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【晓霞走市场】 掘金县域市场:286家门店、年销3.49亿(上)

2016/4/19 来源:C2CC传媒 作者:赵立 责任编辑:赵立
内容摘要:美迹连锁成立于2009年,总部位于辽宁省沈阳市,是东北地区发展最快的化妆品连锁体系之一。目前,美迹连锁网点布局于辽宁省、吉林省、黑龙江省、河北省、内蒙古地区五省市(主要以县城店、乡镇店居多)。该连锁由117个股东,及其旗下286家门店以股权形式联合而成。据C2CC记者了解,美迹连锁2015年营业额(即117个股东所持286家门店业绩相加的总和)约为3.49亿元人民币。


【C2CC传媒 记者/赵立 沈阳报道】温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。这里所说的温州人,更多的指向就是温商,他们敢于冒险,善于变通,勇于创新,总是在平常中显得不平常,总是在逆境中找到机遇,总是在人无时找到我有。他们的成功背后有着太多的磨砺,但是,他们会将磨砺当成资本,去触及更高处的财富。

4月9日,记者受邀参加惠芳国际东北分公司(以下简称“惠芳国际”)与美迹化妆品连锁管理有限公司(以下简称“美迹连锁”)2016年度5000万的战略合作签约仪式。坦诚的讲,在去往沈阳的路上,记者是心存疑惑的:一家化妆品连锁店和一个品牌签署5000万的销售协议,是不是有些冒险?更何况,这家化妆品连锁店在业内鲜有耳闻……

这是一个扎根县域经济的连锁

“哪里有市场,哪里就有温州人;哪里没有市场,哪里就会出现温州人。”

说到美迹连锁,大家或许会有些许的疑惑,但提到南方化妆品商城,相信很多人都不会陌生。今天我们采访的主角——美迹化妆品连锁管理有限公司,其前身就是南方化妆品商城。

美迹连锁成立于2009年,总部位于辽宁省沈阳市,是东北地区发展最快的化妆品连锁体系之一。目前,美迹连锁网点布局于辽宁省、吉林省、黑龙江省、河北省、内蒙古地区五省市(主要以县城店、乡镇店居多)。该连锁由117个股东,及其旗下286家门店以股权形式联合而成。据C2CC记者了解,美迹连锁2015年营业额(即117个股东所持286家门店业绩相加的总和)约为3.49亿元人民币。

值得一提的是,2015年4月,美迹连锁与欧莱雅集团签署了500万的战略合作协议,与此同时,它还是欧莱雅Top80的成员。

回顾发展历程,美迹连锁董事长邹志丰向C2CC记者介绍说,历史上的温州穷乡僻壤、靠山面海,在这样的地理生存环境下,出门闯荡求生存就是温州人最基本的生存技能。也是在这样的大环境下,一批温州西溪创业者来到了北方,走上了化妆品行业的道路。而很多现在我们所熟知的南方店店名,如温州化妆品、南方化妆品、兴达化妆品、蓝天化妆品、欧亚化妆品、名流化妆品……其店主99%是温州人。

谈及创立美迹连锁的初衷,美迹连锁总裁邹朝建表示,从业基础薄弱大抵是温商发展史1.0时代的普遍印记,投射在化妆品行业也有同样的问题,温州人最初来到北方开店很大程度上是为了求生存,追求高毛利和品牌意识的薄弱是当时业内的普遍状态。

据了解,南方店在最高峰时期可达3000多家,主要分布与东北、西北、中原等地区,而在经历了2008年的第一次洗牌和2013年的大洗牌后,剩余的门店数约为2000家左右。

正是在这样的行业危机下,邹志丰、邹朝建等一批温商开始整合资源,创建了我们今天所看到的覆盖东三省、河北、内蒙古部分地区的286家门店的美迹连锁。

这是一个由松散式联盟升级而成的连锁

“温州人的攻伐之术的特点是:集中强大“兵力”攻下一座“城堡”,而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”,安营扎寨守住阵地,除非是市场衰落,否则绝不后撤。可以说,这是运动战和阵地战的巧妙结合。”

据悉,美迹连锁最早的雏形诞生于内蒙古自治区东部的通辽地区,2009年立项后,其旗下门店数量约为20余家,在经过了6年多的磨合期后,成员门店数由原本的20余家增加到了40余家,此时的美迹连锁已形成了通辽地区的小型连锁体系。

