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【晓霞走市场】 中型连锁如何玩转股权?

2016/5/24 来源:C2CC传媒 作者:顾姣姣 责任编辑:五成熟
内容摘要:当零售三要素的“货”、“场”被不断地优化升级,作为关键要素的“人”也面临变革。

C2CC传媒专稿 记者/顾姣姣 】随着零售门店的改革和升级,联合采购的联盟体、优化采购的平台层出不穷;单品牌专卖店、体验式营销等理念的装修模式也渗透进终端门店;当零售三要素的“货”、“场”被不断地优化升级,作为关键要素的“人”也面临变革。

“ 人”如何变革?小C曾在二月初的文章(中型连锁 左手并购,右手入股,详情点击)中详细介绍过,原门头为山东烟台百信化妆品连锁的总经理田海涛,他参股式并购的美颜计项目将会告诉你,想要留住员工还得放“大招”。

那么3个月过去了,这个美颜计项目到底进行的怎么样了?

“寻找合伙人”

在项目正式启动的3个月内,美颜计公司整合门店数已经达到16家,高达66%的完成率,另外美颜计还新开了2家门店,任务完成率在40%,加上田海涛(美颜计创始人)百信化妆品连锁原有的14家门店,截止到发稿时止,美颜计公司总共有32家门店。据悉,美颜计公司2016年计划整合24家门店,新开5家门店,预计整合后的整体营业额将比2015年原百信连锁的整体营业额翻一番。

如此快速的整合速度,美颜计公司是怎么办到的?

山东烟台启源连锁的掌舵人邱世蕾告诉记者,今年4月份她的6家门店正式入股美颜计。

当问及入股的助推力时,邱世蕾告诉记者:“启源化妆品的客情关系维护的比较好,2015年的销售业绩没有多大起伏,可能和我们专注于门店的体验有关,但是想要突破1000万的销售额就显得比较吃力了。”

事实上,不是所有的化妆品零售门店,都会出现盈利下滑的问题,但不可置否的是很多门店会遇到销售增长的瓶颈。

当一家中小连锁想要向前迈出一步,背后所要花费的精力是不言而喻的,习惯了单打独斗的掌舵人,背负着扩张的压力前行,却步履维艰,这个时候单打独斗是行不通了,寻找合作成为多数单店和小型连锁的有利选择。

田海涛认为,随着整体大环境陷入低迷,大部分的连锁门店的销售开始下滑,很多门店老板因此丧失了信心,再加上2015年,整合与并购在一些大连锁、大公司之间频频发生,中小连锁很快意识到自己目前面临的危机,而美颜计就在这样的环境中应运而生。

“争取合伙人”

联盟的力量是强大的,但也是脆弱的。

早在2014年,拥有14家终端门店(百信化妆品连锁)的田海涛就创办了花容悦色公司,一家专门针对中小连锁的联合采购的联盟体。

本想要借助体量优势进行采购,却不料制造了新矛盾,“联盟体其实是有弊端的,很难聚拢全部联盟成员的心,有时候在一个品牌的去留上,都就会出现严重的分歧。”龙口糖酒连锁门店的掌舵人范红告诉记者,因为她曾经是花容悦色公司的成员,并且在2016年4月底,她的4家门店正式入股美颜计。

走过花容悦色的联合采购的曲折,田海涛明白心不齐是走不远的,想要走得远,不仅仅要采购统一,财务也要实现统一,并且要掌握经营管理权。

经过一年的调整,2016年,田海涛带着花容悦色升级版的联盟体——美颜计出现在中小连锁老板面前,他亮出了参股式并购、股权激励、体验式门店模式的三把好剑。

据记者了解,龙口糖酒连锁门店的掌舵人范红和山东烟台启源连锁的掌舵人邱世蕾,除了连锁门店之外,还有美容院等产业,当她们面对日益激烈的市场竞争,精力略有不足和营业增长乏力的时候,参股式并购模式的出现,正好解决了她们的分身无术之累。

此外,记者还了解到,邱世蕾和范红原来都是花容悦色采购联盟的成员,通过一年多的交往合作,她们非常肯定田海涛的真诚和付出,认可他的魄力和远见,由感动萌芽而来的信任之树早已生机勃勃。

“正确的合作姿态”

化妆品的红利时代“货”是关键,而进入化妆品的微利时代“人”则变成关键,简单来说,就是一个人走,可以走很快,而一群人走,可以走很远。

目前,入股美颜计的连锁门店店主,均处于放权的状态,管理权由美颜计的管理团队打理。田海涛表示,进入美颜计的连锁门店成员将受到:统一思想、统一理念、统一管理、统一采购、统一财务、统一人事的统一化管理。

当记者问及具体的管理模式时,田海涛表示,美颜计公司拥有门店的绝对管理权,在保留门店原来的店长和店员的基础上,增设5名域经理和5名促销督导,由同样入股美颜计的职业经理人担任,他们为入股门店提供先进的培训技术、更人性化的员工管理。

据记者了解,现阶段,所有入股连锁门店的日常营业流水,都会直接打入美颜计公司的账户,由美颜计公司进行统一的财务管理。田海涛认为,财务统一能确保公司稳定的实施公司的长远规划。

另外,财务统一和员工统一管理,还为连锁门店实行统一的员工晋升机制扫平了障碍。据悉,除了连锁老板、职业经理人可以入股,美颜计还为表现优秀的店长提供入股公司的机会,目前入股的区域经理和店长为8名,7月初和2017年初还会有近10名经理级和店长级员工入股。

事实上,美颜计的人人持股计划呈现的效果明显,不仅充分调动了公司员工的工作积极性,也唤醒了员工的主人翁意识。当记者询问连锁店主入股前后发生的变化时,范红和邱世蕾不约而同的都提到员工的积极性,明明是同样的一批人,却感觉个个换了一种精气神。

此外,美颜计还设有股东的退出机制,三年后当入股门店主不愿继续合作,可以选择退出美颜计公司,按约定的方式方法将股权置换成现金,公司将归还连锁门店的经营管理权,并且会对合作期间所开的新门店进行财务和货物清点,清点结束后由原先店主接管。

记者手记:在一个小时的采访中,“信任”也是田海涛最多提到的关键词语之一。在他看来,美颜计想要长远发展,关键在于实现财务统一,而想要让连锁掌舵人,交出原有门店的经营权和管理权实属不易,背后需要一种强大的信任作支撑,并且足够看好美颜计未来的发展,而田海涛明白:赢得信任和懂得分享,才是真正成就事业的关键。


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