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【晓霞走市场】 300万大学生都在这个平台,你来还是不来?

2016/4/21 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:有一群PPT神兽,在2015年下半年开始频繁的出现在各个品牌的战略规划中,据悉,他们人数超过2900万,月均消费1300元,创造了一个3700亿量级的市场;他们贴着90后的标签,被分析、被共享、被赋予极大的消费期望;从品牌方到渠道商,都想要赢得他们的心,他们是谁?一群青春洋溢的高校大学生。

【C2CC传专稿 记者/顾姣姣 上海报道】有一群PPT神兽,在2015年下半年开始频繁的出现在各个品牌的战略规划中,据悉,他们人数超过2900万,月均消费1300元,创造了一个3700亿量级的市场;他们贴着90后的标签,被分析、被共享、被赋予极大的消费期望;从品牌方到渠道商,都想要赢得他们的心,他们是谁?一群青春洋溢的高校大学生。

从小众到主流,这群大学生挑起社会消费的大梁,体验营销、互联网营销都应声而起,那么这千亿万级的市场到底是该怎么起底? 300万注册用户,日均订单20万,覆盖1000所高校,2.1万栋宿舍楼,29分钟送达,今天,小C要跟你聊聊一个脱颖而出的校园O2O和一个被激活的消费群体。

“便利+便宜”

由于高校移动端的高渗透率,高校O2O的创业风靡一时,据悉,在这些创业类目中,物流配送类APP占比33%、便利商超类APP占比8%,餐饮外卖APP占比12%,在大学校区,便捷的配送服务和性价比高的产品备受大学生青睐,这也使俺来也在众多高校O2O中脱颖而出。

俺来也是一家针对全国高校大学生的全生态链移动互联网的综合性的服务平台,是一个O2O+LBS+P2P+SNS的互联网平台。简单来说,俺来也是一家集供应链、C端及物流配送于一体的校园O2O。

2014年10月份俺来也正式上线,2015年的销售额突破1个亿,据孙绍瑞(俺来也创始人)透露,贡献最大的当属食品饮料,作为大学生校园生活的高频刚需产品,食品饮料在俺来也平台扮演重要的引流作用,大学生通过手机APP下单, “筋斗云”通过抢单进行配送,在29分钟内送到消费者手中,形成了一个交易闭环,解决O2O最后一公里配送的问题。

俺来也平台的日常商品消费走的是导流模式和零毛利模式,通过在校园设立直营门店,掌握商品的定价权,把利润让给在校大学生,借助高频刚需的产品以及“便利+便宜”的模式,俺来也的流量入口形成了。

回到化妆品行业,很多终端零售门店钟情于门店的O2O,借助微商城平台实现门店会员的线上下单和线下送货的服务闭环,虽然微信平台的日常流量大,但由于化妆品的回购周期等原因,这样O2O模式难以维持门店微商城的日常流量。在黄永战(俺来也合伙人之一)看来,相较于传统零售行业的多SKU陈列,互联网平台的商品展示则需要精简,适合采用“单品爆款微利海量”模式来拉动平台的销售。

当然,一些化妆品品牌也会通过自建微信公众号的方式来实现品牌的自媒体运营,虽然微信平台是大流量入口,但是分流到品牌公众号的流量却是少得可怜,很多品牌的创意活动并没有真正落实到消费者,与消费者的互动没有出现明显的成效。

当“便利+便宜”的模式帮助俺来也平台获得大流量之后,借助“广告+销售”以及“创意+创业”的模式,俺来也实现与大学生的深层次互动。

“广告+销售”

在俺来也项目成立之前,孙绍瑞是中国最大的高校传媒机构——梵谋文化传媒的CEO, 当时孙绍瑞发现,虽然广告宣传使品牌在校园人尽皆知,但是学生却买不到该品牌的产品,广告宣传和产品销售出现脱节,为解决这个问题,2008年至2013年期间,他先后尝试了笑的网、开心茄子等包揽高校品牌销售的公司,但是均以失败告终。