谈及整合优质南方店进入美迹体系最大的难度在哪里?邹朝建表示,作为一个囊括117个股东的连锁体系,必然每个股东的文化水平、诉求、利益需求不同,故而才在通辽地区花费6年多的时间用来磨合,进行标准化的的建立。

邹朝建向C2CC记者解释称,2009年美迹连锁实现立项后,便进行了一系列标准化建立的工作,如活动策划、服务体系、会员体系、价格体系、管理体系、薪酬体系等的统一化,而“美迹化妆品”的统一门头也是从那个时候就早已开始。

2015年是美迹连锁的发展元年,在这一年其门店数量由40余家(通辽地区)整合到了286家(东三省、河北、内蒙古部分地区)。邹朝建在回顾2015年的工作重心时表示,2015年美迹连锁重中之重的工作在于标准化模式的推广。

在此基础上,美迹连锁还进行了自有品牌研发、上游品牌战略合作等系列工作。据记者了解,现美迹连锁旗下有200多个自有品牌SKU,合作企业有包括韩国科丝美诗在内的大型OEM企业。

同时,美迹连锁总经理林建慈也向记者透露,美迹连锁的下一步计划是将“美迹模式”推广至西北地区:整合西北将近1000余家南方店的优质资源,将美迹连锁由区域性连锁品牌到打造为别的连锁无可替代的强势竞争力。

这是一个以股权为核心的连锁

“时至今日归结温商的精神实质,就是一种‘能睡地板、能当老板’的吃苦耐劳;是一种‘不唯书、不唯上、敢为天下先’的大智大勇;是一种‘小处经营、以小搏大’的商业智慧;是一种‘有钱大家赚、扎堆打天下’的合作理念;是一种‘宁为鸡头,不为凤尾’的老板情结……当然,如今的温商已经不满足于曾经的小打小闹而是致力于打造自己的品牌,打造自己的王国,力求建造起一个强大的‘商业王朝’。”

那么,“美迹模式”到底该如何理解呢?邹朝建对此下了个定义:美迹模式是以股权为核心,以改造、整合、利益共享为主要功能,通过产品联合、门店资源整合、品牌化建设,来提升门店核心竞争力的营销模式。

邹朝建进一步解释道,美迹连锁体系的建立其实就是搭建了一个以股权为纽带的平台,每一个加盟店都是利益共同体的股东,因而这种认筹下的凝聚力要远远高于加盟店。

同时,他也以“欧盟”和“美国”为例称,初始的美迹连锁更像欧盟,是由若干个独立门店所组成的同盟,既各自为政,又是利益共同体;而如今的美迹连锁在时机成熟的当下,各个门店更像是美国的各个州。

那么现阶段美迹连锁体系中117个股东的股权配比是如何分配的呢?林建慈表示,在美迹连锁体系内,业绩、股权都与股东所持门店的营业额挂钩,呈正相关。

谈到加入美迹连锁有何标准?记者在采访美迹连锁前听到一个传言:“只要是温州人,2万块钱即可加入该连锁体系。”对此,美迹副总潘温央笑称,这是外界的不实传闻,想要加入美迹有“入门三步走”的硬性条件。

第一,业绩是基础。潘温央表示,作为入门条件,加入美迹连锁的南方店在县级市场业绩一般在300万以上,镇级市场则在150万以上,只有考核合格才有资格加入。

第二,区域(8大战区)是客观限制条件。据记者了解,目前美迹连锁旗下117个地区的286家门店,都以8大战区为划分进行统筹管理。据悉,以8大战区为划分点,很大程度上的原因在于美迹连锁在营销宣传方面的策略——宝马车队。(具体如何操作小C将在286家门店、年营业额3、5亿,县域经济也可以这么豪?(下)中为君细细道来~)

第三,共同理念是内核。潘温央称,经过在通辽6年多的摸索期,我们十分清楚怎样的人才能和我们走在一起,因而共同理念是加入美迹连锁体系极为重要的一环。

记者手记:

目前,美迹连锁一方面在同级别的吸收理念相同、地域不同的股东,对于行业的区域固有业态而言,这或许会对其带来一次冲击,亦或是改写;而另一方面,美迹连锁业也在向上寻求战略品牌的合作,以及自有品牌爆款的打造,无论从利润角度来看,还是从未来的扩张策略而言,这都会给美迹连锁带来很大的发展空间。


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