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一个92年已婚妇女的中年危机你想听听吗?| 新口红效应

2017/3/18 来源:C2CC传媒 作者:崔晓雪 责任编辑:崔晓雪
内容摘要:大众需求是基础,小众情怀也许才是彩妆市场的突破口。

近日,一则2016年的新闻引起了网友们的热议,简单点说就是1992年生人已经步入中年(手动白眼)。

好吧,就算是中年人,小编也自诩是个紧跟时尚潮流的中年人,一个将集齐美妆圈爆品为己任的中年人。然而,最近却被一位95后的小朋友上了一课。

张小花(化名)是一个生活在江浙沪地区的95后上班族,很明显,与我这个爱跟风的中年人相比,她并不care社交平台上的爆款口红。毕竟从高中开始就研究彩妆的她,与美妆博主之间就差个微博了。参加工作后,猎奇更多的彩妆成了她的乐趣,因此每当小编拿出包里的YSL补妆时,总能收到她诚意百分百的白眼一对。

都说三年一个代沟,与高中阶段还在擦大宝的小编相比,小花其实代表的是整个新生代消费群体。他们拥有接触彩妆时间长,信息来源广以及自主意识强的特点,在口红的选择上,会更加青睐拥有鲜明特色的小众品牌。

对于他们来说,小众品牌的定制化和神秘感无疑成为了一种标签式的存在。

回顾口红的崛起之路,不难发现高调奢华的宣传方式是一种普遍存在的现象。其中以来自欧美的品牌见长:

一只魅惑的广告片外加各种社交平台上KOL的卖力宣传,成为大多数大众品牌宣传的基本套路。当然,用了不知道多少次的饥饿营销,人们也照样买账。甚至出现了“忽如一夜春风来,朋友圈遍地YSL花开”的神奇现象,难怪“见多识广”的95后会不买账。

 首先发现症结所在的,仍是那些曾给大众品牌卖力宣传的KOL,只不过这次他们倒逼消费者,将能够满足年轻人个性需求的小众品牌挖掘出来。

作为无论在产品品质或者价格定位上完全不输大众品牌,甚至还略高的小众品牌,一直保持低调且矜持甚至没有的宣传方式是他们的特征,比如下面几位:

1、芦丹氏 Serge Lutens

与普通大小口红对比, 右为Serge Luten

国籍:法国

价格:500—1200CNY

特点:设计感十足,颜色饱满

简介:靠沙龙香起家继而进军彩妆界的Serge Lutens,仿佛一位袭一身黑衣的香榭丽贵妇。清一色的禁欲系全黑外壳、设计感十足的菱形唇膏顶部以及上嘴后持久饱和的玫瑰红,分分钟甩那个谁好几条街。然而1200CNY的口红盘以及2.3g就要五张毛爷爷的价格,也时时刻刻拷问着我们的灵魂:你真的用得起吗?

2、Kjaer Weis

闪烁着金属光芒的独特外包装

国籍:丹麦

价格:300CNY

特点:环保有机,金属感十足的外包装以及实惠的补充装

简介:价位在300CNY左右但包装却占去40%的环保有机品牌Kjaer Weis。其包装占比之所以高,是因为这个品牌的产品都有补充装卖,价格约为正装的60%。官网形容其包装为:“That is heavy, weighty, and gorgeous”。

3、ILIA

涂两遍和涂一遍的真人试色

国籍:美国

价格: 179CNY

特点:可食用级别,是过敏体质的福星

简介:有科学家研究表明,平均一个女人一辈子要吃掉6磅唇膏,为了更好的生存,食物级口红ILIA应运而生。作为美国的小众美妆品牌,ILIA号称持久度比你男朋友还高,果然来自开放国家的品牌就是不一样。

 4、Dose Of Color

 

《五十度黑》中女主角用的就是这个系列的Arabian Knights

国籍:欧美

价格:105-125CNY

特点:非日常色

简介:在喜欢夸张唇妆的欧美市场肯定没有人会将Dose Of Color归为小众品牌,然而在相对保守低调的亚洲市场,他才是刚刚漏出苗头的新秀,毕竟玩转非日常色才是他的日常。在很多欧美的影视剧中,Dose Of Color也常常是女主角的最爱。

5、Bésame

价格:150CNY

特点:复古      

简介:主打美式复古风,颜色浓郁强烈。不卡唇纹,唇色深的人上嘴也毫无压力。

6、Jeffree star

国籍:美国

价格:124CNY

特点:大胆夸张

简介:一个异装癖兼彩妆师的创始人比产品还吸引消费者的品牌,在欧美网络上拥有超高人气。各种颜色,只有你想不到没有它做不到

7、Give me glow

国籍:美国

特点:显白且酷

简介:质地轻薄,保质期较短。颜色个性十足。

8、Jouer

国籍:法国

价格:124CNY

特点:简单上手,日常色为主

简介:Jouer在法语里是”玩“的意思,创始人希望女生可以轻松享受变美的乐趣。膏体不会过于厚重,颜色饱和明亮。

9、Tarte

国籍:美国

价格:165CNY

特点:滋润度高

简介:它是美国最受欢迎的彩妆品牌之一,严格来说并不算小众。它之所以能从一众口红中脱颖而出,主要得力于《破产姐妹》的Max实力带货。

10、Kylie Cosmetics

国籍:美国

价格:308CNY

特点:快时尚

简介:这个由卡戴珊家族中年仅19岁的“网红” Kylie Jenner打造的自有品牌,自一年多前上线以来,每每新品发售总遭抢售一空。

OK,关于小众口红品牌的介绍点到为止,毕竟小编只是一个已婚的中年妇女,不是带货能力A+的美妆博主,然而经过对比我们不难发现小众口红品牌的走俏并不是偶然:

1、95后年轻消费群体的崛起,“不差钱”成为标配。随着消费升级的到来,产品的价格以及品牌的响度不再是95后最关心的问题。口红色号是否适合自己,外观是否独特等逐渐成为他们考虑的第一因素。

2、小众口红品牌更趋向于定制化,随着年轻消费者自主意识的不断增强,服装界的“高定”概念逐渐运用到口红品类中。是否能够根据消费者个人情况,生产出从材料到包装都独一无二的产品,才是吸引年轻消费者的重头戏。

3、小品类作为行业的一种趋势,往往预示着下一个流行的方向,也就是所谓的风口。新口红效应的盛行目前已进入中期阶段,小众口红品牌的诞生无疑延长了新口红效应的周期。众多国外品牌早已意识到这一点并付之于行动,国内同样存在这样的需求,因此,对于本土的小品类口红之路,年轻消费者充满了期待。

4、营销层面,对于将小众品牌带给年轻消费者的KOL,他们通常是在海外生活或者到外网猎奇的群体。基于其本身对小众品牌的需求,以及国内市场的年轻化需求,KOL正逐渐成为代替大众广告进行宣传并被消费者广泛接受的群体。

口红,作为女性特征的色彩标签,从古至今都备受推崇。而作为生产设计口红的品牌方,以及宣传引导风向的KOL都应从消费者角度出发。年轻人作为最具潜力的消费群体其实力不容小觑,在这里呼吁更多的本土品牌,大众需求是基础,小众情怀也许才是彩妆市场的突破口。

 

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