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【晓霞走市场】 中型连锁,左手并购,右手入股

2016/2/23 来源: 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:2015年,怡亚通开始布局零售终端,收购南京百分百女人,整合康缇连锁系统;另一方面,青岛金王在2015年相继收购了广州韩亚、上海月沣,今年年初收购了浙江金庄。资本开始攻城略地,有人无动于衷,有人伺机而动。

【C2CC传媒专稿 记者/顾姣姣 山东报道】国家统计局的数据显示,2015年中国化妆品零售额总额为2049亿元,全年的增速在8.8%,低于整体社会消费品的增长速度,与此同时,化妆品竞争业态中的资本龙头企业纷纷开始踏足并购,试图通过资源的整合,对产业链进行深化,扩大自身平台的利润空间,把分流的顾客再次聚合。

2015年,怡亚通开始布局零售终端,收购南京百分百女人,整合康缇连锁系统;另一方面,青岛金王在2015年相继收购了广州韩亚、上海月沣,今年年初收购了浙江金庄。资本开始攻城略地,有人无动于衷,有人伺机而动。

有过合伙经验的田海涛,对于合股经营一直有着不可言说的执着。2016年1月18日,C2CC传媒《晓霞走市场》栏目组,受邀参加了由百信化妆品和志远洗化联合举办的企业年会,田海涛在年会上,就说了新百信化妆品事业合伙人的事儿。

从抱团取暖的初衷,到寻求“中国合伙人”的心理转变,你会发现,“这个小个子男人,有着一个大梦想。”马云说过,“梦想还是要有的,万一实现了呢?”

中国合伙人

新百信化妆品事业合伙人项目是由花容悦色、百信化妆品董事长田海涛、志远洗化总经理以及湖南八田日的股东之一宋振宇等联合发起。另外,上市企业怡亚通的蔡德水总经理是新百信的战略顾问。

新百信品类和战略顾问的宋振宇认为,“未来是资本化的运作,公司化的运作,大平台的整合,小公司在聚变成为大公司,大公司在裂变成为大平台。”不论是自主上市、还是资本并购,只有大体量才能吸引资本的注意。因而,他们选择积少成多,借力而行,稳扎稳打。

前车之鉴有云:联盟的误区,往往是门头换成统一品牌的名称或者是店铺的统一采购,就管理权、财务和经营权而言,店铺各自为政,立场、意见统一尤为艰难,长此以往,分崩离析也是预料之中的事。

联盟的出发点是把各个联盟方的资源进行有效的整合,优势互补,共谋未来,但是,往往因为缺乏一个统一的目标,联盟方的心难聚。对此,宋振宇则表示,“整合的不是利益,整合的是人心。”

合伙人的心要齐,齐力才能断金。田海涛表示,新百信合伙入股的模式是联合采购的深化,是主导财务管理和经营权的合伙模式,能更有效的利用整合的资源优势,借力而行,不再是简单浅显的联合采购。

成就双赢

现如今,化妆品店的竞争,已经从商品的竞争逐渐上升为团队之间的竞争。原本由老板亲自上阵扛下所有问题的店铺运营系统受到市场的冲击,单打独斗不再是这个时代的英雄,因为他有可能在时代的变迁之中被无情的淘汰出局。

随着行业的发展,资本的大量进入,加快了行业整合的速度,如何才能在行业整合的大潮中不被淘汰?足够强大或者足够优秀。与强者为伍,才能变得更强大;和人才联手,才能变得更优秀。怎么与人才联手,与强者为伍,合伙入股模式试图给出答案。

2015年做出名品批发1.5亿元的志远洗化总经理孙志远率先入股,持666万股成为公司董事之一。2016年,老店合并和新店开发都在新百信的计划内,预计营业额达5000万元。新公司的股东除了投钱入股的化妆品专营店的老板,员工也能入股当股东。目前,已开放第一批8位经理和店长入股,大多数店员也表示希望入股。相比与一般的工资奖金绩效,员工持股计划更能让员工获得激励,是一种长期绩效奖励计划。

对于员工入股的做法,田海涛认为“雇佣的时代已经过去,现在只有与优秀人才合伙才能保证企业的长期稳定发展。采取内部股权激励,实施核心人才持股,使员工的个人价值与公司的发展共同成长,能够充分调动核心人才的积极性,创造核心人才对于公司的归属感,真正的做到同呼吸、共命运。”田海涛相信成就别人的同时就是在成就自己,成就促双赢。


娇兰佳人以及屈臣氏等大型连锁店采取全国性扩张策略,传统夫妻店和街边小连锁的经营显得愈发吃力,通过比对,我们不难发现,大型连锁拥有高质量团队的同时,还有着科学的管理系统,从计划到决策到执行到反馈的循环形成一个有效的系统。当然,科学的管理系统需要决策者、执行者和监督者三者并存。

值得一提的是,在引入股权激励计划之前,田海涛一行人拜访了逸马咨询连锁股权专家黎水金老师,另外,中国知名股权激励专家包启宏实地考察,亲自指导。中国新百信在专家们的帮助下初步完成了顶层架构设计,确保公司运营过程中的计划实施与风险防控。

“美颜计”

新百信入股合伙项目新注册的公司名叫“美颜计”,同时也是化妆品专营店的加盟品牌,借此形成统一的品牌连锁效应,把化妆品专营店品牌意识注入消费者的消费习惯中。

不同于兵法的美人计,“美颜计”不是战术,更像战略指导。

当整个大环境都处于极速变化的时候,变,你可能成功也可能失败,但是墨守成规就注定会被淘汰。现在,大多数的化妆品专营店的经营模式依旧是十几年前的模式,绩效平庸、柜台陈设老旧等问题突出。新百信的“美颜计”致力于打造时尚的店铺风格,门店陈列以及品类都紧跟消费者求新求异的心理需求,重点突出化妆品专营店高质量的服务水准。

零售业是生产行业的延伸,很多时候,它们发挥着仓库或展示柜的作用,大部分的时候,它们的日常是忙着上架、下架、囤货、清仓,但是2015年零售业的寒冬预示着,传统的零售模式已经不再独霸天下,或许零售业的转型已经开始到来。

对于消费者而言,零售终端一直是产品的体验店,随着消费者的日渐成熟,消费者对于产品的需求不再仅限于其功能,消费的其他价值开始扩大。体验不再是流于表面的产品使用,体验的内涵开始被挖掘,低进高出的商品售卖模式愈加吃力,体验和消费价值的融合开始受到消费者的青睐。宋振宇强调,“美颜计”注重护肤化妆知识的输出,变产品的出售为文化内涵的输出,让消费者从根本上对化妆品专营店的认识发生改观。 

记者手记环境一直在变化,李克强说:“困难每年都会有,面对困难,我们更要越战越勇,这就是我们的韧性,不干,什么都没有。”渠道的扁平化意味着纵向的压缩,横向的深化,代理商的生存空间不断受到冲击。资本的大军以大规模进发,整合的脚步正在加快,化妆品店的格局也将面临改写。在这样的大环境下,作为代理商的孙志远和化妆品掌舵手田海涛的联盟不失为顺应潮流且积极变革的一次尝试。“变”,有思考的变;“并”,有选择的并。

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