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【晓霞走市场】 代理商曹海波:赚得熟人心,再赚生人钱

2015/1/4 来源:C2CC中国化妆品网 作者:晓荼 责任编辑:倪淑晨
内容摘要:作为代理商,他代理的蓝秀彩妆品牌年销售额达1200万;同为化妆品店店主,他经营的片仔癀化妆品年销售额达100万。他,就是长春市百铭长发商贸有限公司总经理曹海波。从事化妆品行业十余载的曹海波,浮浮沉沉中,事业慢慢步入正轨,但他并没有固步自封,反而进入了“二次创业”的状态······

C2CC专稿 记者:晓荼 长春报道】2014年12月3日,在吉林省长春市,记者采访到长春市百铭长发商贸有限公司总经理曹海波。采访之初,记者了解到,作为化妆品代理商的曹海波同时还是一家化妆品专营店的店主。

与许多代理商先做代理再开直营店有所不同,曹海波从经营零售店开始涉足化妆品行业。据悉,早在1998年,他就开了这家化妆品专营店“百铭”,2004年创立了同名化妆品代理公司,开启了化妆品零售加代理的商业模式。

零售与代理:相伴十年

上世纪90年代末,曹海波只身背货上火车,四处奔波进货才终于在长春市开了这家化妆品专营店。“百铭”化妆品店走过了16个年头,现今,“百铭”化妆品店的年销售额已经达到700万。

在曹海波的带领下,记者参观了他的化妆品店“百铭”。“百铭”位于市中心的一个商圈之中,客流不息,店铺星罗棋布,这里很多店面积都不过十几平米,可是在这样的黄金地段,即使不大的店面也寸土寸金。据了解,“百铭”一年的店租就需要30万。虽然“百铭”店内化妆品陈列略显拥挤、布局紧凑,然品类多样,既有香奈儿等高端品牌香水,也不乏众多国内彩妆和护肤品品牌。另外,店内还连带销售一些洗护用品、卫生棉等女性用品,甚至还售有纸尿布。

相较之化妆品店经营的一帆风顺,百铭长发商贸有限公司历经坎坷才走到今天,公司自2004年成立至今,已走过十年,曹海波则一直在零售商和代理商两个身份之间相互转换,回顾公司的发展史,他坦言:“有一段时间由于代理的品牌市场不好,客户的回款不足,公司举步维艰,这种局面持续到前年。当时,长期盈利的零售店提供了不少资金周转,为公司度过瓶颈期助了一臂之力,直到所代理的蓝秀品牌去年销售额达1200多万,公司有了转折,之后状况也越来越好。”

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