所以,在高校,品牌的广告宣传和销售脱节的问题依旧没得到解决。

2014年10月,俺来也横空出世,吸取笑的网、开心茄子和笑得商贸的经验,把C端和供应链结合起来,在学校设立自营门店,或许是因为时间的积淀,这一次次的试错,反倒帮助他完成了从高校文化传媒到高校渠道整合运营机构的完美升级。俺来也上线至今已经拥有400多家大学直营门店,这些门店多数都是合作学校的旺铺,孙绍瑞认为这和梵谋文化传媒10年的时间积淀和信用基础分不开,竞争对手短期内想要超越也是不现实的。另外俺来也为了确保产品的供应链,直接越过代理商和品牌方签授权协议,获得品牌方在高校的总代理经营权。

事实上,在大学校园,类似于护肤品这样非高频刚需的产品极具市场潜力,只不过,这样的产品需要通过讲解和互动才能让学生有直观的感受,否则很难让大学生通过手机APP直接下单。黄永战认为,品牌想要打开大学校园,培育市场是第一步,通过广告的前期宣传,让大学生对品牌有初步的认识。针对这些非标准产品的“广告+销售”问题,俺来也平台新推出了全新的板块——品牌馆,一个帮助品牌和高校大学生进行沟通互动的平台。

孙绍瑞表示,品牌馆是品牌传递价值和品牌重塑的空间,是品牌自主经营并且与粉丝互动的平台。目前已经合作的美妆日化品牌有日本的花王、欧莱雅、相宜本草、珀莱雅、森田药妆等。

“创意+创业”

“俺来也平台是没有任何的输入的,全部都是用户之间自己发生的互动”孙绍瑞如是说道。

俺来也的APP用户和雇员都是在校大学生,他们通过自己碎片化的时间,在快递员和消费者之间进行身份互换,把自己的时间和技能与其他的学生共享,俺来也因此节省下大量的场地和人员费用投入,最大限度的盘活了大学生的空余时间和闲置技能,实现了闲置资源的共享。

俺来也依靠“创意+创业”模式成功调动大学校园里最有潜力的资源—人才。

从事高校文化传媒十余载的孙绍瑞,善用大学生的创造力,将高校文化和商业价值相结合,充分调动大学生的参与积极性,俺来也的很多板块的内容创意都来自于大学生的互动和参与。例如俺来也新提出的影像购物时代,让学生编剧、学生出演,拍摄一个2分钟的产品销售创意广告,按照广告的传播率、到达率以及后续引起的品牌美誉度和转化率的高低,主创团队将会得到产品的销售提成等一系列福利。

目前,俺来平台推出的俺来也青春创业营、俺来也青春代言人、全国精英汇以及青春创业合伙人等有关大学生创业的项目活动,吸引一大批大学生积极参与,通过吸引大学生参与、利用互联网平台,举办一些具有创造性的擂台活动,让大学生主动参与内容创造,形成长期稳定的互动。孙绍瑞深谙大学生的心理需求,一种对自身的认可,对创业的渴望,对创意的热衷的需求,使得俺来也能和大学生进行深度且高频的互动。

我们发现,想要和大学生产生互动,不是品牌单方面告诉他什么是好的,什么是值得购买的,而是大学生通过自己的创意结构,挖掘他认可的品牌价值。

小C大胆猜测,借助俺来也平台,美妆品牌或许可以和大学生进行以下的互动:

记者手记:这是一个融合的时代,这是一个跨界的时代,当文化媒体和销售渠道相结合,当消费群体被激活,一切的融合和跨界都显得刚刚好,俺来也不是一个小卖部,而是一个看不见但是真实存在的大学生虚拟生活社区,这个社区里面有买卖场景、人才服务场景、金融服务场景、游戏娱乐场景,社区论坛场景,这些场景涉及大学生生活,涵盖了生活、教育、旅游、工作以及金融的各方面,形成一个正反馈的高校生态系统,在这个新鲜的渠道中,一群被激活的大学生正展现青春张扬的活力,趁年轻,去折腾。


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