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晓霞走市场:访杭州诚情贸易方华——彩妆代理商,痛并快乐着

2011/11/15 来源:C2CC中国化妆品网 作者:陈晓霞 责任编辑:木vivi

C2CC记者与杭州诚情贸易有限公司总经理方华

晓霞杭州行第一站:杭州诚情贸易有限公司

走访理由:

彩妆市场,一直被公认为是“潜力待挖掘的市场”,其发展速度年平均增长在15%左右,而形成鲜明对比的是,很多的代理商并没有向这一品类抛出“绣球”,他们的犹豫在于一方面,彩妆相对于护肤品而言,利润较低,另一方面彩妆由于紧跟时尚,更替频率较快,一不留神就容易变成库存。此外,人员配备上也凸显了一个难题:终端需要配备专业化妆师,组建彩妆师团队,长期举办促销活动,但由于底薪高,人员多等原因,各类成本增加,也成为了代理商考虑是否运作彩妆的因素之一。

C2CC中国化化妆品网专稿 记者:陈晓霞】面对这一现状,2011年10月19日,当记者来到走访杭州市场的第一站——杭州诚情贸易有限公司时,对彩妆运作深有感触的公司总经理方华,就打开了话匣子。

方华,54岁,1982年进入化妆品行业,“那时丽水还没有大型的商场,我们与电视台合作:在化妆品店里消费满一定数额就可以在当地电视上点播一首歌曲,当时为自己家孩子过生日或者考大学而点歌的人非常多,所以我们这种营销方式关注度很高,我们也顺带推出了第一个会员制。”说到当年的创业经历,方华感慨道。

“现在的发展状况还有以前那么好吗?”记者问。

他哈哈大笑,“现在都给房东打工了。以前专卖店不多,一条街上不会超过几家,现在都有几十家,网点越来越密集,利润没有变,但是人力成本和店铺租金却在不断上涨,加上很多原来只做一线城市的国际品牌们渠道下沉,关注到二三线城市,因此竞争力比以前更大了。”

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