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寒冬来临质量为本,维京博士畅游修复品类蓝海

2017/3/10 来源:C2CC传媒 作者:崔晓雪 责任编辑:美瑾
内容摘要:维京博士亮相第46届广东国际美博会A区3.2馆。

在第46届广东国际美博会A区3.2馆的入口处,有一个以细胞分子结构图为主题的展馆——维京博士在整个美博会中独树一帜。据品牌负责人唐琳介绍,该设计是在维京博士品牌自身调性的基础上,邀请专业设计团队,从去年9月份就开始着手打造的。以精湛工艺打造出高端奢华产品展区,每一个细节都体现出品质之美,匠心前行,也展现出维京博士科学严谨的皮肤修复专家的形象,让更多人加深对维京博士的印象。

修复不应只是概念

化妆品行业的转向灯早就已亮起,维京博士是较早一批意识到行业需要创新的品牌。因此,在产品定位上,他锁定了当时还鲜有人至的领域:祛痘、修护、去红血丝、舒缓、嫩肤以及修复激素脸等。同时也因为这个拥有超前意识的定位,使维京博士能够成为修复类品牌中的“领跑者”。

而正如唐琳接受记者采访时所说“修复不应仅仅是个概念,而是能够切实解决市场需求的专业存在。”为此,维京博士母公司维品(广州)化妆品有限公司专门打造了一支由来自德国、瑞士、法国、台湾等地的专家组成的研发团队,为维京博士的每一款产品品质保驾护航。

在品质专业度保障的基础上,维京博士重推品牌的全品类优势。摒弃用一款产品当“万能钥匙”的理念,提出具体问题具体分析的政策。针对痘、斑、亚健康等不同问题提出系统性的修复意见,用自己的专业度赢得终端市场的信任和肯定。

80个人服务36位代理商

作为2017年的趋势性品类,维京博士在网点布局上也与常规护肤打法有着很大的不同。在其他品牌忙于在全国范围扩大网点数量的时候,维京博士更看重的是与其合作的代理商质量。

据了解,2017年维京博士的80名员工将集中精力服务好现有的36位代理商,将近3:1的比例,在全国范围内都很少见的。

为保障产品在终端市场能够发挥最大的效用价值,维京博士每年重投培训教育2-4届针对BA、代理商以及门店的专业培训。

“早些年很多人不理解修复是做什么的,以为维京博士做的是专业线。但是经过这几年的渠道口碑宣传,很多代理商开始主动找到我们。”

显然,在电商的不断冲击下,维京博士已然成为一个逆袭终端的专业品牌,把最好的品质用性价比最高的方式出现在CS渠道的品牌。据唐琳介绍,单店方面目前已出现百万级的订货量,在30万左右单店产值也不在少数。

青春、色彩和痘?

一直在稳扎稳打且不断创新的维京博士,在美博会期间还针对年轻消费群体重磅推出了全新祛痘套盒——尽百。

秉承维京博士对产品的专业性要求,尽百延续国际痤疮研究成果,结合南方医科大学研发团队,采用原生艾草成分,是一个专业艾草祛痘药妆品牌。

不仅如此,尽百的另一大特点就是将传统中草药古方与现代高科技相结合,在全国范围内率先推出智能化的产品形象柜。将终端销售与人工智能化相结合,借助科技的力量来介绍产品,不仅可以减少人工服务成本,还可以让“新生代”在自由轻松的氛围下购买产品,满足“新生代”对自由和创新的追求。

不难发现,本次尽百的受众群体锁定在年轻白领和学生群体。而作为正值青春期的学生,如何安全祛痘成为家长们最头疼的事情。维京博士敢于挑战这个市场,离不开其达到药字标准的无尘无菌生产方式。用天然的植物萃取代替化学成分,还年轻群体一个有色彩的青春。

记者手记:在走访了维京博士广州美博会的展馆后,记者对这个敢承诺合作客户必使其业绩良性增长30%以上的品牌有了更深的认识。如何从竞争激烈的同质化普通化妆品红海,游到品类差异化的全品项功效型妆品蓝海或许你可以借鉴下维京博士的发展之路。


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