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天猫大数据公布,线上最受消费者宠爱的品类有哪些?

2017/3/1 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:天猫美妆联合第一财经发布了《2017年中国美妆个护消费趋势报告》。

2016年,美妆市场风云变化,随着市场的不断细分与延伸,线上与线下也开始交叉融合,当网络爆品现身实体店,当新零售为人津津乐道,当连锁店开始拥抱动销软件,我们知道,互联网与实体的关系变得没那么剑拔弩张。

2017年2月28日,天猫美妆联合第一财经发布了《2017年中国美妆个护消费趋势报告》,小编根据该报告总结了一下三个趋势,以供渠道商参考。

提示:凡是报告数据均指代《2017年中国美妆个护消费趋势报告》发布的数据。

品类裂变式细分,“他经济”强势来袭

1、“花美男经济”

第一财经联合天猫美妆发布的《2017年中国美妆个护消费趋势报告》指出,男士护理是2017年最值得关注的快速增长品类之一。

在终端门店,于一众细分品类中,男士护肤的占比总是少的可怜,寥寥数个SKU支撑起男人们的一小片天堂。

一方面是渠道传统观念的误导,认为护肤是女人们的专利;另一方面则是品牌方的惯性思维,导致男士护肤品类发展缓慢。

但从男星代言美妆产品的常态化,以及市场的不断教育可知,男士护肤观念逐渐为人所接受。未来,作为2017年的潜力品类,男士护肤或将在实体店迎来新变革。

此外,据报告称,19—22岁男性面膜消费规模,海南省位列榜首,广东省次之,紧接着是广西壮族自治区、河北省以及安徽省。

对比着看,无论是18—22岁的潜力人群,还是23—28岁的成熟人群,较之线下实体店的消费群体,线上男士护肤人群则呈现出年轻化趋势。

当然,除了男士人群,报告指出,婴儿人群以及孕妇人群等一小众市场产品受关注度逐渐上升。相信,随着细分市场的进一步延伸,未来美妆行业将更加精细化与专业化。

男士护理类产品的拉新能力在护肤品类中也名列前茅 

潜力人群爱男士产品和唇膏,成熟人群更爱套装

男星代言效果显著,吸引大量年轻粉丝

2、“口红经济”

当然,除了“他经济”,“她经济”的品类细分也正在加速,从彩妆的迅速崛起到口红经济的爆发,彩妆细分以振奋人心的速度抢占市场份额。

报告指出,2013年—2016年,唇妆在消费者中的渗透率不断上升,且始终保持高速增长,2016年销售额增速已达到美妆整体的5倍。

同时,作为彩妆基本品,具有价格不高、使用方便、普及度高、易打造爆款等特性的唇妆产品发展空间依然很大。

2016年,在微博大V以及明星效应的双重营销攻势下,各路品牌的口红销量一路高歌猛进。

从2016年欧莱雅集团公布的全年财报来看,YSL全年的销售额首次突破10亿欧元(约73亿人民币),另外集团公布的2016年第三季度财报数据则显示,YSL的销售额同比增长40%。

在口红成为众多彩妆品牌拉动力的当下,品牌借助“口红效应”实现品类连带,而实体则借助“口红效应”引客流,2017年2月,金华银泰城策划了一场“口红节”,掀起一波抢购小高潮。

或许,于品牌而言,需要思考的是,如何利用互联网打造下一个爆款品类?而于渠道而言,如何紧跟互联网的营销热点,化被动接受为主动出击也是当务之急。

大牌唇膏成为花美男送礼的新选择

唇妆作为彩妆的基础产品,发展空间依旧很大

全渠道联动式营销,复合功能产品获宠

素颜霜

作为2016年最火的多功能产品,素颜霜成为当之无愧的年度新品类销量王。

据报告显示,2013年—2016年,素颜霜的线上市场销售占比节节攀升,从2015年7月开始,销售呈现跳跃式增长,而2016年第三季度的连续性增长也是一大亮点。

事实上,与终端爆品模式不谋而合的素颜霜,凭借“性价比”、“便利性”等优势迅速渗透三四线市场。

玛丽黛佳的元气橙花素颜霜,上市短短2个月出货量便突破100万瓶,刷新了品牌百万销量的最短时间记录;而韩束的水光素颜霜,上线3小时预售突破80万瓶;此外,还有卡姿兰明星素颜霜、蓝秀蜗牛素颜霜等均获得市场的热烈反响。

当然,素颜霜的走红与热销,背后留下的思考是:品牌如何利用互联网的快速传播,进行前期的市场培育;又如何将线上的营销成果,转嫁到线下的后期动销。

一方面,借助电商平台,进口品正在快速渗透中国市场;另一方面,BB霜、CC霜、素颜霜等快美妆品类的推陈出新背后,是品牌之间的博弈与对垒,对品牌创新能力以及综合实力提出的考验。

复合功能产品也是未来美妆市场的机会点

彩妆消费不断进阶,护肤消费日趋专业

1、彩妆

从报告发布的数据可知,美妆行业中彩妆相关消费渗透率逐步上升,其中,线上彩妆表现更为优秀,成为线上美妆发展的“增量担当”,销售增速近四年均超过50%。

其实,不单单是线上,在基础护肤市场增长乏力的情况下,彩妆品类也成为实体零售的“增量担当”。

面对欣欣向荣的彩妆市场,如何组建专业的彩妆服务团队,以及如何选择彩妆品牌是代理商需要深思熟虑的。

作为代理商,陕西西安的代理商赵广明将“彩妆培训学校”作为代理事业的转型和升级;而长沙卓奥的王晓敏则为代理的彩妆品牌分别成立彩妆服务团队,为门店提供精细化以及针对性的彩妆培训与服务。

在常德市的阳光名妆,存在2种类型的彩妆:入门级和专业级。入门级彩妆以开架形式展示在门口,个性化的包装往往能吸引年轻消费者或者彩妆小白进店,而专业级的彩妆品牌往往通过背柜陈列,突出彩妆的专业性。

彩妆进阶消费阶段正在来临

2、药妆

据报告分析,药妆产品逐渐受到追捧,近年来销售额占比稳步增长,2016年,购买药妆的用户更是大幅增加。此外,年轻消费者开始关注产品的成分和品质,药妆消费呈现出明显年轻化趋势。

事实上,当消费者开始关注产品的成分和品质,也意味着其愿意为高品质以及成分稀有和珍贵买单,暗示消费者的心智和习惯正回归理性。

因此,无论是品牌方还是渠道商,只需顺应消费需求的变化,并牢牢把握这种变化的需求。

2017年,娇兰佳人正式启动“两妆一品”战略,宣布与雅漾达成战略合作,预示着本土药妆时代的来临。

当然,除了国际药妆品牌高调进军中国市场,本土抗敏修护品牌也在默默分一杯羹。

比如,定位为“医疗护肤品”的衡美肤,主打健康修护的多葆丽,以及敏感肌专用的蓝色肌密等等,小众品牌的渠道深耕背后,正是消费升级的推动。

快速增长的药妆市场也吸引了大量品牌关注

记者手记:男士护肤、口红经济、药妆、彩妆以及复合性功能产品,品类细分逐渐精细化和专业化,未来,究竟是赢者通吃还是细分得天下,我们难以定夺。不过,在这个充盈着可能和未知的世界,凡是能做到“聚焦、专注、深耕、延伸”的人或者品牌,终会赢得属于自己的一份荣耀。

点击此处阅读《2017年中国美妆个护消费趋势报告》

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