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【晓霞走市场】 看代理商李俊龙如何玩转进口品(粤东初探一)

2015/3/25 来源:C2CC中国化妆品网 作者:赵立 责任编辑:赵立
内容摘要:近两年来,随着消费者对进口化妆品的需求与日俱增,以消费者需求为导向的生产经营,让业内对进口品的关注度渐渐升温,那么,进口化妆品该如何做呢?

   【C2CC传媒专稿 记者/赵立  粤东报道】2015年1月23日,C2CC《晓霞走市场》栏目记者到达广东最为神秘、也最具发展潜力的粤东。此行,记者首先联系到了广东省级代理商——广州纳韵姿化妆品有限公司总经理李俊龙(以下简称李俊龙)。

    80后的李俊龙虽然年轻,但从事化妆品行业已有14年,不仅代理了高丽雅娜(姿人、绿豆)、欧丽芙、爱敬、科丽曼、BABY  FACE、花妍纤膜6个品牌,还与妻子共同经营着3家店和1家美容养生会所。从他的身上,记者看到了粤东人在行业中表现出的敏锐观察力和勇于尝试拼搏的精神。

    转舵——搏击进口品市场

    2002年,化妆品市场还处于懵懂期,化妆品店虽小但吸金力强,代理商虽少但品牌集中度高,品牌混战的局面尚未形成,因此赚钱相对容易。李俊龙就是在这样的市场状况下进入化妆品行业的。但伴随着行业竞争的加剧,李俊龙对化妆品市场越来越迷茫。

    他对记者坦言,2005年做国产化妆品代理期间公司遇到了发展瓶颈,而突破瓶颈的关键就是找准方向、明确定位。纳韵姿在这十字路口最终选择的是专注做进口品代理这一方向。实际上,粤东作为经济发展较早的地区,化妆品市场的分羹者不在少数,想要扩大市场必然不能用已饱和的国产化妆品,李俊龙选择用进口化妆品来做扩大市场的“敲门砖”。

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