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【晓霞走市场】 进口品“热潮”真的来了?那听听代理商怎么说

2015/12/10 来源:C2CC传媒 作者:倪潇潇 南柯 责任编辑:倪潇潇
内容摘要:对于新事物的产生,有支持者,必然就会有反对者,看好进口品的代理商认为,进口品将会成为未来渠道发展一大趋势;不看好的代理商认为,目前市场对于进口品的需求并没有那么大,现阶段的进口品热潮,更多是被过度炒作的结果。

【C2CC传媒专稿 记者/倪潇潇 南柯报道】进口品是今年化妆品行业中的一大热词,随着进口品消费市场扩大,关税下降,自由贸易开放,进口品企业企业市场策略调整,进口品总量呈现上升趋势。根据中国海关总署最新统计的数据显示,今年1-10月份,我国进口化妆品累计数量达61252吨,同比增长50.2%;1-10月份化妆品累计进口金额为150.7561亿元,同比增长36.2%。

进口品热潮的产生,主要是由国内化妆品行业发展现状所决定的。杭州春源贸易总经理郑金晓认为,“进口品热”并不是偶然,进口品趋势还将会发酵很长时间,而且会愈演愈烈。在中国市场上,国内主流品牌还没有真正形成以消费者为导向的普遍意识,不能很好满足消费者对于化妆品使用感和价值感。

但是对于新事物的产生,有支持者,必然就会有反对者。看好进口品的代理商认为,进口品将会成为未来渠道发展一大趋势,我们也看到不少代理商纷纷开展进口品对接会;不看好的代理商认为,目前市场对于进口品的需求并没有那么大,现阶段的进口品热潮,更多是被过度炒作的结果。

观点一:趋势不可挡

“进口品未来会成为一个趋势,但不知名品牌不易被市场接受。”——杨洪涛

“目前国内渠道对于进口品有一定的需求,随着渠道扁平化,消费者品牌意识增强,进口品将会有一定的发展空间,但这也仅限于真正的一线国际大牌,不知名的进口品还不能被市场所接受。从目前市场来看,进口品存在过度炒作的现象,这对于整个行业来说可能不是一件好事。”四川代理商杨洪涛表示。

“当下进口品热是行业发展的必然产物,是消费者对于消费需求的体现。”——郑金晓

在当前市场环境下,专营店面临零售困境,郑金晓认为,根本原因是因为店铺的商品结构跟不上主流消费群体需求变化,而进口品是最能满足消费者消费需求的,所以进口品会成为接下来化妆品专营店发展的突破口,甚至有可能会成为必选之路。

从主观上来说,进口品市场的快速发展是市场本身需求所决定的,渠道需要发展,零售需要突破,进口品是一个不错的突破点;从客观上来说,进口品牌想要在中国市场有所增长,必须开拓新的渠道,这就是为什么欧莱雅等国际大牌会选择渠道下沉,这也为专营店渠道的进口品发展提供了机会。虽然目前进口品被炒得火热,但市场整体呈现出一种鱼龙混杂的局面。渠道商所要面对的一方面是对于进口品品牌的需求,一方面需要对于品牌要有一定的辨识能力,总的来说,进口品市场说起来容易,做起来难。

观点二:不适合当地市场

“感觉市场需求偏小,感觉进口品被网络媒体炒热了,现在感觉消费者需求没有太出来。会有需求,但不是主流。”——陈晓鹏

石家庄微笑美商贸有限责任公司的陈晓鹏认为,目前进口品销售还可以,但还是针对A类的消费群体,感觉消费者整体消费需求没有表现出来。

作为90后代理商,陈晓鹏对于进口品还是持保留态度。在很多市场上,并没有太多消费者购买进口品,消费者更多青睐还是国产品。对于二三线市场的消费者来说,是否是进口品,或许并不重要,重要的是产品适合自己,真正关注进口品牌的消费者更多还是来自一线市场的A类消费者。

“不适合当地市场,进口品热不能一概而论。”——夏龙翔

山西德源顺总经理夏龙翔认为,对于进口品,每个区域接受程度不同,沿海地区对于新兴事物接受程度略高,但是内陆地区对于进口品的接受程度明显不足。

部分代理商认为,在县级以及乡镇市场,很多化妆品店甚至都没有出现进口化妆品板块,当地消费者对于进口品没有需求,所以代理商对进口品板块并不感冒,甚至于持否定态度。随着时间的推移,内地市场消费者对于新事物也会慢慢接受,在未来三五年之后,新消费群体会逐渐形成,未来进口品市场也许会迎来真正的发展契机,但是在三五年之内,进口品还不能形成对全行业影响力。杭州春源贸易总经理郑金晓也表示,进口品的地域差异本质是时间上的差异,随着主流消费群体的年轻化、社交媒体应用的广泛化、信息传播的扁平化,进口品的地域差异表现将会越来越小。

