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【晓霞走市场】 新疆行第12站:年销1.6亿的“背包客” 他做强了别人做不好的品牌 !

2015/8/25 来源:C2CC传媒 作者:笑笑 责任编辑:笑笑
内容摘要:本站,栏目组来到新疆乌鲁木齐欲拜访一位在新疆市场排名前3的代理商。他在新疆市场扎根近20年,拥有两家公司——科丽妍&美乐,一家经营国外知名品牌,另一家经营民族领军品牌,2014年两家企业年销超1.6亿,他叫陈安。但由于采访时间与陈安的行程有所冲突,栏目组通过电话大致做了交流,并经陈安安排,采访了公司的“二把手”——王欣红。

【C2CC传媒专稿 采访/陈晓霞赵立 整理/笑笑 乌鲁木齐报道】在新疆这片广袤的市场上,《晓霞走市场》栏目组已走访了十余家当地知名或颇具特色的连锁店。而在边行走边探秘新疆化妆品市场格局与现状的过程中,代理商也一直是栏目组深挖当地市场的一个重要突破口。

本站,栏目组来到新疆乌鲁木齐欲拜访一位在新疆市场排名前3的代理商。他在新疆市场扎根近20年,拥有两家公司——科丽妍&美乐,一家经营国外知名品牌,另一家经营民族领军品牌,2014年两家企业年销超1.6亿。而掌舵手陈安,是一位典型跑市场的背包客,又是新疆地区同行眼中的“大哥”。由于采访时间与陈安的行程有所冲突,栏目组通过电话大致做了交流,并经陈安安排,采访了公司的“二把手”——王欣红。

破亿代理商公司的架构与收益

1998年,陈安创办了美乐化妆品公司,而科丽妍商贸有限公司则创立于2004年。其中科丽妍公司主营资生堂、泊美、Za和悠莱;美乐公司则主要运作卡姿兰、美素、柏氏、艾诗缇、高柏诗、里海之谜等14个品牌。目前,公司员工人数已超过300人。

和很多代理商一样,陈安做代理之初,也接过不少小品牌,直到在2002年接了资生堂。实际上,对代理商而言,资生堂的利润很低,很少有人敢接,但是陈安果断接下了。在“二把手”看来,代理资生堂是其发展的第一个转折点,就是可以跟着资生堂厂家的步伐前进。

如今,陈安公司市场网络遍布全疆(化妆品专营店、百货店、OTC、全疆各大超市卖场)。据王欣红透露,目前,CS网点数已达976家。而在2014年1.6亿的业绩中,CS渠道与百货渠道贡献占比不分上下,几乎都做到了8000万。在CS渠道中,贡献率最高的则是卡姿兰、柏氏品牌。

2014年年会 部分团队展示

他是乘夜班车跑市场的“背包客”

在同行眼中,现在的陈安是成功的,但成功的背后总有一些不为人知的心酸故事。

在公司成立之初,陈安为了节约房费,每次跑市场都是乘坐夜班车。这样一来,白天可以跑市场,晚上在车上睡一觉,第二天早上又正好赶到另一个目的地,然后继续跑市场。而且,每次跑市场,都会背着一个包包,包里装的都是将要介绍给终端店客户的产品。

“陈总有这样的故事与经历,当时的经济水平、生活水平还不够富足是一个原因,但最重要的还是他吃苦耐劳的精神,支撑着他跑完一个又一个市场、见完一个又一个客户。有时我也会扪心自问,假如现在让我们去经历这样的过程,是否还能做到、是否还能坚持。”王欣红这样说道。

其实,关于陈安起家初期的一些小故事、小片段还挺多。

陈安的一位客户就这样说:“我们还没正式合作的时候,突然有一天早上,陈安一个人背着包来找我,当时的他两眼布满了红血丝。当时我心里也有一种说不出的感觉。”

还有一位客户也有一个类似的记忆点,他是这样描述的:陈安也是背着包来找我,但当时我很忙,忙得脱不开身。但陈安就一直等着,甚至还帮忙干起了活,直到傍晚。忙完之后,我请他一起去吃了晚饭,之后我们就合作了。

王欣红说,每每和这些客户在一起吃饭,陈安也总能回想起当年的这段经历,而且他都笑得特别开心。

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