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用一只口红“霸占”年轻消费者心智 她已抢先一步!| 新口红效应

2017/3/1 来源:C2CC传媒 作者:笑笑 责任编辑:笑笑
内容摘要:当然还要从消费者本身出发~

进入主题之前,先分享一个小故事: 25岁的胡静生活在广西南宁,她最近购买了“卡姿兰大眼睛广角睫毛膏”。由于她在电视中时常看到这一广告,所以深刻记住了“卡姿兰大眼睛睫毛膏”几个字。胡静用过几次感觉效果还不错、性价比挺高。这一例子告诉我们,也许,于消费者而言,卡姿兰大眼睛睫毛膏已如同品牌slogan一般深入人心。

实际上,除了大眼睛睫毛膏,卡姿兰美芯唇膏也在慢慢成为品牌的一张名片。说到唇膏,其实早在去年,卡姿兰便在2017年春夏新品发布会上明确提出,口红将是品牌2017年的主推品类。在这一点上,卡姿兰具有的前瞻性眼光更加凸显出来。

为什么这么说?当下,口红这一彩妆单品已经火出了新高度。在国际大牌口红分分钟成为断货王,不少品牌开始有了主推口红的意识,但卡姿兰的这种意识在去年就已经萌生了,相对于其他国产美妆品牌,卡姿兰已然走在了前面。

这是符合市场发展趋势的决定。昨日,在2017天猫金妆奖颁奖盛典上,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫美妆共同发布了一份《2017中国美妆个护消费趋势报告》。

报告称,随着消费升级,消费者已不满足于基础护肤,对于彩妆的需求很旺盛,尤其是线上彩妆增速迅猛,成为线上美妆发展的“增量担当”,销售增速近四年均超过50%,远高护肤。其中,口红的发展势头相当迅猛,甚至被称为美妆界的年度“网红”。

卡姿兰可以称为彩妆“国货担当” 为什么?

假如说精准把握彩妆趋势是卡姿兰表现抢眼的外在因素,那么对于品质的追求一定是其立足彩妆市场的根本立脚点。 从“卡姿兰品质·世界制造”的产品研发全球性战略上,到 “打造中国的世界级彩妆集团”的全球战略,卡姿兰从各层面进行把关以及突破。

据了解,在技术研发上,卡姿兰与韩国、日本顶级研发团队接轨并开展战略合作,共同研发新产品;在原料包材上,与国际顶级供应商合作,并甄选最好的原材料与包材,以保证产品品质;在设计层面,更与韩国、法国、日本顶级设计公司合作,进行产品包材包装、店面以及柜台的精心设计,以满足消费者个性化、时尚化的“颜值”诉求。

同样,真正做到从消费者出发,消费者对品牌的好感便自然产生,数据是最好的证明。2016年,星图数据对818线上化妆品大促做过一项调查,活动期间彩妆TOP5榜单中,卡姿兰以7.27%的份额位居第一。可见,卡姿兰被誉为彩妆“国货担当”是实至名归。

春夏主推美芯二代唇膏 不仅仅因为口红很火

另外,在此次彩妆大类中,相比于粉饼、腮红、眉笔、眼影等其他彩妆单品,唇部彩妆的占比最高,达到7.65%。显然,唇部彩妆开始脱颖而出,CBNData在《2017中国美妆个护消费趋势报告》中亦明确指出,口红在国人美妆消费渗透率上不断上升,且保持高速增长,2016年销量增速已达到美妆整体增速的5倍。

这是一片大有可为的市场,2017年卡姿兰春夏主推的就是以口红为主的系列产品,金致胶原美芯二代唇膏。据悉,卡姿兰第二代美芯唇膏,一方面,保留了已经成为符号性的双芯设计;另一方面,二代美芯唇膏在配方上选择更加滋润的胶原蛋白芯成分和美唇精华成分。

值得一提的是,卡姿兰唇部产品一直深受消费者欢迎,整个2016年卡姿兰唇部品类市场份额提升迅速。也正因如此,卡姿兰主张在2017年继续深耕唇部品类。毫无疑问,这一决定除了说明卡姿兰对唇部彩妆市场独具眼光,更大的意义在于品牌本身对自有唇部产品品质的自信与执着。她有自己的节奏与脚步,不刻意、有思想。

唇部彩妆突如其来的火热,败家娘们功不可没。于女性而言,口红有多重要?有一项调查表明,如果只带一件化妆品出门,69%的人选择口红,31%的人选择粉饼;在提升气色首选单品上,75%的人选择口红,25%的人选择腮红。就连超模辛迪·克劳馥(Cindy Crawford)有一次接受采访时曾说:“他们问我的口袋这么小,里面可以放什么?我就打开来让无聊的记者先生们看,结果里面除了一支口红,什么也没有!”

精准定位年轻阵营 如何触达消费者心智?

而对于口红的偏好,CBNData《报告》显示,东三省最爱姨妈红;河南、海南、江西最爱豆沙色;内蒙、宁夏、青海最爱正红;安徽、河南、江西最爱南瓜红;甘肃、西藏、宁夏最爱玫红和裸色。而此次卡姿兰金致胶原美芯二代唇膏推出了12款色号,比如02 首尔俏粉、05 加州亮橘、07 珀斯莓红、08 中国正红、09 里约玫红、10 米兰轻裸、11 伦敦粉棕、12 挪威深棕,可以说,几乎满足了五湖四海女同胞们的各种色号需求。通过模特真人上妆试色,08号色中国正红是最百搭的,对肤色没有太多要求,我们都能够驾驭。

当然,从严格意义上来说,卡姿兰金致胶原美芯二代唇膏在目标消费人群的锁定上也有一定的针对性。其面向的是22—35的中高等收入人群,相对而言,这一群体的时尚敏感度最高,对自身妆容要求也是最为在意、严苛的。这与卡姿兰时尚、年轻的品牌理念追求不谋而合。

这一群体中,一部分来自大学生,如今的大学生在美妆消费上也是相当可观,所以,撩拨年轻大学生成为卡姿兰正在攻克的一关。在2017年卡姿兰春夏新品发布会上,卡姿兰提出精准触达年轻阵营,抢占高校学生心智这一目标。落实在终端,卡姿兰已经陆续开始从“全面引爆千所高校、30场华丽路演、百场美妆课堂对话百万学子、小清新美妆车美丽助阵、趣味o2o互动”等方面着手开展。

针对年轻消费者,情感沟通必不可少。如今,口红已经成为每个爱美女性的“必败单品”,相信卡姿兰唇膏必将深入消费者心智。

 

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