观点三:还有待观察

“进口品趋势还可以,现在没有碰到合适的品牌。”——曲腾起

郑州美环健商贸有限责任公司总经理曲腾起表示,三年前就开始关注进口品,现在国外的确有一些不错的品类,在国内做的也挺好,但一直没有合适的品牌。

究其原因,现在很多所谓的进口品,生产、加工,甚至原料都是在中国本土完成,我们称之为“伪进口品”。 在产品成分和配方上未必达到其所宣称的高规格,只是换了一件衣服而已。真正的进口品在进入中国市场需要申请证件或备案,需要花费了大量的时间和精力,所以代理商们想要找到既适合本土市场,又适合自身公司的进口品品牌,那也是需要缘分的。

“对于进口品还不是很了解,持观望态度。”——李英刚

山西运城代理商李英刚表示,“现在的进口市场太乱,让人有点不知道该从何下手,很多人对于国外的品牌也不了解,很多进口品可能只是国外的二三线品牌,而人们有时候却会认为它是国际大牌。”

中国零售市场进入了寒冬期,很多渠道商会寻找新的突破点,此时,进口品正好进入大家的视线里,基于寻求转型或摆脱困境的需求迫切,进口品是当下可以抓住的一株救命稻草。但是我们也看到,很多渠道商对于进口品趋势把握的信心明显不足,持观望态度的并不占少数。

观点四:进口品选择很重要

“好多进口品向中国抛出橄榄枝,但今年下半年开始我对品类开始看重。”——温州某代理商

该代理商表示,“进口品实际上活得并不是很滋润,但是我们也看到,进口品关税下调,使得国内的护肤品面临更大的战争,很多进口品品牌也向中国市场抛出橄榄枝,以前我们做亚洲的品牌比较多,现在也有很多欧美的品牌引进来。”

中国市场已经成为全球“最具吸引力”的市场之一,越来越多的国外企业纷纷抛出橄榄枝,找寻与中国企业合作,准备进军中国市场。但基于中国政策原因,大多数选择打造港澳台以及东南亚市场,进入中国市场的进口品品牌还是有一定的局限性。有些代理商对于进口品热持冷静态度,他们的关注点不仅仅是进口品本身,更多的是关注品类的发展。

“看好欧美品牌,虽然现在日韩品牌比较火。无论做进口品还是国产品还是要有自己的特色。”——杨力慧

山西候马问鼎商贸有限公司的杨力慧表示,“现在在做日韩品牌代理商很多,但是整体感觉品牌之间没有特色,差异很小,所以我会更关注欧美的二三线品牌。其实目前国产品品质也不错,但是消费者对于进口品的消费心理以及消费诉求是不一样的。”

根据韩国国际贸易协会9月7日发布的数据显示,韩国化妆品在中国市场所占份额达22.1%,成为仅次于法国的第二大化妆品进口来源国。不得不说,韩国的文化输出带动了韩国化妆品在中国化妆品市场的快速发展,尤其是彩妆,韩剧吸引了大部分年轻的80后90后消费者。

如人饮水,冷暖自知

对于进口品的“热”与“冷”,我们需要用区别的眼光去看待,在零售寒冬的大背景下,不得不承认“进口品热”对于整个市场还是起了一定的刺激作用。通过调查发现,对于整个行业来说,进口品其实并没有形成全行业的繁荣,更多是在局部市场,甚至是浮于表象,而代理商对于进口品的态度还是相对比较冷静的。

很多看好进口品的代理商,认为进口品最大的优势在于品质比较稳定,国产品品质有所不足,因为国内的工序常常会缩减。就像日本打火机37道工序,到中国一次性打火机变成了1道工序,消费者对于进口化妆品品质更加认可。进口品有着品质上面的优势,吸引了大部分年轻的80后90后消费者,以及一线市场的A类消费者,满足了消费者的需求。

虽然进口品在品质方面或许有一些优势,但是面对国内市场,进口品还是存在许多不足。例如供应周期长,容易发生断货现象;操作手法不同,不适应渠道游戏规则;利润过低,不能满足渠道商利益需求;缺乏配套服务,终端动销能力明显不足;价格偏高且不稳定,受代购、电商冲击明显等等,这些都是制约进口品在国内市场发展的主要因素。“进口品若要在中国市场更好地生存,那就要了解中国的国情与游戏规则。”常州婕帅商贸有限公司总经理贺永华表示。这也说明了为什么很多进口品进入中国市场之后表现不佳的原因所在。

另外,我们也看到,目前进口品市场鱼龙混杂,市场上充斥着大量“伪进口品”,很多中低端进口品的品质也并不能强于国内品牌,消费者对于进口品的追求只是一种盲目追求。而真正的高端进口品有市场,也有消费需求,但是受品牌自身定位和营销策略影响,导致渠道商进货渠道狭窄,制约进口品在渠道终端的发展速度。进口品“热”与“不热”,如人饮水,冷暖自知。

记者手记:从2015年“双十一”的各项数据,我们可以明显感触到行业日益国际化和移动化的趋势。不得不承认,近年来中国消费者对进口化妆品需求是与日俱增,越来越多的进口品涌入中国,不少企业都把进口品看成一片蓝海,但是实际上业内的竞争也在日趋激烈化,小C觉得对于进口品,我们还是需要理性客观看待。


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