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【晓霞走市场】 4张“羊皮宝卷”带你了解新疆市场

2015/7/28 来源:C2CC传媒 作者:赵立 责任编辑:赵立
内容摘要:到底新疆市场是怎样的呢?接下来我们将您展开四张“羊皮宝卷”,带你了解新疆!

【C2CC传媒专稿 记者/赵立 新疆报道】很多次说起要去新疆走市场,周遭一片反对声。“不安全,还是别去了”“新疆有暴乱呢!”作为射手座的一枚女汉子,终究逃不脱内心的小宇宙。于是订好了行程,执意前往。

一说起新疆,令人向往这西域风情的同时,还有遐想和忐忑,在这一片辽阔的大地上,与各国接壤,人口虽不多,多民族却在融合,除了美食美景,还有潜在的市场是我们想去探寻的,贫瘠的高原和交错的民族,我们发现化妆品业态在这里蛰伏,这里有你想不到的销售业绩和连锁业态,这里有你不知道的热销品牌和销售利器。

“羊皮宝卷”第一卷:“三山夹两盆”的新疆市场

新疆位于中国西北边陲,面积166万平方公里,占中国国土总面积的六分之一,是中国五大少数民族自治区之一,同时也是中国陆地面积最大的省级行政区。现有14个地、州、市,88个县(市),其中33个为边境县(市)。

新疆少数民族众多,主要居住的有维吾尔族、哈萨克族、回族、蒙古族、柯尔克孜族、锡伯族等民族。据2014年新疆人口和计划生育报表统计显示,2014年全区地方总人口为2208.71万人,维吾尔族占比最大,为1052.86万人;汉族其次,为847.29万人。

“三山夹两盆”是新疆显著的地理特征,最北部为阿尔泰山脉,中部为天山山脉,最南部为昆仑山脉。“两盆”分别是准噶尔盆地和塔里木盆地。以天山山脉为划分将新疆分为南北两大部分,天山以南为南疆、天山以北为北疆,另外习惯上将位于新疆区域东部的哈密和吐鲁番称为东疆。

从当地人口中,《晓霞走市场》栏目组记者了解到,北疆在新疆人眼中,意味着高山和草原,意味着喀纳斯和那拉提草原,南疆则意味着沙漠和戈壁,意味着维吾尔和塔吉克。

本期C2CC《晓霞走市场》栏目组一路向西,对新疆首府乌鲁木齐、北疆,以及南疆进行了一个系统的扫描,到底新疆市场是怎样的呢?我们将通过北疆连锁店、南疆连锁店、代理商群体、新疆洗化协会四个纬度来为你还原新疆市场。

“羊皮宝卷”第二卷:物流桎梏下的曲折发展

为了更为全面的了解新疆化妆品市场,除了进行为期22天的实地走访,《晓霞走市场》栏目组还采访到了友和实业的总经理——伍东。95年进入化妆品行业的他,拥有20年的行业经历,从他身上可以折射出新疆化妆品行业的变迁及发展。

中国的化妆品市场本身发展就比较晚,而位于西北的新疆市场更是发展的相对缓慢。2000年之前,新疆因为路途遥远,还未形成专门的物流托运部,普遍状况是由一辆大货车配送,这样的状况便应运而生的出现了一些做批发的“档口”,伍东在95年入行时也是从“档口”起家,后来,物流的发展加速了货物的流通速度,批发店慢慢的开始发展为零售业。

而现在作为代理商的伍东在回顾新疆代理历程时,表示,最初开始代理时新疆还没有出现超市,当时代理的是商场,到后来才慢慢的出现了百货、卖场和专卖店。而新疆可以称得上真正意义上的卖场是1999年出现的“好家乡”,以此为节点,新疆的化妆品市场开始细分出了专业线、日化线以及美发产品。

对于化妆品店而言,从批发业转为零售业的时候,基本上每家店都是以前店为后院的形式在运营,后来随着代理市场的区分,化妆品店也随之划分出了日化线和美容院。而最近几年,新疆的化妆品市场也因新兴渠道的出现而倍感压力和危机,开始了思考与改变,着力于提升店铺形象与产品服务。在伍东看来,渠道的不断拓宽,势必会对原有渠道产生冲击,但从客观上而言,近年来受到冲击的原有渠道也在一定程度上实现了透明化和良性发展。

“羊皮宝卷”第三卷:新疆市场的独特性

相信新疆在很多人心目中是独特而神秘的一片土地,那么新疆的化妆品市场是否也一样独特呢?

