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大破局之聂峰辉整合再出发

2013/8/12 来源:C2CC中国化妆品网 作者:观澜 责任编辑:凝睿
内容摘要:化妆品代理商渠道竞争残酷,有人选择向左走,涉足零售店。也有人选择向右走,自创品牌!面对渠道越来越扁平化,厂家部分区域直供化。竞争已然成为了化妆品代理商的心头痛,要竞争,更要脑袋灵光,想好怎么去竞争。带着思维定势出发,怎么也到达不了理想的终点。

C2CC中国化妆品网 记者:陈晓霞 南宁报道】德鲁克认为:未来不存在竞争者,有的只是以更多方式组合在一起的合作者,以便为顾客提供更多的解决方案和选择。

一直以来,日化渠道的三方博弈从未停止过。当潮水退去,厂家、代理商、零售商之间现实的市场背后,代理商究竟要如何破局?在代理商这个群体中,有人选择向左走,涉足零售店。也有人选择向右走,自创品牌。而广西大泽联合商业公司(以下简称大泽)却选择了与深圳怡亚通供应链股份公司(以下简称怡亚通)进行战略合作,其中,后者从供应链管理与渠道的搭建上为前者建立并“疏通管道”,而前者也在战略合作中表现出了最大的诚意——没有溢价!

大泽联姻怡亚通

2013年8月8日晚,怡亚通与大泽暨大泽浓情十七周年庆典晚会在美丽的广西南宁沃顿酒店盛大开幕。深圳怡亚通董事长周国辉、广西大泽总经理聂峰辉、南宁百货大楼股份公司董事长黄永干、资生堂中国大众化妆品总经理西野胜已、薇姿理肤泉全国销售总监王川萍、中国美容博览会主席桑敬民、和道商盟发起人方征宇、化妆品观察总编邓敏、化妆品报社杜宏俊与现场600多位嘉宾一起出席了本次盛会,C2CC作为支持媒体现场见证了怡亚通与大泽的战略联姻!

本次大泽与怡亚通的战略合作,一方面:大泽获得了低成本资金的支持,未来在南宁有能力建立起以化妆品为主,其余快消品类为辅的庞大的供应链“管道”体系,同时也获得了地方政府的认同和免税等政策的优惠,无疑从多方面加强了企业抗风险能力,加快了企业发展的速度。另一方面,怡亚通做渠道下沉,必须适应当地社会和商业环境。但其在渠道下沉同时,挑战了当地原有的商业生态利益,很难融入当地的文化;而大泽的出现,正好弥补了怡亚通渠道下沉的不足之处!

一个是在当地有原套管理团队的地方龙头,熟悉当地商业环境及当地市场运作。一个是在供应链方面极具优势的上市企业,熟悉优化供应链管理结构,专业承接企业非核心业务外包,帮助企业有效管理,提高核心竞争力。

这个时候,“世界将因整合而美丽”的理念将大泽和怡亚通真正有机结合在了一起。

其目的,是为了更好的整合布局,再出发。

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