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【晓霞走市场】 整合or被整合?80后的“新生代”做好自己是关键

2016/5/7 来源:C2CC传媒 作者:菁菁 责任编辑:章小眯
内容摘要:在公绪亮看来,未来行业的发展是一个“整合”的时代,只有做强自己才能保证自身在未来的发展中不掉队。

【C2CC传媒专稿 记者/菁菁】品牌需要年轻化,行业需要新势力。我们发现越来越多的80、90后加入到化妆品行业的代理商队伍中,他们有自己的发展思路和运作特色,他们乐于分享,善于学习,喜欢创新,更能灵活地将新思维运用到企业管理中。

为此,C2CC传媒《晓霞走市场》栏目与化妆品资讯联合推出《新一代》系列文章报道,将现今优秀的年轻代理商的新动态、新思想和新方向传达给行业,让更多行业同仁看到新一代的闪光点,给更多的年轻人指点迷津。不仅如此,参与本次专访的优秀新生代代理商还有机会参与第21届中国美容博览会(上海CBE)的评选活动。

今天要介绍的《新一代》是临沂春泰商贸有限公司总经理公绪亮,在他看来,未来的化妆品行业将会是一个整合与被整合的时代,不断做强自己才是保证在行业发展中不掉队的关键。

“为什么会选择化妆品行业?”

面对记者的提问,公绪亮说:“这就要从我在辽宁当兵的时候说起。”2002年,公绪亮还在辽宁当兵时,发现在当地的步行街上有三四家化妆品店都在搞活动,每家店都挤满了前来购物的消费者。但在老家临沂的县城里,公绪亮从来没有见过这样的阵仗,甚至都鲜少有化妆品店。

自那时起,公绪亮就萌生起“回家后也弄个这样的店”的想法。与大部分80后一样,84年的公绪亮对于自己喜欢的事物,表现出一种执着和专研的精神。

但还没等到公绪亮真正着手实现自己的想法,“开店”的想法就已经被现实打败了。2004年,公绪亮退伍后回到老家,还没下车就发现在县城上早有人开起了化妆品店。面对这样的情况,他直言:“有点小失落。”但是,公绪亮并没有放弃就此化妆品行业,“后来,我到临沂市区找工作时都会有意识的偏向化妆品行业。”

2006年,公绪亮开始进入代理商行列,起初他选择的是洗发水的流通业务以及膏霜品牌的省内业务。而公绪亮真正接触终端护肤品牌代理,则是从2009年第一次参加上海美容博览会开始。诚如公绪亮所言,他对化妆品行业有着发自内心的热爱,而这也是促使其在化妆品行业内不断深耕的动力。

把“蛋糕”做大,靠什么?

目前,春泰商贸的代理区域集中在临沂、日照、枣庄区域。据公绪亮统计,截至日前春泰商贸已有220家左右,在2015年,春泰商贸代理品牌整体回款额为1500万。此外,在品牌选择上,公绪亮也有着自己的考量:能否顺应时代发展,能否引起年轻消费者共鸣。

到目前为止,春泰商贸代理的品牌有卡姿兰、相宜本草、京润珍珠。在公绪亮看来,近年来较之其他同品类,彩妆品类的增长速度非常快,因而春泰商贸将其主要的优势资源都投放到彩妆品类上。

据公绪亮介绍,春泰商贸自2013年中旬开始代理卡姿兰品牌,其销售额每年基本保持40%以上的增长。

为了能拿下卡姿兰的代理权,公绪亮早在2012年便接手了临沂大润发内的卡姿兰专柜。在此期间,还组建起一支专业的彩妆师队伍。在公绪亮看来,作为中国第一彩妆品牌的卡姿兰早已形成了自己的品牌形象和品牌影响力。

“新生代”公绪亮在彩妆品类经营方面,更愿意发挥自己的创造性。在春泰商贸代理卡姿兰后,公绪亮还自费推出了“卡姿兰彩妆学堂”的视频教程。同时,他还将该视频教程在各合作网点进行轮番播放,有效地培养消费者的彩妆意识和化妆技巧。此外,为了加大传播力度,公绪亮还利用互联网的传播力和影响力,将视频上传至各大主流网站,方便消费者学习。在公绪亮看来,这些做法能有效拉进消费者与品牌直接的距离,让消费者对品牌产生信任和认可。

谈及未来代理品牌的选择,公绪亮更愿意将目光聚焦在年轻人身上。同时,他表示会更倾向于国内一二线品牌,其主要目的是不断扩大公司平台,把这块“蛋糕”做大。此外,公绪亮透露,2016年春泰商贸目标回款额为2000万。

就品类选择而言,公绪亮希望能接手一些具有差异化的小品类。在他看来,在未来的化妆品市场上,小品类将会更具竞争力,会吸引更多的消费群体。

怎样管理这个“年轻人”?

“从公司成立到现在,我也没有公司仓库的钥匙。”公绪亮笑称,“我看过你们自己的报道。”

在公绪亮眼里,春泰商贸还是一个“年轻人”,因而在公司管理上也会更加年轻化。“疑人不用,用人不疑”,这是公绪亮在团队管理上一直秉承的原则。他告诉记者:“从2015年初开始,就开始让品牌经理全权负责所有品牌政策及运营。”而这能使得品牌经理实现个人能力的最大化,此外还能保持团队核心管理层的稳定度。

与“老牌”代理商相比,公绪亮觉得“新生代”更加具备开放的心态,接受新事物的能力也比较强。就为旗下网点服务而言,他举例道,春泰商贸在2012年底成立了专门的广告部,为合作门店设计宣传DM单页。

此外,随着移动互联网的不断发展,越来越多的专营店纷纷开始重视门店微信公众平台的运作。作为代理商的春泰商贸,则会为其核心客户开发微信公众平台,帮助他们更好地进行微信营销。

在公绪亮看来,未来行业的发展是一个“整合”的时代,只有做强自己才能保证自身在未来的发展中不掉队。目前,春泰商贸正在构建合伙人机制,在基层员工中挖掘优秀人才进行培养,以保证公司的人员组成结构。同时,春泰商贸代理的每个品牌都拥有独立的团队进行运营。公绪亮计划,今年还将组建起一支百货直营团队,以更好地服务于百货渠道,加快百货渠道的建设。

记者小记:

“稳健”,是公绪亮对春泰贸易的总体评价。在他看来,春泰商贸在网点数目及年回款额上与“大代理商”还存在着差距,但一直以来,其发展速度较为平稳。公绪亮表示,接下来将重点打造一支培训师团队。随着行业的发展和代理商利润的缩水,未来,代理商团队必然朝向精英化方向发展。

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2016-05-11 17:19:58
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