新疆市场与内地市场相比,最大的困难就是运距太长和新疆人口密度低。新疆占中国国土总面积的六分之一,却只有2000多万的人口,而其中维吾尔族就占了一半比重。

众所周知,维吾尔族因宗教信仰的原因,食用“清真食品”,表现在化妆品市场上则衍伸出了“清真化妆品”,如奥斯曼、亲努尔等。不过,在伍东总经理看来,“清真化妆品”是新疆宗教信仰折射下的特性,但绝非共性,还是会有不少更为理性的维吾尔族消费者选择品牌厂家生产的化妆品。

除此之外,新疆生产建设兵团(简称兵团)也是新疆的一大特征。这是中国最大的兼具戍边屯垦、实行“军、政、企合一”的特殊社会组织,也是现存最后的一个生产建设兵团。据2012年的统计数据显示,新疆兵团总人口大约为248.05万人,其中汉族人口占百分比的88.1%。

目前新疆兵团下设14个师(其中包含1个建筑工程师)及185个农牧团场(其中包含11个建筑工程团),分布于新疆全境,一般一个县旁边驻扎两个兵团,兵团的驻扎带来了大量的消费人口,也在客观上促进了县乡化妆品市场的发展。

具体到化妆品市场的分布格局,化妆品市场主要集中于地级市,其中以经济较为发达的北疆为代表,包括首府乌鲁木齐、伊犁地区、阿勒泰地区、塔城地区等等。尤其是近几年来,随着国家对新疆基础设施的投入,交通的便捷性得以提升,产品的运距缩短、运营成本降低,使北疆吹起了“连锁之风”。

在伍东看来,新疆的化妆品市场可以分为以下三类:

第一类是已经有了连锁意识的连锁店。其中包括依托雅丽洁系统发展起来的魔族妆品、风尚女郎化妆品连锁、兰一梦化妆品连锁;和依托康缇系统起家的欢喜化妆品连锁。

第二类是因为竞争自发形成的连锁,其中以南疆的大发化妆品连锁和乌鲁木齐的伊人化妆品连锁为代表。

第三类则就是自己开一、两个店的散户。

“羊皮宝卷”第四卷:从数据看行业发展现状

看过了上述分析,如果你觉得新疆市场产值不高,那么你就大错特错了,在新疆还是存在着一些惊人的数据。下面就跟着我们一起从北疆逛到南疆吧!

北疆:市场较成熟,呈连锁规模化发展

北疆的化妆品市场以2005年成立的魔族妆品为首屈一指的代表,2014年魔族13家店(其中3家半年店)的销售额为5044万;而与其同属雅丽洁模式的风尚女郎在2014年11家店(其中有3家是半年店,半年店是指开铺开业时间只有半年,所以业绩也按半年统计)创下了3000多万的销售额;米泉·兰一梦也在一个只有10万人口的地区,在2014年4家门店创下了2300多万的销售额;以社区店为主导的伊人化妆品连锁店在2014年21家店(其中乌鲁木齐16家,昌吉5家,21家店里3家为加盟店)销售额为2700万。

南疆第一站——库尔勒:商场强,专营店弱

库尔勒的化妆品市场有一个显著特点:商场强,专营店弱,因而库尔勒的化妆品连锁只有镜花堂一家,镜花堂原来在库尔勒店铺数量为6家,其中1家为进口品店,“7.5事件”后受当地消费市场影响,也因为人手不够的原因,这家进口品店于去年关闭,目前总店数为5家,2014年年产值保守估计600万左右。

南疆第二站——阿克苏:连锁之间的激烈火拼

阿克苏是南疆乃至整个新疆竞争最为激烈的地区,大发化妆品连锁作为发展历史比较久的老牌门店,在现在拥有的7家门店中,有5家门店是自己购买的店面,7家店年产值在1500万以上;慧美化妆品连锁旗下有23家门店,其中12家是直营店,23家门店2014年年产值为3000万;凯达化妆品连锁5家店的销售额为800万左右;逸美化妆品连锁旗下有4家门店,其中3家是直营店,年产值为400万;芳芳化妆品连锁在2014年5家店创下了1300万的销售额;蓝宝石化妆品连锁现在旗下有4家店,2014年年产值保守估计540万。

在新疆代理商群体中,不仅有破亿的老牌代理公司,也有众多的后起之秀。破亿的代理公司有:新疆洗化协会会长陈安的公司(由科丽妍化妆品有限公司和美乐化妆品公司构成)2014年收款额1.6亿;佰盛邦2014年收款额在1.3亿左右;友和实业2014年收款额破亿;元泰兴化妆品有限公司2014年破亿;新疆东澜商贸公司2014年也达到破亿规模。

后起之秀有:新疆美汀化妆品有限公司2014年收款4000万左右;满意化妆品有限公司2014年收款额达2200万;新科丽雅公司2104年收款额为1000万以上;名妆汇商贸2104年收款额1000万以上。

记者手记:

22天的采访,新疆带给了栏目组记者许多的震撼与惊奇,在用双脚真实丈量新疆这片市场的时候,才切身的感受到了奔波在这片广袤土地上的从业人员有多么的艰辛,他们的业绩背后付出的是比内地更多的努力与坚持。只想说,新疆不只有一望无际的大漠戈壁、策马奔腾的绿荫草原、回味无群的民族美食,不只有让人胆寒的新疆暴乱,还有生机勃勃的新疆化妆品市场和这样一群可爱又可敬的从业人员。


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