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晓霞走市场:刘一明和他的24家丑小鸭化妆品连锁店

2012/3/5 来源:C2CC中国化妆品网 作者:陈晓霞 责任编辑:木vivi

C2CC记者与刘一明夫妇

时间:2012年2月21号,早上8点15分

目的地:呼伦贝尔

晓霞走市场:受老朋友丑小鸭化妆品连锁店总经理刘一明盛情相邀,参观他升级后的形象店,顺便走访位于呼伦贝尔以及下面乡镇的丑小鸭连锁店。

C2CC中国化化妆品网专稿 记者:陈晓霞】临飞前,我特地看了下我与刘总的聊天记录,吸引我的,有这么几个亮点:现有分店24家,其中直营店13家,加盟店11家。最大店面积为200平米,店内品牌包括:欧莱雅、资生堂泊美、悠莱、ZA、丸美、欧诗漫、柏氏、汇美舍、玛丽黛佳、高柏诗、蓝秀等诸多知名品牌。

背景介绍:扎兰屯市区做化妆品的个体单店户近60家,且不包括40多家美容院也售各类不同品牌的化妆品!丑小鸭24家连锁店年销售额2000多万,其中直营店销售1000多万。目前扎兰屯城市人口14万,各乡镇人口29万人。仅丑小鸭市区百兴商城店一楼19平米的一家小店,零售额就达到287.6万!刘一明十多年的经营历程中最厚重的法宝是坚持实行会员制管理,有效的区分了会员与非会员的待遇!

1982年,订货送“宝马”

1982年春,从部队转业到地方的刘一明,被军转部门安置在了上海春蕾化学品厂销售公司上班。军人出身的他在公司比别人更加努力和干练,当时公司的销售渠道已经覆盖到了全国大部分地区,唯一还没有开发的市场就是东北。刘一明主动请缨,担当了黑龙江省以及呼伦贝尔市片区的销售主管,一干就是四年。

第一次开拓市场,刘一明虽然眼前一片黑,但他干劲十足。在那个计划经济的年代,所有的货物都要依靠百货站计划供给,在参加河南安阳全国百货订货会上找到了当时负责佳木斯百货站日化部经理去推销产品,对方先看了看面前摆放的几个单薄的产品,抬头又看了看刘一明,犹豫一会说:“你这几款产品我不能订货,这样吧,我们马上也要开订货会,你带着你的产品去,如果有人订货了,我们就定,如果没有人订货,你就算白跑一趟。”就这样,刘一明来到了佳木斯百货会议现场。

看到会议上别人搞活动,脑子灵活的他想出了一个方案,定1箱货送一把自动伞,定5箱货送一台石英钟,定50箱送一辆自行车。结果刘一明的订单金额位居全场第一, 7万8千元。于是他赶紧带着订单回到公司。就这样,他以每年业绩倍增的速度一口气干了3年,同时他赚到了人生的第一桶金。

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