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小果油撼动大市场 果本给你一剂国际化“偏方”

2017/5/24 来源:C2CC传媒 作者:徐妙 责任编辑:猫猫
内容摘要:今年的果本同样精彩。

够大胆的参展商还是挺多的。除了双展厅双展馆,第22届中国美容博览会上,果本还直接把“全球农场”搬进了展厅。

“连续三年,我每年都会来美博会逛展,果本是我每次都不想遗漏的展馆。果然,今年的果本还是没令我失望。”现场,C2CC传媒记者听到有观众大赞果本展馆奇特有新意。

今年果本的展馆打造了“全球农场”的概念,果本八大产地也跃然于展馆之上。传递绿色天然,圆拱形的展厅一片生机盎然,绿植布满的展厅仿佛嫩的能掐出水来。展厅内,清新的格局、各种你能想象的全球自然景观、多种类坚果、果实……果本将“全球农场”概念诠释得淋漓尽致。

将“全球农场”搬进展馆,果本这次又是怎么想的呢?

爆品首亮CBE 果油乳玩转终端

“将‘全球农场’搬进美博会,果本不只是玩玩而已,我们想要传达更多。” 仙迪集团果本品牌事业部总经理宋文祥对C2CC传媒记者透露,果本的展馆设计其实很有深意。

早在3年前,果本便在中国市场上第一个提出果油护肤主张。2017年年初,果本这一酝酿多时的产品终于面世。

国际流行的瓶身设计,概念先进的产品配方,包装上长长的油滴形象,果本七萃精华果油乳颇有国际范。作为业内最早嗅到国际风向的品牌之一,果油乳的面世蕴含着果本品牌多年研究国际流行市场的结晶。

“果油护肤不是一句空话,这是果本品牌多年深耕市场,根据消费需求所研发的产品。果本果油乳在技术上实现了两大突破:水油4:1的黄金配比以及独特的水油双凝技术。在中国市场上,果油乳有着唯一性。”对超级爆品果油乳,宋文祥信心十足。

对品牌、产品同样抱有极大期望的,不仅是果本品牌,7000多家果本终端也是果油乳的忠实粉丝。

“如果要我评价果油乳,我只能说这真的是深知消费者需求的产品。”据哈尔滨天舞商贸总经理王金鹏透露,自果油乳进入市场以来,就好评不断。“终端反馈,果油乳在市场上的反响很不错。概念先进、产品质量优异,特有的水油比配方比一般护肤品更有补水保湿的功效。对消费者来说,一款好的产品绝对是视觉、嗅觉、触觉三感都极为丰富的,果本果油乳做到了。”

进入市场才短短半年时间,果油乳就好评不断,这其实与品牌在产品推广前期的充分准备工作脱不开关系。据了解,在果油乳进入市场前期,果本在全国派发了几十万份果油乳试用装,从消费者的反馈中总结,果本最终确认打爆这一超级明星单品的计划。

基于深厚的消费者基础,果油乳更放出“大话”:肤感不好就退货!正是基于品牌对产品的自信、对市场的深度调研,铸就了果本在本土市场果油第一品牌的地位。

单品牌店亮相 格调清新受赞誉

如果说果本“全球农场”的展厅是磅礴大气又不失小清新的艺术品,那位于E1馆的果本单品牌店则是吊足观众胃口的意外惊喜。

对于果本单品牌店在美博会上的首次亮相,来自山西的问鼎商贸总经理杨力慧表示很感兴趣:“这几年,果本的发展势头真的太快了!”

实际上,杨力慧代理果本品牌的时间只有短短9个月,但也正是这9个月的品牌表现,让他打定主意,一直跟着果本。“这几年,国内化妆品市场的环境并不好,对终端来说,消费者流失状况严重,我们代理商也深感市场的颓势。但2016年,果本销售实现了58%的增长,此次果本又推出单品牌店,让我们看到了一个对市场独具洞察力、有着前沿市场思维的品牌。”

关于此次果本强推单品牌店,宋文祥告诉记者:“单品牌店一定是未来化妆品市场的一个趋势,这是基于市场消费者运营得出的结论。”据悉,目前果本单品牌店已在深圳开始布局,两家直营店预计在今年6月份正式营业。下半年,在两家直营店打版运营的基础上,果本单品牌店将全面铺开。

“开设单品牌店,我们将依托现有代理商做市场布局。果本并不是想要抢占原有渠道商的份额,事实上,我们希望用单品牌店的模式帮助现有渠道商进行零售模式改革。”利益共享、提供全面的运营布局。果本单品牌店将在原有产品线的基础上,以唇膏、眼线笔等大彩妆品类适当延长产品线,丰富单品牌店内容。

全面布局 果本国际化接轨

果油乳是果本国际化进程中一款爆品的输出,单品牌店亦是果本在深入研究国际市场后做出的重大举措,但事实上,果本的国际化进程并不止于此。

“年轻化、国际化、时尚化是果本品牌战略的三大要素。现在,中国的国门已经打开,WTO的保护期也已经失效,品牌如果还不进行国际化升级就必将面临淘汰。”宋文祥深刻认识到品牌国际化运营的重要战略意义。

在品牌国际化运营的道路上,果本一直在做努力。

2年前,果本与澳洲坚果种植园达成合作,以澳洲优质坚果为原料,打造果本优异产品;今年,果本与全球最大的玫瑰果种植园洽谈合作项目,智利玫瑰果为果本所用。产品原料的全球化,无疑是品牌国际化进程中最为基础也坚实的一步。

“作为一名代理商,也同样是一名消费者,果本在品牌力上不遗余力的坚持是我们看在眼里、记在心里的。”广西南宁欧康商贸总经理金丽红坦言,作为一名女性消费者,果本国际化、全球化的原料产地让她倍感安心,作为一名代理商,能够遇见一个用心做品牌,用心做市场的品牌,她也深感幸运。

展望未来,宋文祥坦言销售业绩只是品牌成绩的一部分。“做品牌、运营消费者,这是未来果本品牌发展的两大重要方向。加大研发投入,打造更加优质的产品,是任何一个品牌都应该引以重视的品牌之根,运营消费者则教育品牌应该回归产品本质、市场本质,以消费者需求为出发点,加强消费者互动。销售业绩不应是一个品牌的全部指标,成为消费者心中的好品牌,能为市场做出贡献,这才是一个民族品牌应该重视和着力的点。”

倡导用更多果实精华油代替化工油脂,提供给消费者更佳健康、天然、安全、纯净的产品,果本一直在践行“消费者品牌”的理念;细探市场,走出差异化、具有风向标识的道路,果本从不平庸;“走出去”、“做出来”,果本的国际化之路漫长而坚实;深谙消费者运营之道,避免消费断层,进击品牌年轻化、国际化、时尚化,果本走的是一条民族品牌全球化的康庄之路。

 

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