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屈臣氏年轻化升级,为什么选中了MAXYgirl?

2017/4/28 来源:C2CC传媒 作者:企业供稿 责任编辑:笑笑
内容摘要:为什么呢?

4月13日,屈臣氏举行3000店庆,其在中国内地的市场已拥有超过3000家门店,6000万会员。中国已成为屈臣氏目前最大的市场。在中国市场持续疲软的情况下,屈臣氏进行了针对性的业务架构调整升级,而MAXYgirl则是这次变革的产物。

MAXYgirl自2017年3月开始进驻屈臣氏,预计2017年进驻完成1000店。在屈臣氏的年轻化升级中,为什么选中了MAXYgirl呢?

一、彩妆市场的巨大潜力

数据显示,预计2020年,全球彩妆市场将增长5.63%。而中国作为彩妆起步较晚的国家之一,近几年的增长速度更是惊人,2015年彩妆市场达510亿,同比增长29.4%。彩妆市场拥有相当大的空缺和潜力,屈臣氏也意识到了这点,在2017年的变革中,首先就选择了加码彩妆市场,而MAXYgirl则是这次应运而生的新晋彩妆品牌。

在护肤品已经逐趋饱和,而彩妆品愈加受重视的情况下,MAXYgirl等于拥有了肥沃的成长土壤,能快速在美妆界突围而出,打入消费者市场。而屈臣氏看到MAXYgirl的发展前景,所以在2016年底抢先与MAXYgirl敲定了合作。

二、进口品的备受青睐

随着人们消费习惯的改变以及对国内产品质量良莠不齐的担忧,越来越多的人趋向于购买进口品,进口在消费者的心中几乎与高品质挂钩。而屈臣氏因为近年来对自有品牌扶持,平价美妆品牌的占比过多的内在条件,以及商场进口品牌专柜数量大大增加的外界因素,让屈臣氏流失了部分一二线城市的年轻客群,渠道正在下沉。

所以屈臣氏当务之急选择了加大进口品的输入,重建屈臣氏在消费者心中的高端化零售连锁的品质地位。而MAXYgirl作为880条码的国际化进口彩妆品牌,在宣传及动销上先天优势充足,能较容易在消费者心中刷好感值,也提升了屈臣氏在消费者心中的形象定位,。

三、年轻群体成为了消费的主力

数据显示,预计2018年,屈臣氏90后客群占比将达到44%,80后的占比将有38%,00后的客群也将会到达8%。90后将成为屈臣氏的主要客群,满足年轻人时尚、个性、潮流的需求是屈臣氏未来的努力方向。

而MAXYgirl品牌定位就是“时尚、个性、好玩”,目标客群是20-35岁的新一代独立的女性,与屈臣氏的目标客群完全吻合。作为一个玩美的品牌,拒绝传统沉闷风格,MAXYgirl的世界里化妆是个有趣的游戏,每个都拥有一个俏皮的故事,这些都很好的迎合了年轻人追求个性潮流的特性,也成为了屈臣氏取悦年轻客群的重要方法。

四、体验式购物的当红

屈臣氏在今年年初升级了第八代的门店,在店面设计及陈列上更强调个性化和场景化,同时强化彩妆体验中心的的职能。体验式消费的理念更新,让屈臣氏旧一套的导购式推销逐渐被淘汰,给消费者最优的现场产品体验才是当下最行之有效的销售模式。

而MAXYgirl抢眼的黑黄品牌主色调,个性原创的品牌符号,以及一物多用的高性价比使用设计,都能使品牌在体验式购物中迅速捕获消费者眼球,获得关注赢得消费者芳心,推动销量。

线上与线上的双线联合也是现今屈臣氏不得不考虑的问题。屈臣氏除了在天猫今年3月行宣布和天猫合作以外,还发布了集美妆问答及购物商城于一身的全新莴笋手机App,决心在互联网营销上也开始发力。而MAXYgirl作为时尚个性好玩的进口美妆品牌,将如何与屈臣氏联手打开格局,敬请期待!

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