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果本蹭热点玩出新花样 撬动千万级别传播效果

2017/3/16 来源:C2CC传媒 作者:企业供稿 责任编辑:美瑾
内容摘要:借力“退夫”事件,果本以百万级别投入,撬动了千万级别的传播效果。

在大数据汹涌的浪潮中,如何通过移动式场景营销,有效拦截流量,输出品牌价值,是环境摆在所有品牌面前的课题。

果本,此次借力在社交媒体引发热议的“退夫”事件,以四两拨千斤之力,拉开了2017年品牌营销战役的序幕。我们且将整个事件的脉络抽丝剥茧,看看果本如何将流量变现为销量。

第一步:捕捉热点,集结大V炒热话题

“退夫”事件的起因是女子不堪丈夫冷暴力,在妇联门口举牌抗议“我要退夫”,此举被网友拍照发到微博,在各大社区平台引起广泛讨论, 100+家媒体争相报道,掀起了一场关于“退夫”的讨论热潮。大数据显示,参与此话题讨论的绝大多数为女性群体,其中又以泛90后群体居多,她们的话题关键词无非是“女权”、“离婚”等。果本敏锐地意识到,这就是自己的主流消费群体,于是品牌迅速出击,集结大V继续深入讨论,引发网友纷纷站队,以精彩评论持续炒热话题,评论量高达50W+。

第二步:话题引流,获取高质量精准粉丝

经过几天发酵,#夫感不好#占据24小时热搜榜第一,线上流量迅速集中在 “夫感“一词。此时,果本转发大V微博,并以拟人化的小编口吻,表达“夫感不好要退夫,肤感不好要退货”的承诺,出手快、准、狠,将事件中的婚姻质量与产品质量进行概念关联,成功拦截“夫感”流量替换为“肤感”,最大限度将用户注意力转移到品牌身上,成功获得事件关注者的好感,获取了一批高质量精准粉丝。

第三步:巧设悬念,全媒追踪聚焦果本新品发布会

果本在微博豪气放话“肤感不好就退货”,引一众媒体多维度追踪报道。短短5天,四大门户网、100+家新闻网站对事件进行转载、跟进。当围观者都瞩目于不断攀升的流量数据时,身处话题暴风眼的果本乘胜追击,召开“我是传奇”全球新品发布会,发布超级战略爆品——七萃精华果油乳(简称果油乳)。品牌借此强势输出“肤感不好就退货”的郑重承诺,进一步具化微博的豪气喊话,以爆品政策支撑,品牌自信加持,果本用自己的方式倡导全球女性追求质感生活!

从“夫感”到“肤感”,果本以战略级爆品作为沟通媒介,以千万关注量、1.3亿人次的曝光度,为销售转化提供了出口。

果本,在此次退夫热点事件中,以热点引发关注,以产品为沟通媒介,以 “肤感不好就退货”的承诺夯实传播效果,充分展示了品牌信心,广泛激起消费者的情感共鸣,最大程度提高了品牌的美誉度。以百万级别的投入,撬动千万级别的传播效果,果本,必将书写零售寒冬的营销神话,缔造美妆行业的震撼传奇!

短评:当下社会,人人都是“自媒体”,这也是网络赋予消费者的又一重新身份。面对一群日渐理性的目标群体,硬广等简单的告知式营销已经无法浸入他们内心,但如若有触及到他们感兴趣的营销痛点,其自然会自发地在线上形成传播。这就是果本玩的套路,此次以颇受关注的情感问题为切入口,真可谓正中营销靶心!随后从“夫感”到“肤感”的概念转换,将流量肆意引导,看似漫不经心地借势传播,回想起来,实则又是果本事件营销中紧紧相扣的一环。从最早的“90后扮老试爱”到“衰老算工伤”,果本品牌那种和风细雨、润物无声的营销路数竟还是那么让人难以自拔,等你回过头来,却发现已然中了品牌深深的套路,自此会心一笑,是不是感觉品牌还挺窝心的?

 

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