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【晓霞走市场】 苗锋:你听说过微商“种子公司”么?

2015/1/31 来源:C2CC中国化妆品网 作者:陈晨曦 责任编辑:小哇
内容摘要:现如今,瞄准着微商的利益,各路微商并起,局面很火。但是,由于缺乏统一监管,这一市场不仅充斥了大量鱼龙混杂的劣质商品,还对微信朋友圈的正常社交功能造成了严重伤害。为此,许多人在看好微商的同时不禁对微商的未来感到了些许担忧。微商的现状的确很火爆,但是未来到底会怎样?

 

    【C2CC专稿 记者/晨曦 上海报道】 微商的现状的确很火爆,但是未来到底会怎样?带着这样的疑问,同时也为了更加深入的了解微商这一领域,C2CC传媒《晓霞走市场》栏目组携手《美妆制造》杂志社一起来到上海宜侬生物科技有限公司,和你一起继续探索微商的秘密。

  微商 赢在起跑线

“传统品牌公司产品开发基本都是在品牌公司内部完成,然后经过宣传、招商、代理、进店销售,消费者在店里才能实际感受到产品,消费者是被动消费,品牌产品开发的参与度不够,只是产品的体验。”上海宜侬生物科技有限公司总经理苗锋在接受记者采访时表示“而微商,产品开发的初期就可以通过微信这个即时沟通工具进行产品的前期预热,消费者通过微信朋友圈进行散布宣传或品牌的公共平台进行宣传,可以一直了解产品的开发进度,消费者品牌参与度很高,对产品的期待度也高,自然更容易引起冲动消费。

于此同时,苗锋告诉记者,“首先,微信在足不出户的情况下,可以实现把生意做到全国、全世界,可以同时和不同地域的人进行沟通,省时省力,并且效率高。其次,可以邀约到全国各地的合作伙伴进行微信视频会议交流或者微信课堂培训,市场拓展通道更为顺畅,同时减少经济成本。再者,组织结构更为灵活自由,发展速度快,存活率较高。比如当一个品牌发展遭遇瓶颈或者危机,即可以推出一个新品牌,替代原有品牌,几乎可以沿用之前同一微商团队进行营销操作,从而很大程度避免了传统渠道建设过程中人力、物力、财力的浪费,操作起来更为灵活。”

那么,是不是赢在起跑线就意味着一定能够跑得更远?答案自然是否定的。

 微商的未来:种子公司

苗锋谈到,微商固然是能够快速圈钱,但急功近利必将导致不可持续。苗锋把微商的发展归纳为四个阶段,第一阶段,从代购模式转化过来,从市场进货,利用直销模式,寻找代理,一层层放货,但是容易遭遇发展瓶颈而使货物基本压在渠道中。压货会导致代理商们无法控制产品价格,迫使微商们向第二阶段“进化”。此时,微商们开始换另外品牌的产品进行销售,甚至开始萌生打造品牌的初步想法,但是没有化妆品行业内各领域的专业人才,便无法取得进一步的突破,只能往第三阶段发展。第三阶段,微商们开始融资抱团合力做品牌,找好的工厂以及产品培训机构进行团队合作,走向正规化。这时候就不单单是直销模式生硬的卖货,还有直销教育模式的植入。

       第四阶段,品牌公司开始专业化运营,联合专业的文案、摄影、推广、培训等公司打造一个强势的品牌,在运营的过程中发现从业微商的品牌越来越多,竞争更激烈,品牌代理的从业者对品牌的忠诚度在下降,从事品牌代理的从业者,除了少部分人自己开始成立公司,进行公司化运营,大多数的代理还是属于个体化运营,层次比较低。“种子公司”模式应运而生,品牌公司开始梳理代理,寻找适合自己的代理,并且协助其成立分公司,进行全方位的培训,让代理进行公司化运营,成为品牌方额营销公司。

“种子公司”的出现,也预示着微商不再仅仅局限于卖货,虽然微商本身已经是一个全新的商业模式,但是在众多创业者一窝蜂融入之后,微商本身也需要突破。

 “微商”不仅仅只是“微商”

首先,苗锋告诉记者,“年轻一代的消费群体不怎么看电视,一天的很多时间花在了使用手机,而玩手机的人很大一部分时间在不定时地浏览微信朋友圈,这也意味着他们随时都有可能看到在朋友圈的广告。于此同时,年轻的消费者往往具备较强的猎奇心理,面对新奇的事物也往往会想去尝试。而当使用过一个新的产品时,也很乐于与朋友之间分享和“炫耀”。不知不觉,你会发现,朋友圈不断地被朋友刷屏;但是,不可否认的是,品牌的形象已经在潜移默化中植入了他们的脑海,使其成为了潜在的消费者。”因此,这意味微商在成为销售渠道的同时,也是推广渠道,在品牌传播上发挥着巨大的作用。

其次,微商不等于卖货,而是移动电商的一种市场模式,这也是为什么许多行业外的人做微商同样能做得出色的一方面原因。首先,所谓“当局者迷,旁观者清”,行业外的人进入这一市场后更能站在消费者的角度去思考生产出什么样的品牌才是消费者所需要的;而传统的化妆品行业从业者可能会觉得自己的产品是好的,但要懂得怎么卖给消费者才是关键。

现在微商渠道也开始受到很多传统品牌的关注,很多品牌甚至不惜摒弃原有的传统渠道专注发力微商渠道。而在苗锋看来,不论是微商渠道还是电商渠道,都离不开传统渠道。毕竟传统渠道更具实在感,企业文化的建设也离不开传统渠道,所以两者要结合起来。

晨曦手记:和电商一样,微商一开始并不被看好。而经过近两年的发展,愈加成熟的微商平台开始被越来越多的品牌所接受,而消费者对这一渠道也表现出了非常包容的心态。但是,微商该是什么?好像一千个人心中有一千个微商。我们可以说微商在卖人情,说微商是直销,是电商的影子,是传统渠道的推广模式,是移动互联网成熟化所衍生的销售形式。反观当年电商的发展历程,未来的微商市场也的确需要更加规范化,也正如苗锋所言,急功近利做微商是不可持续的,微商也不仅仅只是卖货。与此同时,伴随着“种子公司”的出现,也证明了微商同样需要解放思想搞创新,因为如今微商的建立已经不是难事,如何在芸芸微商中突围而出才是考验微商的真正学问。

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