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【晓霞走市场】 贵州印象(四)终端吸客难?异业品试试呗

2016/1/13 来源:C2CC传媒 作者:赵立 责任编辑:慢慢
内容摘要:不同行业的产品具有共同的目标市场或者某一契机点,可以通过资源整合来实现几个产品或者行业的整合,实现共同目标,无疑“异业品”也属于其中一种整合方式。但究其成本,广明日化店内明码标价的“异业品”均利润微薄,那么“异业品”对于终端店的意义在哪里?

背景资料:贵州省安顺市广明日化有限公司((以下简称“广明日化”)创立于1997年,1999年正式注册成立公司,旗下15家直营店中有12家在安顺(其中1家为百货店)、3家在贵阳,除此之外,还有1家美容院。据总经理曾勤表示,2014年广明日化的销售额在4000万左右。

目前,广明日化的运营模式有三种,分别是大店、小店、乐乐购。其中大店以“国产+进口+体验”的模式为主,“乐乐购”则主营均价在40—50元之间的快销品(包含异业品),而面积在20—30平米之间的小店则撤销中岛,改走体验路线。

【C2CC传媒专稿 记者/赵立 安顺报道】“广明日化入行早、在当地受尊重,是贵州省排名前三甲的大连锁。”

在抵达安顺之前,《晓霞走市场》栏目组记者就听几位代理商朋友们这样向我们介绍广明日化。

随即记者关注了其微信公众平台,在众多的美容常识和产品推广中,一条“10块3双袜子”的分享吸引了记者的注意力,化妆品店卖袜子?这是什么新玩法?

店铺运营经理孙明和店员热情的介绍瞬间化解了贵州颠簸旅途给记者带来的不适感。进店后记者观察到,广明日化店内的彩妆品牌以玛丽黛佳、卡姿兰、MCC、娇兰、爱丽为主;护肤品中自然堂、珀莱雅、欧诗漫的占比高达 6成左右;面膜则以爱尚爱膜、魔力鲜颜、雅丽洁私信面膜为主,洗护最大占比的则是阿道夫。

谁动了专营店的奶酪?异业品

在大致分析了广明日化的品牌规划后,记者迫不及待的想要解开心中的谜团:“袜子和化妆品怎么搭?”

随即记者发现,广明日化店内不仅有卖袜子(10块钱3双),还有丝巾(18块一条)、鞋带(9.9一副)、洗衣机清洁剂、驱蚊贴、驱蚊手环、暖宝宝等,记者的疑惑不禁又加深了一重。

袜子、丝巾等不属于化妆品行业的快销品,在广明日化统称之为‘异业品’,而引进‘异业品’最主要的原因是基于市场环境的不断激烈化。在广明日化工作了3年、主要负责店铺运营的经理孙明对于这一版块有自己独到的见解,他向记者解释道,如今的竞争已不仅局限在抗衡屈臣氏、娇兰佳人等大连锁的纵向竞争,横向的竞争也同样严峻。若广明日化附近有一家饰品店,店内销售3块一瓶的指甲油和5块一支的眉笔,从客观数据来看,似乎对于“乐乐购”的业绩并没有影响,但从长远来看,这家饰品店势必会抢占“乐乐购”的份额。

不同行业的产品具有共同的目标市场或者某一契机点,可以通过资源整合来实现几个产品或者行业的整合,实现共同目标,无疑“异业品”也属于其中一种整合方式。但究其成本,广明日化店内明码标价的“异业品”均利润微薄,那么“异业品”对于终端店的意义在哪里?

孙明表示,“异业品”最大的意义在于抢占市场份额,利润微薄的“异业品”强化了消费者对广明日化物美价廉的记忆,事实也证明有很多顾客会常常带着找寻新鲜玩意的目的来逛店。

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