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【晓霞走市场】 80后代理商李滨:像70后一样吃苦 像90后一样热情

2016/4/26 来源:C2CC传媒 作者:周星星 责任编辑:周星星
内容摘要:“年轻就是资本,能吃苦,有梦想,选择品牌敏锐,能与员工打成一片。”李滨话不多,但一针见血。

C2CC传媒专稿 文/周星星品牌需要年轻化,行业需要新势力。我们发现越来越多的80、90后加入到化妆品行业的代理商队伍中,他们有自己的发展思路和运作特色,他们乐于分享,善于学习,喜欢创新,更能灵活地将新思维运用到企业管理中。

为此,C2CC传媒《晓霞走市场》栏目与化妆品资讯联合推出《新一代》系列文章报道,将现今优秀的年轻代理商的新动态、新思想和新方向传达给行业,让更多行业同仁看到新一代的闪光点,给更多的年轻人指点迷津。不仅如此,参与本次专访的优秀新生代代理商还有机会参与第21届中国美容博览会(上海CBE)的评选活动。

那么《新一代》专访的第一位80后代理商——山东合众创美李滨,会与我们分享哪些创业经呢?

“体制内的工作让人一眼就能看到10年、20年后的生活。”2010年,26岁的李滨不甘于现状,辞去了公务员的工作,手揣17000元钱,投身化妆品行业,在山东半岛区域开始做起了代理。

经过5年多的发展,如今他被同行誉为“山东代理商中发展最快速的黑马”,而他的特色在于,所代理的品牌中有线上起家的“淘品牌”——阿芙精油、御泥坊,入驻所在区域的A类网点,已基本实现全覆盖,网点数量达到350家。2015年,李滨所在的合众创美化妆品有限公司销售回款1500万元。

入行晚/起步晚/资金短缺 80后创业优势在哪里?

“年轻就是资本,能吃苦,有梦想,选择品牌敏锐,能与员工打成一片。”李滨话不多,但善于总结。

都说吃苦、务实是60、70后的标签,李滨就用实际行动证明其实80后也一样能吃苦,能务实地做每好一件事。

李滨创业初期

创业初期,李滨曾在小黑板上写上自己的梦想,每天看着并时刻鼓励自己。为了省十几块钱的运费,他步行几公里的路,走到公交车后,坐车去车站寄货。为了更快地了解行业知识,他努力学习,凭借自己对市场的敏锐度,赢得了品牌商的信任,放心地将代理权交给他。

对于创业路上的种种历程,李滨只用了一句话概括:“哪有人创业是不辛苦的呢?”

马云说的对,人还是要有梦想的,万一实现了呢?

独特的市场眼光 做年轻消费者喜欢的品牌

入行5年,李滨代理有阿芙精油、小蜜坊、美丽加芬、御泥坊、纽西之谜等品牌。小C有个疑问,阿芙精油、御泥坊都是先从电商渠道发展起来的品牌,线上布局已然成熟,“淘品牌”在线下有何优势,真的能做好吗?

李滨思路清晰地回答:“第一,在品牌选择上要做差异化产品,店铺里的产品结构一定是不起冲突的。第二,选择的品牌要有特性,现在的年轻消费者喜欢有标志性的产品,例如,听到香奈儿就想到香水,听到SK-II就想到神仙水,听到御泥坊就想到泥膜等。第三,阿芙精油与御泥坊虽是线上发展起来的品牌,但在我看来,精油和泥膜是需要消费者实际体验的产品,在线上无法体验的渠道上都能卖的那么好,线下自然也能做的好。“

在李滨看来,现在的90后消费者对品牌意识还处于模糊阶段,很多并不清楚一、二线品牌的区别在哪里,在他们眼里,御泥坊、阿芙精油也许比美肤宝、自然堂更“牛逼”。

一个线上能销售过亿的体验产品,必定有许多值得学习的地方,李滨告诉小C:“观察仔细的人会发现,阿芙精油的服务做的非常好,曾有一90后小姑娘在阿芙的网店买了很多东西,因为觉得钱不够,舍弃了一款面霜。但当她收到包裹时,发现面霜还在,并且附了一张客服手写的卡片:我觉得你可能还是需要它。当时那个小姑娘觉得非常感动。“据悉,阿芙的一线客服人员全部拥有这样的权限。

其实李滨要做的不是没有竞争力的品牌,而要做年轻消费者喜欢的品牌。

合众创美——合众才能创美

吕义雄曾说:“很多老板都觉得自己是万能的,万能的老板只能做小生意。要懂得怎么去放权,这个道理我花了13年才明白。”

而李滨入行后就这么践行了:“我也许是唯一一个没有仓库钥匙的代理商,我很信任我的团队,他们都是合作伙伴。”

在李滨看来,合众创美只是一个平台,他要做的就是提供这样一个平台,然后与员工一起创造一个美丽的事业,正如公司名称那样,合众才能创美。

他觉得自己与员工间没有太大距离,团队中大多都是90后,他们充满着激情与活力,自己也时常被他们的热情所感染。年轻有时候是优势,但也有短板,比如浮躁不用心,责任心不强等。

所以李滨也有自己的苦恼:“团队总是跟不上自己的进度,我们的发展速度太快,但我的团队依旧停留在原地。”

未来一年,他最想做的就是将自己的团队建设的更好,让团队跟上发展的速度,踏踏实实地聚焦和落地工作。

“放权很重要,但把握适当的控制点很关键,团队更多时候要靠自己去建设,要保持与团队沟通,充分表达想法,能有效地改进,快速执行,这是团队管理中不可缺少的一部分。”对于未来的计划,李滨表示想把现有的品牌精根细作,同时完成2016年回款2000万的目标。

记者手记:采访中小C发现在李滨身上有一些独有的特质,他眼光独特,目标清晰,有自己的市场看法,愿意接受更多的新事物,比如在店里亲自尝试泥膜的体验,并时常晒到朋友圈,也从不避讳自己的不足。他懂得感恩:“感谢美丽加芬在自己困难时给了我机会,也很感谢现美颜计连锁董事长田海涛田总(原花容悦色连锁系统)在与合众创美合作期间,给予的帮助和支持!“也许,这些都是他在短短几年间能快速发展的原因。

 

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