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小试牛刀的华交会,一刀下去就300万

2017/3/6 来源:C2CC传媒 作者:崔晓雪 责任编辑:崔晓雪
内容摘要:走向世界,走向未来。

3月5日,第二十七届区域性国际经贸盛会——华交会,在上海新国际博览中心以累计成交23.17亿美元的成绩完满落幕。其中,为助力中国化妆品企业走向世界,而首次在E6馆设立的美容美妆展区,更是保质保量的完成了他的第一次“牛刀小试”,在短短五天的时间里,实现了300万的成交额。

展会现场

硬件保障

据上海商务委的数据显示,2016年上海出口金额达1.21万亿元,同比下降0.4%;进口金额1.65万亿元,同比增长5%;与生活密切相关的医疗、化妆品、乳品进口大幅走强,分别增长20.7%、40.5%和21.9%。

因此,近年来一直在不断探索消费品领域出口需求的华交会,在继2016年新增“跨境电商”展区后,今年又设立“美容美妆”展区,就是为了带领更多的民族品牌走向世界,深度挖掘中国美容美妆行业出口存在的巨大潜力。

展会现场

步入展馆,华交会品牌系列展销售总监吴梓栋就迫不及待的让记者连上了馆内的无线网络,据说网速足够你打“王者农药”且不坑队友的。据介绍,这是华交会为进一步加强展会互联网发展进程,搭建网上华交会平台,建立展会O2O模式,全方位全时段开展展客商信息交流,增强展客商客粘合度特别准备的。

“一对一”的配对

本届华交会不仅在硬件设施方面用心,在买卖家配对的方式上,也采用了贴心的“一对一”的方式。 3月2日,华交会邀请专业买家,在展会现场提供逆向、专业的贸易配对服务。其中,记者还与成功链接了两家日本企业的广州诺胜集团,曾在华交会广州的推介会上有过一面之缘。

采购商现场对接会

成立于2004年的广州诺胜,是一家集研发、生产、销售于一体的集团企业。建有行业领先水平的研发中心和生产基地,主要原料均来自国际专业的供应商。通过了ISO9001质量管理体系、GMP认证以及美国FDA认证。主要客户有法国欧莱雅(LOREAL)和日本高丝(KOSE)。

本次参加华交会的美容美妆展的目的,就是为了寻找一个合适的平台拓展国际销售业务。

但在采访中,记者也了解到广州诺胜对本次的参展还存在一点遗憾,就是作为一个新设立的展会,E6的展位或许比较靠后,引流效果打了折扣。对此,吴梓栋也在展会结束的第一时间承诺,明年的美容美妆展将设置在紧靠地铁入口的N1馆位置。

预言是否会成真?

除了专业有效的买卖家配对活动,华交会还联合C2CC传媒在3月4日举办了一场主题为“走向世界,走向未来”的化妆品进出口贸易论坛,来自世界各地的嘉宾就主题进行了分享。

走向世界,走向未来论坛

“2017年彩妆品类将会爆发,‘水’会成为一个单独的品类。”这是广州麦穗企业管理咨询服务有限责任公司总经理刘博对化妆品行业的预言。

他表示目前年龄在20-40岁区间的消费者中,有84.7%的人拥有护肤需求,其中23-29岁的消费者占到75%左右。足以说明,消费年轻化愈演愈烈,年轻人更注重的是什么品牌更适合我,而非我适合什么品牌。这个消费观念的改变,也间接促使了化妆品行业的多样化。

广州麦穗企业管理咨询服务有限责任公司总经理刘博

如果说刘博老师为本土品牌提供的是思路,那么来自东浩兰生网络科技跨境事业部总监吉凌,则是为民族企业出口提供了另一条道路——O2O。

随着本土企业对外业务的增多,多批次、小批量的外贸订单需求不断提升或将成为趋势,传统外贸面临挑战。在这样的局势下,拥有国家政策支持的华交会逐渐显现了他的优势——“互联网+外贸+展会”。网上华交会的存在,可以让出口变得不再受到时间、空间、展览规模以及沟通方式上的限制。

东浩兰生网络科技跨境事业部总监吉凌

“宠”爱你的消费者

此外,华交会还邀请到丽人丽妆海外商务总监张欣、日本全身美容协会会长松本、SGS化妆品及日化产品部技术工程师胡芳华、集媄堂品牌创始人,自主艺术品牌创始人伏永艳以及C2CC传媒资深记者祝科达围绕“民族化妆品的国际化之路”进行了激烈讨论。

集媄堂品牌创始人,自主艺术品牌创始人伏永艳

作为首个发言嘉宾,付永艳条理清晰的回答了主持人的问题,即国际消费趋势及消费者习惯对民族品牌国际化将有哪些挑战?在她的回答中,除了对产品品质的严要求和独一无二的产品设计外,“懂”和“宠”也成为了付永艳的关键词。:“要珍惜每一分用户体验的回馈报告,因为里面有消费者最真实的需求”。

而在张欣和祝科达的回答中,则无一例外的提到了“心态”的重要性。“中国化妆品行业始终是一个追随者的姿态,政府目前还没有对化妆品走出国门提供过多支持。因此,华交会的存在其实是在为此做一个基础工作。”祝科达解释道。

C2CC传媒资深记者祝科达

而拥有丰富海外商务经验的张欣则是提倡以“归零”心态走出国门。由于产品的受众不同,因此一定要充分了解国外消费者的需求,进行定制化出口。

丽人丽妆海外商务总监张欣

对此,来自SGS的胡芳华给出了详细的解决方案,她强调在选择出口方案时要针对不同国家国情的市场“对症下药”。

SGS化妆品及日化产品部技术工程师胡芳华

记者手记:记者有幸采访到了前来参会的日本全身美容协会会长松本正毅先生,了解到这已是他继50年前第二次来上海。

日本全身美容协会会长松本正毅

据他回忆,那时候的上海还仍是欧式矮小的洋房,如今却已是高楼林立。正如中国的经济一样,变得越来越有自己的样子,他选择与华交会合作也正是如此。

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