,可以做腮红,便宜,色号也多。还有一只Living Nature(新西兰)是豆瓣种草,也是号称天然可吃,选了珊瑚橘色日常百搭。我对口红关注得比较多,但买的不算多,比较中意迪奥,日韩也不错。一般是朋友推荐、豆瓣、微博种草、专柜试用,再找代购或海淘,这样比国内专柜要便宜。现在的姑娘一般都喜欢口红,送闺蜜不错,可以前提问她们喜欢什么色号,然后试色,再买。说实话,我对国内彩妆不太了解。”

李梦 40  上海 服装批发

“我从去年开始关注口红,买过迪奥、雅诗兰黛、梦妆,流行色号不关注,一般觉得合适自己就好了。我是属于不是很讲究的人,但从去年开始,变化挺大,可能随着自己年龄的变化,会比较在意形象、妆容,也就用起了口红。只要自己特别喜欢,价格也不会太在意。国内彩妆我知道卡姿兰,是在电视广告上了解到的。在上海,我觉得我们没有接触到国产品牌的渠道。假如产品质量过硬,我也会支持国货。我对韩货不是很感冒,日本的还可以。我觉得化妆品和服装不一样,化妆品的品牌价值感更强 ,必须要通过有一些比较高端的商场来定位品牌会好一些。”

听完消费者的独白,小C觉得心情有些沉重。国际品牌几乎无人不知,但是本土彩妆品牌为消费者知道的竟是那么少,这是一个很严肃的问题。为什么消费者不了解、甚至不知道有哪些彩妆品牌。抛开品质、营销,或许,民族品牌能够直达消费者心智的品牌文化、精神价值感太少。现在年轻消费者喜欢文艺、情怀、价值认同至上,假如我们的品牌从创立伊始,便多一些文化塑造、情感共鸣,是否会更吸引她们的目光?

 

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