C2CC中国化妆品网 > 美妆资讯 > C2CC访谈 > 晓霞走市场:专访普皙金品牌叶志强&吴文海

晓霞走市场:专访普皙金品牌叶志强&吴文海

2011/10/8 来源:C2CC中国化妆品网 作者:陈晓霞 责任编辑:木vivi

普皙金品牌叶志强&吴文海

晓霞温州行第三站:

普皙金化妆品2011年秋季订货会现场(暨i尚i膜上市发布会)

  走访理由:

普皙金“我的安抚理疗专家”,于2007年采用“质量+差异化”的营销模式切入化妆品市场。短短三年多的时间,以“息敏补水、抗炎修复”的产品功效,受到了消费者的欢迎。目前有十个系列,近百款单品。

C2CC中国化化妆品网专稿 记者:陈晓霞】2011年9月,随着新品面膜——i尚i膜的上市,主功面膜全效:“美白+补水+息敏+收细”市场,独具卖点,精耕细作。而其独特之处,在于品牌的创始人叶志强,以代理商起家,并于2010年携手福建天娇化妆品公司总经理吴文海,一同运作该品牌。从中间的代理商到上游的品牌商,两人的角色如何转化?在运营品牌时,又具备了哪些实战经验?

 

i尚i膜形象图

由代理商延伸做品牌商之路

C2CC记者:普皙金为什么要以面膜切入市场?对于这个品牌,您是如何看待和规划的?

吴文海:以护肤品切入市场,很难在代理商和店家中引起共鸣,目前国内护肤品牌太多,竞争已趋于饱和。以面膜特别是有特色的i尚i膜(爱尚爱膜)这一差异化品类切入市场,可以更好的帮助我们的品牌打开局面。

普皙金的基因很好,因她的品质集合了众多品牌的优势,一个品牌的发展和其老板的观念很重要。两个人在一起做事情,尊重和信任是很重要,在这点上面,叶总给了我很大的安全感(笑)。其次我们两个对市场的敏锐度也非常接近。去年年底到今年的磨合,我对这个品牌特别有信心,刚开始我找了几个关系比较好的代理商,先做一些试点,代理商对我们的营销方案和产品品质非常认可。只要是方向对了,无论是开火车还是骑自行车,都能到达目的地。

对于普皙金的规划:首先我们携手业内知名广告公司进行品牌策划,锁定“我的安抚理疗专家”这一品牌定位。第二步是从特色明星产品1:4多效面膜(这个产品配方同时可以兼顾抗敏和美白等功效)切入市场,结合普皙金明星护肤品安抚理疗水、BB霜、补水精华素、冻干粉等,再做到护肤品的拓展。同时我们会融合市场上更多的思想和建议进行深入的模式创新和体验式营销。

9月我们加大了团队建设,开始全国招商,同时在一些平面媒体上进行品牌推广。目前以地区代理、省代为主,大的连锁系统为辅。今明两年要利用标杆市场的口碑效应,往塑造品牌形象上走,同时参加明年5月份的上海美博会,加大品牌推广力度。

相关专题

你或许想看:

快来发表你的意见

昵称:

最新评论

暂时没有网友评论,快来抢沙发!
免责声明

· 本网刊发或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,
 也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

· C2CC历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,
 请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,C2CC会及时处理。

· 凡本网原创稿件,版权归本网所有,并遵循CC创作共用约定。
 其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载C2CC原创稿件时须在明显位置注明信息来源:C2CC中国化妆品网。